Anlamadığımız 26 Düşünme Hatası

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Kendimize yalan söylüyoruz ve kendimiz fark etmiyoruz. Bu bilerek değil: beyin böyle çalışır. Ancak hataları anlamak ve nasıl düzelteceğimizi öğrenmek bizim elimizde.

Bilişsel önyargılar hakkında neden bilmeniz gerekiyor?

Hataların düzeltilmesi gerekir. Ve bunu yapmak için onları bulmanız gerekiyor. Bilişsel çarpıtmalar akıllıca normal düşünce süreçleri olarak gizlenir - akıl yürütmede bir şeylerin yanlış gittiği hiç kimsenin aklına gelmez.

Birçok bilişsel önyargı var. Wikipedia 175 kendini kandırma yöntemini listeler - çok büyük bir sayı. Bazıları biraz benzer, bazıları birbirini kopyalıyor. Her şeyi öğrenmek ve sürekli bilmek imkansızdır ama zaman zaman hatalar listesine bakmak, favorilerinizi bulmak ve onlardan kurtulmak faydalıdır.

Beyin neden yanılmayı sever?

Her çarpıtma bir nedenle gereklidir. Bir kişinin dünyaya uyum sağlamasına, delirmemesine, enerji ve zamandan tasarruf etmesine yardımcı olmak için beyin gelişimi sürecinde ortaya çıktılar., bir eğitmen ve blog yazarı, onları incelemek ve sıralamak için bir ay harcadı: bir tablo yaptı, kopyaları temizledi, ana hataları gruplandırdı. Beynin buna göre çalıştığı 20 şablon senaryosu var.

Bu komut dosyaları dört ana sorunu çözer:

1. Aşırı bilgi yüklemesi ile nasıl başa çıkılır.
2. Hiçbir şey anlamadığınızda nasıl davranılır.
3. Nasıl hızlı hareket edilir.
4. Önemli olanı nasıl hatırlayacağınızı ve gereksiz olanı nasıl hatırlamayacağınızı.

Bugün ilk sorunu çözen bilişsel önyargılara bakacağız.

Beyin Problemi Bir: Çok Fazla Bilgi

Her gün beyin, güneşin ne kadar parlak parladığı ve yatmadan önce akla gelen düşüncelere kadar pek çok veriyi sindirir. Bilgiye boğulmamak için ne düşüneceğinizi ve nelere dikkat etmeyeceğinizi seçmelisiniz. Beyin, önemli bilgileri çıkarmak için çeşitli teknikler kullanır.

Zaten bildiğimiz bilgileri fark ederiz

Tekrar, hatırlamaya yardımcı olur - bu kural, bilerek bilgileri ezberlemesek bile işe yarar. Beynin zaten bildiğini fark etmesi uygundur. Birkaç çarpıtma bu özelliği desteklemektedir.

Kullanılabilirlik buluşsal yöntemi … Bellekte kendiliğinden ortaya çıkan anılara ve çağrışımlara güvenerek her yeni bilgiye etiketler yapıştırırız. Bunda bir mantık var: Bir şey hatırlanabilirse, o zaman önemlidir. Eh, ya da en azından hatırlaması zor olandan daha önemli. Ve bellekte kendiliğinden ortaya çıkan nedir? Seni ne bağladı. Size veya sevdiklerinize ne oldu? Görebildiğin, dokunabildiğin, koklayabildiğin şey. Genel olarak, kötü kişisel deneyim. Tüm yeni bilgileri anlamak için kullanırız.

Örneğin uzman bir arkadaş başkente gitti ve orada iş buldu. Ve bize öyle geliyor ki, başkentin tüm sakinleri serin bir konumdalar ve büyük bir maaş alıyorlar.

Temel yüzde hatası. İstatistikleri görmezden geliyoruz, ancak özel durumlara dikkat ediyoruz ve eksik verilere dayanarak sonuçlar çıkarıyoruz. Örneğin, grip aşısı olduktan sonra nezle olursunuz, zararlı olduğunu düşünürsünüz. Aşı istatistiksel olarak milyonlarca hayat kurtarıyor, ama umurunuzda değil: bilişsel önyargılar gerçeği umursamıyor.

