Kişisel deneyim: Yeni başlayan bir girişimcinin 7 hatası

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Reklamı ihmal etmek, çok az finansal destek ve aşırı derecede mütevazi olmak başarıya giden yolunuzu zorlaştırabilir.

Eylül 2019, girişimcilik faaliyetimin iki yılını işaret ediyor. Diğer insanların hatalarını inceleyerek kurumsal dünyayı bilinçli olarak terk etmeye geldim, ancak bu, bilinen tırmığı aşmama yardımcı olmadı. Belki benim deneyimim başkalarının onlara basmamasına izin verir?

1. Kendisi için yeni bir alanda ilk iş

Eğitimle pazarlamacıyım, 2006 yılından beri pazarlama, markalaşma ve proje yönetimi alanlarında çalışıyorum ama nedense turizmde kendi işimi kurmaya karar verdim. Romantik ama mantıklı değil. Fikir zihni o kadar büyüledi ki mantık kapandı. Sonuç olarak, en değerli zamanımı - zamanı - yeni konuyu anlamak için harcadım, ancak felaketin boyutunu takdir ettim ve yine de daha iyi anladığım alana geçtim. Bir tasarımcı, bir arkadaşla bir tasarım stüdyosu kurduk. Ve turizm konusuna daha sonra dönmeye karar verdim, benim için daha anlaşılır olan ilk şey iş dünyasına alıştığımda.

Halihazırda piyasada iyi ve tanınmış bir uzmansanız, belki de tüm deneyiminizi ve kurulmuş bağlantılarınızı ihmal etmemelisiniz? Elena Rezanova'nın “Asla” adlı kitabında yazdığı gibi “kaybettiğin yerin yakınında kendini aramaya” çalış. Çıkmazdan nasıl kurtulur ve kendinizi bulursunuz. Halihazırda yaptığınız şeyi yapmaya başlayın, ancak farklı bir biçimde.

2. Mali destek eksikliği

Bir işe başlamanın zaman aldığını fark ederek kendime iki ay verdim: tam da bu dönem için birikmiş param vardı. Bittiğinde ve siparişler henüz gelmediğinde elimi kredi kartına sokmak zorunda kaldım ve bu zor bir karar oldu. İhtiyacım olmayan her şeyi sattım, monoton bir diyete geçtim, normal 7-8 saat içinde gerginlik ve belirsizlikten yeterince uyuyamadım ve haftada bir beyaz saç buldum.

Kendi işine girmek, kısa sürede kilo vermenin etkili bir yoludur, ancak çok sağlıklı değildir. Sistemi kurup çalışır hale getirmek ve zirveye çıkmak toplam altı ayımı aldı. Dünyayı fethetmek için fikirlerimin üçe bölünmesi ve buna karşılık gelen mali rezervin hazırlanması gerekiyordu. Daha sonra hem gelir hem de gider planlamasında gerçekçi olmayı öğrendim.

İstikrarlı bir geliri olmayan bir girişimci veya serbest meslek sahibi, basitçe gelecekteki harcamalarını planlamak ve nereden kaynak bulacağını görmek ve geçim ücretini bilmekle yükümlüdür.

Kişisel geçim ücreti tutarındaki mali yastık, en az altı ay veya daha iyisi - bir yıl için yeterli olmalıdır. Ne kadar hacimli olursa, deneyler için o kadar fazla zaman "satın alırız" - yine yukarıda bahsedilen kitaptan bir düşünce. Öte yandan, yastık ne kadar küçük olursa, yaşam o kadar hızlı dönmenizi sağlar. Bazıları bir yıl boyunca hisse senetlerinde oturabilir ve yalnızca sonlarına daha yakın bir yerden kalkabilir.

3. İyi bir projenin reklama ihtiyacı olmadığı görüşü

Dar bir çevre tarafından bilinen biz uzmanlar, reklama minimum yatırımın yardımıyla kitlemizi genişletseydik, ilk altı ay bu kadar aç olmazdı. Pazarımızdaki bağlam veya hedef için muhteşem meblağlar gerekli değildi: 3-10 bin rublelik bir soruydu. Ayarları kendiniz çözebilir veya bir takas anlaşması yapabilirsiniz.

