Karar Verirken Yaptığımız 3 Düşünme Hatası

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2024-01-13 03:17

Adam Hart-Davis'in "50 Deneyde Tüm Psikoloji" kitabından bir alıntı, yargılarımızı neyin çarpıttığını açıklıyor.

Çoğu insan, sonuçlarını bilmedikleri zaman karar vermeyi zor bulur ve sıklıkla hata yaparlar. Psikologlar Daniel Kahneman ve Amos Tversky, insan davranışındaki çelişkileri araştırma temelinde bir işbirliğine başladılar.

1. Sezgisel yöntemlere güvenmek

Araştırmacılar, insanlar belirsizlik karşısında karar vermek zorunda kaldıklarında buluşsal yöntemleri, yani genellikle sorunun yalnızca bir yönüne odaklanan ve diğerlerini görmezden gelen hafif, verimli kurallara dayalı basitleştirmeleri kullanma eğiliminde olduklarını bulmuşlardır.

Örneğin, "Steve çok utangaç ve içine kapanıktır, her zaman kurtarmaya gelir, nazik ve naziktir, düzen ve yapıya ihtiyaç duyar ve ayrıntılara özen gösterir" dendiğini hayal edin. Ondan sonra size mesleği için seçenekler sunulur: çiftçi, satıcı, uçak pilotu, kütüphaneci, doktor. Sizce en olası meslek hangisi?

Kütüphaneci demek isteyebilirsiniz ama aslında kütüphanecilerden çok daha fazla çiftçi var, bu yüzden kişilik özelliklerine rağmen Steve'in bir çiftçi olma olasılığı daha yüksek. Bu bir temsili buluşsallıktır.

Bir grup öğrenciye yüz uzmandan birinin anlatıldığı bir deney vardı: “Dick evli, çocuğu yok. Bu, büyük yeteneklere ve yüksek motivasyona sahip bir kişidir, alanında çok başarılı olmayı vaat eder. Meslektaşları onu seviyor."

Öğrencilerin yarısına 100 kişilik bu grubun %70'i mühendis, %30'u avukat olduğu söylenirken, diğer yarısına ise tersi söylenmiştir. Daha sonra onlara Dick'in mühendis veya avukat olma olasılığının ne kadar olduğu soruldu ve hepsi 50/50 olduğunu söyledi.

Yani, daha büyük bir grubun parçası olma olasılığının çok daha yüksek olduğu gerçeğini görmezden geldiler: Olasılıklar şu ya da bu şekilde 70 ila 30 arasında olmalıydı.

2. Anlamına gelen regresyonu yoksay

Büyük bir grup çocuğun iki eşit yetenek sınavına girdiğini hayal edin. Diyelim ki testin ilk versiyonunda en iyi on puanı seçtiniz ve daha sonra aynı çocukların ikinci versiyonda en kötü on puanı verdiğini buldunuz. Ve tam tersi: testin ilk versiyonunda en kötü puanlara sahip on çocuğu seçtiniz - ve ikinci versiyonda da en iyi seçenekleri verdiler.

Bu fenomene "ortalama gerileme" denir ve ilk olarak 19. yüzyılda Francis Galton tarafından bahsedilmiştir. İlk on öğrenci gerçekten de sınıfın en iyisi olabilir, ancak sadece şans eseri sınavı diğerlerinden biraz daha iyi geçebilirlerdi; ortalamaya daha yakın olmaları çok daha olasıdır. Bu olgunun sonuçları, ilk 10'un geri dönmesi ve en kötü 10'un ilerleme kaydetmesidir.

Araştırmacılar, bu gerçeği göz ardı etmenin tehlikeli sonuçlara yol açabileceğini belirtiyorlar: "Eğitim uçuşlarını tartışırken, deneyimli eğitmenler, başarılı bir iniş için övgünün genellikle bir sonraki denemede daha az başarılı bir inişe yol açtığını, başarısız bir inişin sert eleştirisinin ise başarısız bir inişe yol açtığını belirtti. bir sonraki denemede daha iyi sonuç."

Eğitmenler, kabul edilen psikolojik doktrinin aksine, sözlü övgünün öğretimde yardımcı olmadığı ve sözlü cezanın yararlı olduğu sonucuna varmışlardır. Bu sonuç, ortalamaya gerilemenin varlığından dolayı doğrulanmamıştır.

3. Olasılığı yanlış değerlendiriyoruz

Araştırmacılar yüz yirmi Stanford Üniversitesi mezununa nasıl ölme ihtimallerinin daha yüksek olduğunu düşündüklerini sordu.

Amerika Birleşik Devletleri'nde çeşitli nedenlerden ölme olasılığı (yüzde)
Neden	röportaj yapılan versiyon	gerçek olasılık
Kalp hastalığı	22	34
Yengeç Burcu	18	23
Diğer doğal nedenler	33	35
Tüm doğal nedenler	73	92
Kaza	32	5
Cinayet	10	1
Diğer doğal olmayan nedenler	11	2
Tüm doğal olmayan nedenler	53	8

Doğal olayların olasılığını biraz hafife aldılar ve doğal olmayan olayların olasılığını büyük ölçüde abarttılar. Kazalar ve cinayetler hakkında çok fazla endişelenmiş görünüyorlar ve sağlıkları hakkında yeterince endişe duymamış olabilirler.

Çoğunluğun baskısına boyun eğecek misiniz? Neden kendini gıdıklayamıyorsun? Adam Hart-Davis'in "50 Deneyde Tüm Psikoloji" kitabında bu ve son yüz yılda psikolojideki devrim niteliğindeki deneyler hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.