Gerçeklik algısını bozan 22 psikolojik etki

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Artık bunlara kanmamak için en yaygın beyin hilelerini öğrenin.

1. Spot ışığı efekti

Bir kişi, diğer insanların kendi kişiliğine olan ilgisini abartma eğilimindedir. Düşünün: gülünç bir şekilde sokakta tökezlediniz veya işe giderken gömleğinizde bir leke fark ettiniz. Görünüşe göre herkes onu parlak bir spot ışığı ışını tarafından aydınlatılıyormuşsunuz gibi gördü ve etrafınızdakilerin dikkati tamamen ve tamamen sadece size odaklandı.

Aslında durum böyle değil. Birisi gerçekten bir lekeye veya beceriksizliğinize dikkat edecek, ama hiçbir şekilde değil. Ve sandığınız kadar önem vermeyecekler.

2. Dünyanın adaletine olan inanç

İnsanlar adaletin galip geleceğine inanıyor: iyi işler ödüllendirilecek ve kötüler cezalandırılacak. Ve kötü bir insanın başına bela gelirse, "Ona doğru hizmet ediyor, bunu hak ediyor" diye düşünüyoruz.

Bir insanın sadece hayatın adil olduğunu ve herkesin hak ettiğini alacağını bilmesi gerekir. Birisi buna Tanrı'nın iradesi veya karma diyor, ama özü değişmiyor.

3. Plasebo etkisi

Etki, önerinin güçlü gücüne dayanır. Plasebo, hastaya sorunu için etkili bir ilaç olarak sunulan, iyileştirici özelliği olmayan kukla bir ilaçtır. Sonuç olarak, kişi sonucu bekliyor ve bir süre sonra gerçekten daha iyi hissediyor - bu plasebo etkisi.

4. İzleyici etkisi

Bir kişi aynı şeyleri farklı şekillerde, yalnız başına ve diğer insanların yanında yapar. Ayrıca, gözlemciler hem olumlu hem de olumsuz etkileyebilir. Örneğin, kişi aşina olduğu bir işle daha iyi başa çıkacak ve yanında başka biri varken yeni görevler yapmak daha kötü olacaktır.

Psikolog Robert Zayonts, gözlemcilerin insan eylemlerine tepkileri tahmin edilemez olduğu için heyecana neden olduğuna inanıyordu. Bir kişi bildiğini ve bildiğini yaptığında, psikolojik stres ve değerlendirilme korkusuyla baş etmesi, tamamen yeni ve alışılmadık bir görev üstlenmekten daha kolaydır.

5. Google etkisi veya dijital amnezi

İnsanlar internette kolayca bulunabilecek bilgileri ezberlemeyi bıraktı. Bu artık gerekli değil. İnternet hayatı kolaylaştırıyor: Daha önce bir kütüphanede veya bir kişinin hafızasında saklanan her şey artık bir fare tıklamasıyla mevcut. Bilgi algılanır, ancak beyin Google olduğu için odaklanmaya ve ezberlemeye gerek olmadığını düşünür.

6. Barnum etkisi veya Forer etkisi

Kişiliğimizin genel özelliklerini, bizim için özel olarak yaratıldığını düşünürsek doğru kabul ederiz.

Psikolog Bertram Forer bir grup öğrenciyi teste davet etti. Katılımcılar görevi tamamladılar ve gerçekte gerçekleştirmedikleri işlem için kağıtları teslim ettiler. Forer, herkese uyacak genel bir kişilik tanımı yazdı ve bunu öğrencilerine sundu. Öğrencileri birer birer aradı ve özelliklerin doğruluğunu beş puanlık bir ölçekte derecelendirmelerini istedi. Sonuç ortalama 4, 26 puan oldu. Yani katılımcılara göre doğruluk yüksekti.

7. Pygmalion etkisi veya Rosenthal etkisi

Psikolojik fenomen, kendini gerçekleştiren kehanetler kategorisine aittir. Bazı sosyologlar bunu kendi kendine hipnoz olarak tanımlar: Bir kişinin beklentileri eylemlerini ve eylemlerini etkiler.