Dikkatin sapması. Ne düşündüğümüzü fark ederiz. Endişelenen şeylere dikkat ediyoruz ve bir şey bizim için ilginç değilse, onu görmeyeceğiz. Giyim üzerine çok düşünen ve markalara ilgi duyanlar, bir meslektaşından gelen yeni bir çantayı hemen fark edecekler, başkalarının kıyafetlerine dikkat edecekler. Tatilleri kutlamayanlar, arkadaşlarını ve ailesini tebrik etmeyi unutur - bu sadece onun çıkarlarının bir parçası değildir.

Frekans yanılsaması. Çalıştığımız ve son zamanlarda ilgimizi çeken konuları fark etmeye başlarız. Örneğin, sağlıklı bir yaşam tarzı hakkında bir makale okudunuz ve spor yapmaya karar verdiniz, BJU'yu düşünün. Ve aniden her köşede bir fitness merkezi veya spor beslenme mağazası olduğu ortaya çıktı. Daha önce yok muydu? Vardı ama dükkanlara, spor salonlarına dikkat etmediniz.

Hayali gerçeğin etkisi. Birçok kez tekrarlanan bilgilere inanma eğilimi. Bir kişiye yüz kez domuz olduğunu söylersen, yüz ilk kez homurdanacağı uzun zamandır bilinmektedir.

Hayali gerçek, propaganda için aktif olarak kullanılır, çünkü insanları bir şeye inandırmak, onu defalarca tekrarlamak çok uygundur.

Nesneye aşinalığın etkisi. Birkaç nesneden, zaten aşina olduğumuz veya duyduğumuz birini seçiyoruz. Ve bir şeyi ne kadar iyi bilirsek, onu o kadar çok severiz. Reklam bu çarpıtma üzerinde çalışır: Çamaşır tozu hakkında bir şeyler duyduk, mağazaya geldik ve sırf daha iyi göründüğü için satın aldık, çünkü onun hakkında bir şeyler biliyoruz. Ve zaman zaman bu tozu başkalarını denemeden satın alıyoruz: neden, uzun zamandır kullanıyoruz. Bu çarpıtma sizi düşüncesiz davranışlardan kurtarır, ancak en iyinin iyinin düşmanı olduğunu unutmayın.

Bağlam etkisi. Çevre, uyaranların algılanmasını etkiler. Zihinsel yetenekler bile çevreye bağlıdır: Metni, havasız bir metro yerine aydınlık bir odada ve sessizlikte okumak ve ezberlemek daha uygundur. Bu etki pazarlamada da kullanılmaktadır. Bir mağazaya gelip hoş bir ortamda ürün seçerseniz daha yüksek bir fiyatı kabul etmiş olursunuz. Bir arkadaşım bir daire sattı ve alıcılar gelmeden tarçınlı ve vanilyalı çörekler pişirdi. Daire hoş bir aroma ve sıcaklıkla doluydu. Sonuç olarak, konutu piyasa fiyatından bir buçuk kat daha pahalıya satmayı başardılar ve bu sadece çörekler sayesinde.

Bağlamsız unutmak. Beyin, anahtar kelimeleri kullanarak bilgi aramayı bilmiyor. Bazen önemli bir şeyi hatırlamanız gerekir, ancak işe yaramaz. Bilgileri bellekten çıkarmak için bir ilişkilendirme gereklidir. Örneğin bir sınavda aklınıza bir tanım gelmez ama bir defterin sayfalarının hışırtısı ya da kağıt kokusu size nasıl bir özet yazdığınızı, terimleri nasıl öğrendiğinizi hatırlatır - işte burada, tanım.

Her şeyi hatırlamaya yardımcı olan uyaran, seslerden ve kokulardan ruh halinize kadar çeşitli uyaranlardır.

Empati boşluğu. İç faktörlerin davranış üzerindeki etkisini hafife alıyoruz. Açlık ve susuzluk kadar sıradan olsa bile. İyi beslenmiş, aç olanı anlamaz - kelimenin tam anlamıyla. Birine bağırmak istediğinde, küfür etmek yerine yemek yemek ya da biraz kestirmek isteyebilirsin. Bu nedenle, diğer insanların eylemlerini anlamıyoruz. Kişinin bunları hangi durumda işlediğini bilmiyoruz.

Hareketsizliği küçümsemek. Zararlı eylemleri kınıyoruz. Ve daha az zararlı hareketsizlik - hayır. "Ama ben bir şey yapmadım!" - Bir insanı suçlayacak ne var? Bu nedenle, harekete geçmek gerektiğinde kenarda duruyoruz ve hiçbir şey yapmıyoruz. Bu şekilde daha güvenli.

