Çevrimiçi promosyon yoluyla satışlar nasıl artırılır

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Müşterileri çekmenize yardımcı olacak basit internet pazarlama araçları.

Mediascope'a göre, Rusya'da her ay 87 milyon kişi İnternet kullanıyor - ülke nüfusunun %60'ı. Kullanıcılar kedilerle sadece haber okumak ve video izlemekle kalmaz, aynı zamanda isteyerek Web'de para harcarlar.

Bir kişi bir şey satın almak istediğinde, öncelikle internetten onun hakkında bilgi arar. İnternet pazarlamacılığı, bir web sitesine veya gruba gelen bir ziyaretçiyi bir müşteriye dönüştürebilir.

Ne olduğunu

İnternet pazarlaması, internette mal ve hizmetleri tanıtmayı amaçlayan eylemlerdir. Araçlarını kullanarak satışları artırabilir, yeni müşteriler çekebilir ve marka bilinirliğini artırabilirsiniz.

İnternet Pazarlamacılarının Kısa Bir Sözlüğü

• KPI - Anahtar Performans Göstergeleri. Bir açılış sayfasının, reklam kampanyasının veya genel olarak pazarlama stratejisinin etkinliğini belirlemeye yardımcı olurlar.
• URL - bir web adresi, tarayıcıda hangi kaynakta olduğunuzu anlamanızı sağlayan bir satır.
• Ağla - bir sitedeki veya bir gruptaki kullanıcı eylemi.
• İçerik - makaleler, notlar, fotoğraflar veya videolar. Siteyi veya grubu doldurduğunuz her şey.
• Açılış sayfası (açılış sayfası) bir ürün, hizmet veya hizmet sunan tek sayfalık bir web sitesidir.
• Öncülük etmek Bağlantılarını açılış sayfasında, çevrimiçi sohbette veya başka bir yerde bırakan potansiyel bir müşteridir.
• hedefleme - belirli gerekçelerle reklam mesajlarını görüntülemenize izin veren bir reklam kampanyası oluşturmak. Coğrafi, zamansal, sosyo-demografik vb.
• Etiket - metinde veya multimedya dosyasında tartışılanın kısa bir tanımı.

İnternet Pazarlamasının Bileşenleri

• Ürün. Hangi ürün veya hizmetleri satıyorsunuz? Onların benzersizliği nedir? Rakiplerinizden nasıl daha iyisiniz?
• Müşteri. Ürününüzü sattığınız insanlar nerede yaşıyor? Kaç yaşındalar, ne yapıyorlar ve ne kadar kazanıyorlar? Ağırlıklı olarak erkekler mi yoksa kadınlar mı? İnternette nasıl davranıyorlar?
• Strateji. Bu, sizi daha yüksek karlara götürecek uzun vadeli bir eylem planıdır. Bir İnternet pazarlama stratejisi oluşturmak için ürün ve müşterilerle ilgili soruları yanıtlamanız ve araçlara karar vermeniz gerekir (bunlar hakkında daha sonra daha fazla bilgi verilecektir).

İnternet Pazarlamasının Faydaları

• bilgilendiricilik. Bir yandan, alıcılar ürün ve hizmetler hakkında ihtiyaç duydukları tüm bilgileri alırlar. Öte yandan, girişimcilerin bir dizi analitik ve iş performansı değerlendirmeleri var.
• Etkileşim. Müşterilerle doğrudan iletişim kurabilir, hızlı geri bildirim alabilir ve tüketicilerin zihinlerini etkileyebilirsiniz.
• Verimlilik. İnsanlar geleneksel reklamlardan bıktı. Reklam panoları, radyo ve TV spotları beyaz gürültü olarak algılanır. İnternette reklamcılık yeni biçimler alır ve hedeflerine ulaşır. Üstelik çok daha ucuz.

Nasıl çalışır

Bir web sitesi veya çevrimiçi mağaza oluşturdunuz, sosyal ağlarda bir blog veya grup kurdunuz. Onları güzelce tasarladık ve hatta düzenli olarak ilginç içeriklerle doldurduk. Bu, satışlarınızın yakında fırlayacağı anlamına mı geliyor? Numara.