Çok havalı olduğumuz, reklama ihtiyacımız olmadığı inancı birkaç ayı çaldı. 12 yıllık yüksek ücretli pazarlama görevlerinden sonra, tacınızı çıkarmak ve artık piyasada değerinizi yeniden kanıtlamanız gerektiğini kabul etmek zor. Ücretsiz promosyon kaynakları işe yaradı, ancak reklama yapılan yatırım daha hızlı sonuç verecekti.

Kaybedilen zaman ve kaybedilen karlar, çevrimiçi reklamcılığa zamanında yapılan yatırımların ihmal edilmesinin sonucudur.

Yeni bir işe başlarken, promosyon için bütçe ayırın. İhtiyacınız yoksa harika. Aktif bir müşteri tabanı olmadan işe girdiyseniz, ilk kez şirketinizle pazarı tanımak için harcamanız gerekir. Bu, yatırım gerektirir - küçük işletmeler için oldukça kaldırıcıdırlar.

4. Ağın gücünü hafife almak

Reklam eksikliği, ücretsiz tanıtım olanaklarının ihmal edilmesi kadar korkutucu değildir. Kişinin kendisinde ve ürünündeki belirsizlik, "dolandırıcı sendromu", kişinin kendini hemen ilan etmesini engelleyen şeydir.

İlk başta, yeni bir alandaki çalışmalarımızdan sadece yakın arkadaşlar haberdardı. İlk müşteriler sadece tanıdıklardı, ayrıca uygulamaya dönüştürülen önerilerde bulundular. Birkaç ay sonra sosyal ağlar açmaya ve stüdyo hakkında konuşmaya karar verdim.

Diğer hevesli girişimcileri gözlemlemek, utangaçlıkla mücadeleye yardımcı oldu. Birkaç kez, "bir nişi test eden" düzinelerce insanla tanıştığım özel ağ toplantılarına katıldım. Yani henüz anlamadıkları bir işte kendilerini denediler, ancak zaten yerleşik profesyoneller gibi hizmetlerini pahalıya sattılar.

Müşteri tabanını ve ortak çevresini genişletmek için bu tür etkinliklerin faydası oldukça tartışmalıdır, ancak yeni tanıdıklar yapma fırsatlarını tamamen ihmal etmemelisiniz.

O toplantıdan sonra, iki girişime maliyet fiyatının altında bir şey yaptık, yardımı takdir ettiler ve daha sonra bizi zaten daha karlı işbirliği yaptığımız tanıdık iş adamlarına tavsiye ettiler. Ve sonra kulaktan kulağa başladı. Son iki yılda, hiçbir zaman ücretli promosyona başvurmadık, müşterilerimizin çoğu hala tavsiyelerden geliyor.

Yeni işiniz hakkında sadece arkadaşlarınızla değil, aynı zamanda pazarla da mümkün olduğunca erken konuşmaya başlayın. Talihsiz meslektaşlarınızın değil, potansiyel müşterilerinizin katıldığı etkinliklere katılın. Serbest dolaşıma girmeden çok önce kişisel markanızı oluşturun ve sosyal medyada yayınlayın.

5. Mükemmeliyetçilik

Sadece BT'de değil, geri bildirim almak, hipotezleri test etmek ve ilk geliri elde etmek için minimum uygulanabilir bir ürünü piyasaya sürmek mantıklıdır. Bir tasarım stüdyosu başlatmak için bir açılış sayfası ve sosyal ağlar için bir portföy toplamak yeterliydi. Ancak, tüm mükemmeliyetçiliğimiz kendi görsel kimliğimizi ve web sitemizi geliştirmeye gitti.

Gerçekten de markalaşma hizmetlerimizi sunacağız, kendimiz nasıl beşe bakmayız? Evet ve atölyedeki meslektaşların önünde, ideal olmaktan uzak bir biçimde garip. Nesnel olarak, sitemizin ilk taslağı bile segmentteki bizim boyutumuzdaki çoğu oyuncudan daha iyi görünüyordu - siparişleri çekmeyi engellemedi.