Sadece olağandışı şeyleri fark ederiz

Tuhaf, eğlenceli, parlak, çekim bilgileri sıkıcı ve rutinden daha belirgindir. Beyin, şaşırtıcı olan her şeyin önemini abartır ve sıradan olan her şeyi gözden kaçırır.

İzolasyon etkisi. Ayrılmış ve standart olmayan nesneler benzerlerinden daha iyi hatırlanır. Harfler dizisindeki bir sayı, sıkıcı bir dersteki şaka, rafta aynı eşyalarla dikkat çeken bir paket gibi. Ve tüm paketler parlaksa, minimalist öne çıkacaktır. Bu aynı zamanda görüntü önceliğinin etkisini de içerir: resimler metinden daha iyi hatırlanır. Ve metindeki resim - daha da fazlası.

Kendine güven etkisi. Yeni bilgi bizimle ne kadar güçlü ilişkilendirilirse, onu hatırlamak o kadar kolay olur. Kitabın kahramanı bizim gibiyse maceraları uzun süre hafızamızda kalır.

Katılım etkisi. Yarattığımız işin veya şeyin, başkalarının yarattığı şeylerden daha önemli olduğuna inanıyoruz. Bu bizim çocuğumuz dünyanın en iyisi, bizim projemiz en faydalısı, departmanımız en çok şirketin iyiliği için çalışıyor.

Negatifliğe eğilim. Olumsuz şeylerin önemini abartıyoruz. Bu nedenle, suç kronikleri çok popülerdir, bu nedenle karakterlerin çok kötü olduğu talk show'ları izlemek cezbedicidir. Ayrıca, küçük bir kusur, birçok olumlu özelliği ortadan kaldırabilir. Bu, merhemdeki herkesi ve her şeyi bozan sinektir. Her şeyde, harika bir insan burnunu alır ve bunu, çalışmalarının bile değerlendirilmesi gereken bir gösterge olarak görüyoruz.

Yalnızca değişiklikleri fark ederiz

Şeyleri ve olayları oldukları gibi değil, başlarına gelenler nedeniyle değerlendiririz. İyi bir şey olursa, tüm olayı olumlu olarak kabul ederiz ve bunun tersi de geçerlidir. Ve iki şeyi karşılaştırdığımızda onların özüne değil, farklılıklarına bakarız. Zor? Hadi bazı örneklere bakalım.

Çapa etkisi. Sayısal değerlerin değerlendirilmesinde bozulma. Eğer nesneye tanıtılır ve yanında bir sayı belirtirsek, bu sayıya göre bir karar vereceğiz. Örneğin: bir hayır kurumu, herhangi bir miktarda para bağışlama talebiyle mektuplar gönderir, minimum sınır yoktur. Ancak bir mektupta fon şöyle yazıyor: "En az 100 ruble ver" ve diğerinde: "En az 200 ruble." İkinci mektubu alan kişi daha fazla ödeyecek.

Bu çarpıtma, reklamlarda ve mağazalarda bir üründe indirim belirtilirken kullanılır.

Kontrast etkisi. Her şey görecelidir. Ve olayla ilgili değerlendirmemiz bu karşılaştırmaya bağlıdır. Örneğin, bir kişi bir mağazadan bir şey satın aldığına sevinir, ancak yakındaki bir mağazada aynı şeyin yarı fiyatına olduğunu öğrenince sevinmeyi bırakır.

Çerçeveleme. Bir olaya nasıl tanımlandığına bağlı olarak tepki veririz ve duruma karşı tutumumuzu değiştirebiliriz. Klasik örnek: bardağın yarısı dolu veya bardağın yarısı boş. Para kaybettikten sonra, "Sermayenin yarısını kaybettik" diyebilirsiniz veya "Paranın yarısını kurtarmayı başardık" diyebilirsiniz. İlk durumda kaybettik, ikincisinde ise sadece bir olay olmasına rağmen kazandık.

muhafazakarlık. Dünyanın mevcut resmiyle çelişen yeni veriler aldığımızda, onu çok yavaş işliyoruz. Ve daha da yavaş bir şekilde görüşlerimizi değiştiririz. Eski inançlara zarar vermeyen bilgileri daha hızlı öğreniriz. Ve hepsi tembellik yüzünden: Verileri fark etmemek, görüşlerinizi yeniden düzenlemekten çok daha kolay.

para yanılsaması … Para miktarını yüz değerinde değerlendiriyoruz. Bir milyon çok. Her ne kadar yakından bakarsanız, bu çok fazla değil, özellikle de zayıf bir para biriminde bir milyon ise. Paranın gerçek değerini değil, bir sayıyı tahmin ediyoruz. Ve gerçek değerleri, bu miktar için kaç tane mal alınabileceğinden oluşur.