Bir internet pazarlama motorunu başlatmak için bir strateji geliştirmeniz gerekir. Yani, ürününüzü, müşterilerinizi ve rakiplerinizi inceleyin ve en iyi araçları seçin. Ana olanları tanıyalım.

Arama motoru pazarlaması

Bu, Yandex ve Google'ın sitenizi sevmesini ve size mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel alıcı getirmesini amaçlayan bir dizi faaliyettir.

Arama motoru pazarlaması, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve içeriğe dayalı reklamcılığı içerir.

Birincisi, sitenizi hedef kitlenizin arama motorlarında aradığı anahtar kelimelerle doldurmak için gereklidir. SEO için en azından semantik çekirdeği Wordstat aracılığıyla çözmeniz, URL'yi hassaslaştırmanız ve etiketler yazmanız gerekir.

İkincisi, insanların internette benzer bir şey aradıklarında ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili reklamları görmeleridir. Yandex. Direct veya Google Adwords aracılığıyla içeriğe dayalı reklamcılıkla çalışırlar.

Arama motoru pazarlaması çalışır. Bununla birlikte, gözle görülür sonuçlar elde etmek için ayrı bir bütçeye ve her şeyi ayarlamanıza yardımcı olacak ayrı bir uzmana ihtiyacınız var. Bunu kendiniz anlamak zor. İnternet pazarlamacılığına ilk adımlarınızı atıyorsanız, bu haksız bir yatırımdır.

Eposta pazarlama

Bunlar tanıdık postalar, yani mevcut veya potansiyel müşterilere toplu e-posta gönderilmesidir. Bülten faydalı ve düzenli olmalıdır.

E-posta pazarlaması çok popüler. Bu onun hem avantajı hem de dezavantajıdır.

Artı basitliktir. Halihazırda bir abone tabanınız varsa, posta servislerini kullanarak süreci otomatikleştirebilirsiniz. Ancak olası satışların hala biriktirilmesi gerekiyor.

Asıl sorun, kullanıcıların çok fazla mesaj almasıdır. E-postalarınızın açılıp okunması için gerçekten harika olmaları gerekir. Akıllı bir metin yazarının yardımına veya çok fazla boş zamana ihtiyacınız olacak.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal ağlar, müşterilerle en uygun ve erişilebilir iletişim kanalıdır. Sosyal ağlardaki gruplar ve sayfalar aracılığıyla şirketiniz hakkında konuşabilir, mal ve hizmet satabilir ve tüketicilerle iletişim kurabilirsiniz.

Kaynakları tüm sosyal ağlara aynı anda püskürtmeyin. Hedef kitlenizin odaklandığı yeri seçin.

Örneğin, kozmetik veya otomobil parçaları satıyorsanız, Odnoklassniki size uyacaktır. Orada, kullanıcıların %50'sinden fazlası 26 ila 35 yaşları arasındaki kişilerdir (çok hızlı bir dönem) ve güzellik ve arabalar en popüler konulardan biridir.

Ayrıca, son zamanlarda bu sosyal ağda gruplar halinde gönderileri tanıtmak için yerel bir sistem ortaya çıktı.

Odnoklassniki'de bir işletme nasıl tanıtılır

Yeni Odnoklassniki özelliği ile internet pazarlamacılığının gücünü deneyimleyebilirsiniz. Grubunuzda yayınlanan gönderiler, fotoğraflar veya videolar hedef kitlenizin dikkatini çekecektir. Ve bunun için teoriyi uzun süre incelemeniz veya ayrı bir uzman tutmanız gerekmez. Her şey tam anlamıyla üç tıklamayla yapılır.

1. Bir gönderi oluştur'u tıklayın

Grubunuzu herkese açık hale getirin ve kendinizi ifade etmek istediğiniz bir gönderi oluşturun. Herhangi bir şey olabilir: ürün yelpazenizin tıklanabilir bir resmi, sektörünüzden komik bir video veya bir satış duyurusu.