Muhatabımıza sempati duyduğumuzu düşündüğümüzde (aslında öyle olmasa bile), sohbeti özel bir şekilde kurar ve karşılıklı sempati ile doldururuz. Veya bir yöneticinin bir çalışan için yüksek beklentileri olduğunda, zorlu ancak ulaşılabilir hedefler belirlediğinde, çalışan daha fazla üretkenlik ve daha iyi sonuçlar gösterir. Bu tür kendi kendini programlama hem başarı hem de başarısızlık için çalışır: başarısızlık beklentisi kesinlikle buna yol açacaktır.

8. Seçim paradoksu

Seçim şaşırtıcı. Ve geniş bir seçim iyi gibi görünse de, gerçekte farklı çıkıyor.

Sayısız alternatif, seçim sürecini bir acıya dönüştürür.

Seçeneklerin her birinin diğerlerinden nasıl farklı olduğunu ve hangisinin daha iyi olacağını bulmanız gerekir. Bu sadece uzun değil, aynı zamanda acı verici. Sonuç olarak, bir kişi hiçbir şeyi seçmeyebilir veya yine de bir seçenekte duracaktır, ancak artık bundan zevk alamayacaktır.

9. Seyirci etkisi

Bir suç veya trafik kazası mahalline ne kadar çok insan yaklaşırsa, bunlardan birinin tepki verme ve mağdurlara yardım etme şansı o kadar az olur. Her görgü tanığı, yardım etmesi gerekenin kendisi değil, diğeri olduğunu düşünüyor.

Bir fiilin sorumluluğu birkaç kişi arasında paylaştırılır ve her bir kişi fiilen olduğundan daha az sorumlu olacaktır. Ancak olayın görgü tanığı yalnızca bir görgü tanığı varsa, sorumluluğu devredecek kimsenin olmadığını anlar ve büyük ihtimalle imdada yetişir.

10. Odak etkisi

Büyük resmi göz ardı ederek bir ayrıntıya büyük önem veriyoruz. Bu, bir bütün olarak durum hakkında yanlış yargılara veya olumsuz sonuçlara yol açabilir.

Örneğin, bazı insanlar paranın mutluluğun anahtarı olduğunu düşünür. Ancak bu böyle değil: sağlık, zaman veya sevginin yokluğunda yüksek bir gelir, pek de nihai rüya olarak adlandırılamaz.

11. Hayatta kalan önyargı

Tüm yönleri dikkate almadığımız için yanlış varsayımlarda bulunuyoruz.

İkinci Dünya Savaşı sırasında, ekstralardan Abraham Wald'dan üsse dönen pilot sayısını artırmak için bombardıman uçaklarının hangi bölümlerinin güçlendirilmesi gerektiğini hesaplaması istendi. Wald, uçağın gövdeye zarar vererek üsse ulaştığını keşfetti: kanatlarda, kuyrukta ve diğer detaylarda. Hasarlı motorları veya gaz depoları olan çok daha az araç vardı. Birisi kanatları ve kuyruğu güçlendirmeyi önerdi - mantıklı görünüyordu. Ancak Wald farklı düşündü: Geri dönen uçaklar arasında motor ve benzin deposunda herhangi bir hasar olmadığından, bu onların üsse ulaşmadıkları anlamına gelir. Tam olarak bu parçaları güçlendirmeye karar verdi ve haklıydı.

Genel resim oldukça farklı olabilirken, yalnızca geri dönenlere, yani “hayatta kalanlara” ilişkin verileri dikkate almak yanlış olur.

12. İlk izlenim etkisi

İlk izlenimi iki kez yapamazsınız. Ve bu önemli! Tanışmanın ilk dakikalarında oluşan görüş, kişinizin daha sonraki değerlendirmesini etkiler. Ve ilk toplantıdaki izlenime dayanarak sizinle iletişim kuracaklar.

13. Dr. Fox etkisi

Yetkili bir konuşmacı tarafından bilgilerin parlak sunumu, söylenenlerin yararsızlığını gizleyebilir. Dinleyiciler, tamamen saçma sapan dinlemiş olsalar bile, yeni değerli bilgiler edindikleri düşüncesiyle dinleyicileri terk edeceklerdir.

14. Onay yanlılığı

Bir kişi, bakış açısını doğrulayan bilgileri tercih eder. Veriler güvenilmez olsa bile, yine de ona güvenecektir. Herkesin birden fazla kez düştüğü ortak bir tuzak.

