İnsanları size nasıl çekersiniz: istihbarat memurlarının sırları

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2024-01-13 03:17

Robin Drick ve Cameron Stout'un "İstihbarat Tekniklerini Kullanarak Güven Oluşturma" adlı kitabından bir alıntı size başkalarıyla nasıl daha iyi etkileşim kuracağınızı öğretecek.

Özel ajanlardan 5 ipucu

1. Egonuzu evcilleştirin

Her birimiz doğası gereği hayatının merkeziyiz ve her zaman öyle kalmalıyız. Başka birinin güveni gibi bir hediye almak için, ona aynı doğal, normal benlik imajını vermelisiniz. Kimden sorumlu olduklarına bakılmaksızın başkalarının hayatları kendi etrafında döner. Sen değil. Bunu hafife alın, o zaman size güvenecekler.

Güvenin en çekici yanı, tevazu, gururun alçakgönüllülüğüdür.

Robin Drick

2. Yargılamayın

Başkalarının görüşlerine, algılarına ve görüşlerine, size yabancı ve sizinkinin tam tersi de olsa saygı gösterin. Onlara tepeden bakan ve onları anlamayanlara kimse güvenmez. Yargılayıcı olmayan kabul, güven inşa etmek için en güçlü teşviktir.

3. Başkalarının önemini kabul edin ve buna değer verin

Nezaket - hayattaki konumu ne olursa olsun - her insanın doğasında vardır ve onların güvenine layık olmak için bunu kabul etmeli, dürüstlüğünüzü göstermeli ve geliştirmelisiniz. Hepimiz fikirlerimiz için kutsal bir hakla doğarız ve hiç kimse başkalarını yok etme veya yabancılaştırma arzusuyla doğmaz. Ahlak, insan toplumunun temelidir.

4. Sağduyuya saygı gösterin

Kişisel olma, duyguları uyandırma, tartışma, abartma, manipüle etme veya zorlama eğilimine karşı koyun. Gerçeklere bağlı kalın, dürüst ve samimi olun.

Yalnızca sağduyuya, dürüstlüğe ve dürüstlüğe güvenenler, güvenin dayandığı rasyonel bir çıkarlar topluluğunun temelini oluşturabilirler.

Robin Drick

Aşırı duygusallığa dayalı güven, yalnızca bir sonraki duygu patlamasına kadar sürecektir. Korku temelli liderlik sadece korku aşılar. İnsanları güvenilir olduğunuza ikna edin, onlar da size inanacaktır.

5. Cömert olun

Kendinize güvenmiyorsanız size güven verilmesini beklemeyin. İnsanlar tek taraflı ilişkileri tercih edenlere inanmaya meyilli değiller. Bencillik iticidir. Cömertlik çeker.

Sizden gelen en cömert hediye güveninizdir. Verebileceğiniz en kalıcı hediye, yıllarca güvenmektir.

Güven kazanmanın 4 adımı

1. Hedefleriniz üzerinde anlaşın

Birincisi, sunağına getirilen tüm fedakarlıkları haklı çıkaran bir ödül. Dikkatlice seçin ve titizlikle takip edin. Ne kadar önemli görünürlerse görünsünler, daha küçük hedefler dikkatinizi dağıtmayın.

İkincisi, başkalarının amaçlarını öğrenin ve onların önemini kabul etmek için ikna edici nedenler bulun.

Üçüncüsü, kendi hedeflerinizle başkalarının hedeflerini uzlaştırmanın yollarını arayın. Görevlerini amacınıza ulaşma sürecinin bir parçası ve hedefinizi de görevlerinin bir parçası haline getirmeye çalışın. Başarırsanız, ancak güçlerinizi birleştirerek elde edebileceğiniz gücü elde edeceksiniz.

2. Bağlamı düşünün

Kendinizin ve başkalarının çabalarını başarılı bir şekilde birleştirmek için başkalarının isteklerini, inançlarını, karakter özelliklerini, modellerini ve demografik özelliklerini bilmeniz gerekir. Bunlar bağlamı tanımlayan ana bileşenlerdir. Her şeyi ve daha fazlasını öğrenin. Böylece insanların kendilerini nasıl hayal etmeye çalıştıklarını veya korkunç fantezilerinizde onları nasıl hayal ettiğinizi değil, gerçekte ne olduklarını anlayacaksınız.

İnsanlar hakkında bilgi sahibi olmak, onların gözlerine nasıl baktığını bilmektir.

Robin Drick

Sizin hakkınızda bir yanılgıları varsa, kim olduğunuzu göstermeye çalışın. İnsanlar neyse odur, bu yüzden onlara uygun bir yaklaşım arayın, onları değiştirmeye çalışmayın. Genel olarak, bağlamla tartışmayın.

3. Bir iletişim planı geliştirin

Potansiyel müttefiklerle buluşurken, toplantıyı, özellikle de ilkini dikkatli bir şekilde planlayın. Mükemmel ayarı seçin. Atmosferin nasıl olması gerektiğini, etkinliğin doğasını, ideal zaman ve yeri, ilk kelimelerinizi, hedefinizi ve katkınızı - ne sunduğunuzu önceden düşünün.

İyi düşünülmüş ve organize edilmiş toplantılarla, denize akan ve içine düşen her şeyi beraberinde taşıyan nehrin hızıyla güven inşa edebileceksiniz.

4. İlişkiler kurun

Hedeflerinizi başarılı bir şekilde hizalamak ve başardıklarınızı korumak için aynı dili gerçek ve mecazi olarak konuşun. Kelimeler - ve ortaya koydukları karakter özellikleri - güven inşa etmenin ana araçlarıdır.

Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak güçlü, kalıcı bağlar kurmak için insanlar için sağduyu, saygı ve düşünce dilini kullanın. Güvenin dili sözlüdür ve narsisizm, yargılama, mantıksızlık veya kişisel çıkar temelli değildir. O - ve tüm yaşam biçimi - anlayışı, diğerinin değerini ve saygınlığını tanımayı ve yardım etmeyi içerir. Asıl mesele onlar, sen değil.

İlişkiler değişse ve hedefler unutulsa bile, uyandırdıkları sözler ve duygular sonsuza kadar hafızada kalabilir.

Diğer insanları doğru bir şekilde nasıl değerlendireceğiniz ve onların ihtiyaçlarını, arzularını, ihtiyaçlarını, niyetlerini ve korkularını nasıl belirleyeceğiniz konusunda daha fazla bilgi için Özel Hizmetler Yöntemlerini Kullanarak Güven Oluşturma kitabını okuyun.