Farklılıkların taraflı değerlendirilmesi. Olaylara tek tek baktığımızda, aynı anda karşılaştırmaya kıyasla aralarında daha az fark olduğunu görürüz. Bazen ikizleri ayırt etmek imkansızdır, ancak yakın olduklarında onları karıştırmazsınız. Ya da bazen akşam yemeği çok yağlı görünmüyor. Bir düşünün, sadece durum buğdayı makarnası ve pirzola. Ancak böyle bir tabağı salata ve tavuk göğsü ile karşılaştırırsanız, fark hemen görülür.

İnançlarımızı seviyoruz

Daha önce verilmiş bir kararı öneren ipuçlarını seviyoruz. İnançlarımıza aykırı ayrıntılara tükürürüz.

Doğrulama yanlılığı ve seçici algı. Bilgi ve konumu doğrulayan bilgiler arıyoruz. Ebedi anlaşmazlıkların ve uzlaşmaz düşmanlığın nedeni budur. Diyelim ki bir adam komplonun tüm sıkıntılarından sorumlu olduğuna karar verdi. Bunun tam olarak böyle olduğuna dair kanıt bulacaktır. Rakiplerin herhangi bir argümanı, rakiplerin ana komplocular olduğunu görmezden gelecek veya söyleyecektir.

Seçim algısında bozulma … Önce bir seçim yaparız, sonra onu haklı çıkarırız. Önce bir şey alırız, sonra neden ihtiyacımız olduğunu anlarız.

Seçim ne kadar kötü olursa, eylemlerimizi haklı çıkaracak nedenler arayışında fantezi o kadar fazla oynanır.

Devekuşu etkisi. Ve bu, seçimimiz hakkında konuşan olumsuz bilgileri fark etmememizin nedenidir. Çocuklukta olduğu gibi: Ben seni göremediğim için sen de beni göremiyorsun, saklandım.

Gözlemci beklenti etkisi. Beklentilerimiz davranışlarımızı belirler. Düzenli koşunun kilo vermenize yardımcı olacağına inanıyorsak, başarıya inanmadığımızdan daha sık egzersiz yaparız. Ters yönde de çalışır: Görevi tamamlayabileceğimizi beklemiyorsak, o zaman bir şekilde yaparız.

Başkalarının hatalarını fark ederiz

Ama kendimizi tanımak istemiyoruz. Bu yüzden, etrafınızın aptallarla çevrili olduğunu düşünmeden önce kendinize bir bakın. Belki biraz bozulmayı kaçırdın?

Kör nokta. Kendi düşüncemizde bilişsel önyargılar görmüyoruz. Bu yüzden sinsidirler, bulunmaları zordur.

Saf gerçekçilik ve saf sinizm … Kimi normal bir insan, herkesi ve her şeyi değerlendirdiğimiz bir referans noktası olarak görüyoruz? Tabii ki kendim. Ve bizimle aynı fikirde olmayanlar yanılıyorlar.

Bu bilgilerle ne yapmalı

Okuyun ve tekrar okuyun. Burada yalnızca bilgi algısına müdahale eden hatalar listelenmiştir ve bunlar şartlı olarak dört gruba ayrılabilir:

1. Yeni bilgileri sevmeyiz.
2. Sadece sıra dışı olana dikkat ediyoruz ama rutini düşünmüyoruz.
3. Nesneleri nesnel olarak nasıl karşılaştıracağımızı bilmiyoruz.
4. Hatalarımızı fark etmiyoruz.

Ne kadar uğraşırsanız uğraşın, yanlış verilerden doğru sonuçları çıkaramazsınız. Bu nedenle, bu bilişsel çarpıtmalar çok tehlikelidir: dünyanın işlemeyen bir resmini oluştururuz.

Bir dahaki sefere bir karar verdiğinizde, birkaç çarpıklığı hatırlarsanız ve bunları düzeltebilirseniz, o zaman doğru seçimi yapmış olursunuz. Ve size dünyadaki diğer çarpıklıkların neler olduğunu söyleyeceğiz.