15. Hayali korelasyon

İnsanlar gerçekten birbirine bağımlı olmayan şeyler arasında bir bağlantı olduğuna inanırlar. Bu tuzak, stereotiplerin gelişimi için ön koşullar yaratır. “Bütün sarışınlar aptaldır”, “Büyük şehirlerde insanlar ruhsuz ve küstahtır”, “Gün iyi gitmedi, çünkü sabahları yolumdan kara bir kedi geçti”, yanıltıcı korelasyonun tipik örnekleridir.

Parlak, akılda kalıcı bir yönü önemsiyoruz, ancak gerisini görmezden geliyoruz ve bu nedenle nedensel ilişkiyi yanlış yerleştiriyoruz.

16. Halo etkisi

Bir kişinin genel izlenimi, belirli durumlarda değerlendirmesini etkiler. Bir insanın iyi olduğunu düşünerek, onun aynı zamanda akıllı ve çekici olduğuna da inanıyoruz. Ya da tam tersi: çekici bir kişi bize iyi ve akıllı görünüyor. Genel görüşü belirli niteliklere yansıtırız ki bu aslında yanlıştır.

17. Tamagotchi etkisi

Birçok insan 90'ların sonundan bu meraklı oyuncağı hatırlıyor: sevimli bir plastik kabuk ve elektronik evcil hayvanlı tek renkli bir ekran. Koğuşu sıkı bir programla besledik, hastalanırsa ilaç verdik ve can sıkıntısından öldüğünde çok üzüldük. Çocuklar sahte bir evcil hayvana bağlandı ve sıcak, samimi duygular yaşadı.

Şimdi Tamagotchi eski ihtişamını kaybetti, ancak gadget'lara olan bağlılık devam etti. Cep telefonları, tabletler ve hatta bağımsız uygulamalar bile duygusal olarak bağımlılık yapar. Her yaşta kendini gösterebilir ve hem olumlu hem de olumsuz etkileri olabilir.

18. Veblen etkisi

İnsanlar, sosyal statüyü vurgulamak için meydan okurcasına yüksek fiyata mal satın alma eğilimindedir. Pek çoğuna, mağazadaki en pahalı ürünü sırf yüksek fiyat etiketiyle kasaya gururla taşımak uğruna bilinçli olarak seçmek mantıksız görünüyor. Ama gerçekten işe yarıyor: Fiyat artışları mevsiminde mallara olan talep de artıyor.

19. Kusurluluğun Etkisi

Mutlak mükemmellik iticidir, ancak sakarlık ve hafif dağınıklık sempati uyandırır. Özellikle bir kişi kendini ironikse ve herhangi bir utanç şakaya dönüşürse. Bu nedenle, birini memnun etmek istiyorsanız, gerçekte olduğunuzdan daha iyi görünmeye çalışmayın. Sadelik ve doğallık hakim.

20. Zeigarnik etkisi

Hafıza ile ilişkili başka bir psikolojik fenomen. Kesintiye uğramış bir eylemi, tamamlanmış bir eylemden daha iyi hatırladığımız ortaya çıktı.

Bu nedenle, bir kişinin başladığı işi bitirmesine izin verilmezse, görev tamamlanana kadar serbest bırakılmayan belirli bir gerilim ortaya çıkar. Ve böylece onu hatırlayacak.

Örneğin, bir çalışandan aniden bir konferans odasına girmesi ve bir toplantı yapması istendiğinde bir rapor hazırlar. Birkaç saat sonra işyerine döndüğünde, yaptıklarını unutmayacaktır. Ama bitirmek için zamanı olsaydı, anılar bu kadar net olmazdı. Bu numaralar reklamcılıkta da kullanılır: videodaki yetersiz ifade, izleyicinin videoyu daha iyi hatırlamasını sağlar.

21. Projeksiyon etkisi

İnsanlar, kendilerinde olan nitelikleri, duyguları ve deneyimleri başkalarına atfederler. İyi insanlar herkesin aynı olduğunu düşünür. Acılı bir ayrılık yaşamış olanlar, diğer çiftlerin de er ya da geç ayrılacağından emindir.

22. Devekuşu etkisi

Hayatımızda kötü bir şey olduğunda, detayları bilmek istemiyoruz. Mecazi olarak konuşursak, başımızı kuma gömeriz ve soruna girmemeye çalışırız. Bildiğiniz gibi, devekuşları bunu yapmaz. Ancak yatırımcılar, piyasa düşmeye başladığında mevduatlarının durumunu mümkün olduğunca nadiren izlemeye çalışırlar.