Gönderinin altındaki "Tanıt" düğmesini tıklayın.

2. Hedeflemeyi ve bütçeyi ayarlama'yı tıklayın

Reklam hesabına gidin ve hedefleme ayarlarını yapın. Stratejinizi önceden düşündüyseniz, bu zor olmayacaktır.

• Zemin. Gönderinizin kime gösterileceğini seçin. Cinsiyet kısıtlaması yoksa, hem erkekler hem de kadınlar bunu görecektir.
• Yaş. Hedef kitlenizin hangi kuşağa ait olduğunu belirtin.
• Gelir. Ortalamanın Altında, Orta, Yüksek veya Premium - Müşterilerinizin kazancına göre kutuyu işaretleyin.
• Coğrafya. Müşterilerinizin ağırlıklı olarak yoğunlaştığı ülkeleri ve bölgeleri işaretleyin.
• Yerel reklam. Bu seçenek, belirli bir coğrafi halede bulunan kullanıcılara metre doğruluğunda reklam göstermenize olanak tanır. Örneğin, ofisinizin veya mağazanızın yakınında yaşayan insanlar.
• İlgi alanları Bu filtre, pastalarla ilgili gönderileri özellikle şekerlemecilere ve köpeklerle ilgili makaleleri dört ayaklıların sahiplerine göstermenizi sağlar.
• Grubun üyeleri. Gönderiyi yalnızca grubun üyeleri arasında veya tersine henüz içinde olmayanlar arasında tanıtabilirsiniz.
• Beklenen kapsama. Gönderiniz için potansiyel kitle boyutunu hesaplayın. Bu sizin KPI'nız olacak.

Ayrıca promosyon için genel ve günlük bütçeye karar vermeniz gerekir. Minimum toplam bütçe 120 ruble olsa bile, reklamınız birkaç bin kişi tarafından görülecektir. Ana şey, çok katı hedefleme parametreleri ayarlamamaktır.

Ayarlara karar verdikten sonra kullanıcı sözleşmesini kabul edin ve promosyon bakiyesini doldurun. Bu bir banka kartı kullanılarak yapılabilir.

3. Analitik'e tıklayın

Başarılı bir denetimden sonra, reklamınız her bakımdan müşteriniz olabilecek Odnoklassniki kullanıcıları tarafından görülecektir.

İstatistikler, gönderinizin etkili olup olmadığını anlamanıza yardımcı olabilir. Grup ayarlarına gidin ve "Tema promosyonu" sekmesini seçin. Burada tanıtımını yaptığınız tüm gönderilerin bir listesinin yanı sıra erişim ve gösterim verilerini göreceksiniz.

• Kapsam - Gönderinizi haftada en az bir kez gören kullanıcı sayısı.
• Gösterimler - gönderiniz birçok kez Odnoklassniki kullanıcılarına gösterildi. Gönderi bir kişiye birkaç kez gösterilebilir.
• Tıklamalar - birçok kişi gönderinize tepki gösterdi (açtı, gruba gitti, yorum yaptı vb.).

sonuçlar

İsteksiz küçük işletme sahibi, tüm esnafların bir krikosu. Girişimciler tedarikçilerle müzakere eder, personeli izler ve kayıtları tutar. Pazarlama ayrıca bağımsız olarak - artık bir ilkeyle - ele alınmalıdır.

Infusionsoft'a göre, küçük işletme sahiplerinin %49'u şirketteki tek pazarlamacıdır. Ve çoğu iş insanı için internet pazarlamacılığı için zaman ve kaynak ayırmak büyük bir zorluktur.

Odnoklassniki'de olduğu gibi gönderileri tanıtmak için bu kadar basit ve anlaşılır sistemlerin olması iyi. Grubu her zamanki gibi yönetebilir ve aboneleri alıcılara dönüştürebilirsiniz. Aynı zamanda, giriş eşiği uygun fiyatlı - konaklama başına 120 ruble.