Görsel kısmı bitirmek için değil, hedef kitle ile iletişim kurmak için iki ay harcamaya değerdi.

Kusurlu bir ürün veya hizmetle pazara daha erken girmek, ancak mükemmeliyetçiliğe vurarak lansmanı ertelemektense, teklifinizi gerçek müşteriler üzerinde test etmek ve geri bildirim ve kar almaya başlamak daha iyidir.

6. Tutarsızlık

Bir işletmenin ambalajına çok takılırsak, o zaman diğerleri genellikle tam tersine unutur ve merak eder: neden çalışmıyor? Aylarca işe yaramayacak bir proje logosu yapmak, sizi kıyafetlerin karşıladığına inanmamak ve estetiği unutmak kadar yanlıştır.

Birçok insan, başlangıçta çok harcamanız gerektiğine inanıyor, hemen bireysel bir girişimci olarak kaydolun, bir ofis kiralayın. Sadece banka havalesi ile sıkı çalışan ilk müşteri göründüğünde yasal olarak bireysel bir girişimci oldum. İlk buluşma için kartvizit siparişi verdik. Ve hiçbir zaman bir ofise ihtiyacımız olmadı: müşteriler seyahatte zaman kaybetmemek için kendi bölgelerinde buluşmayı tercih ediyor. Bir yıl sonra tamamen çevrimiçi olduk ve şimdi dünyanın farklı yerlerinden uzaktan çalışıyoruz.

Adım adım: ilk olarak, “diz üstü” ambalajlama, test reklamcılığı, bir iş fikrinin uygulanabilirliğini test etme ve ilk satışlardan sonra - markalaşma, ofis, ekipman, promosyon yatırımları.

7. Yapay motivasyon

Sorulacak ilk soru şudur: "Neden işime ihtiyacım var?" Daha fazla para kazanmak istiyorsanız, işverenleri değiştirmek daha kolay olabilir mi? Ofise gitmekten bıktıysanız, esnek bir program üzerinde üstlerinizle aynı fikirde misiniz? Özgürlüğüm ve bağımsızlığım yoktu: Müvekkillerimden ve meslektaşlarımdan hangisiyle çalışıp kiminle çalışmayacağımı seçmek, hareketlilik kazanmak, kurumsal bir makinede yürütme dişlisi değil, küçük bir mekanizmanın başında olmak istiyordum.

İkinci soru: "Neden paraya veya boş zamana ihtiyacım var?"

İlk başta kendime "doğru" hedefleri dayatmaya çalıştım: örneğin ipoteği zamanından önce ödemek. Ancak bu arzu bir rüyaya dönüşmedi, ilham verecek, sabahları kaldıracak ve zorlukların üstesinden gelmeye yardımcı olacak yeterli enerjisi yoktu.

Mali hedeflerim suya düşerse, kendimi ücretli eğlence ve yeni kıyafetlerden mahrum etmeye hazırdım. En zor kısım seyahat eksikliğiydi - motivasyonum burada gömülüydü. Kurnaz olmak zorundaydım: Gezileri para kazandığım zamana ertelememek için önce bir bilet aldım ve onunla çalışmak anlamlı hale geldi. Yaklaşan macera beni neşelendirdi ve harekete geçirdi ve nasıl bir ruh hali, sonuç böyle.

Bu iki yılı 13 ülkede ve Rusya'nın birçok bölgesinde geçirdim. Uzaktan çalışma ve sürekli seyahat, artık vazgeçmesi zor olan bir yaşam biçimi haline geldi.

Bir şirkette çalışırken, patron ve KPI ile kurumsal sistemin kendisi görevleri tamamlamak için bir teşvik görevi görüyorsa, serbest dolaşımda rahatlamak kolaydır. En güçlü iş planı, uygulayıcısının motivasyon eksikliği nedeniyle çökebilir. Zorunlu ödemeler (kiralık konut, krediler, elektrik faturaları, bakkal alımları) olumlu pekiştirme işlevi görmez. Açık, kıvılcım yaratan hedefleriniz olmalı, her birinin kendine ait. Başarılar için kendinizi ödüllendirmek, küçük zaferleri kutlamak da motivasyonun önemli bir parçasıdır.