Kötü kararlar vermemize neden olan 25 düşünce hatası

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bilişsel çarpıtmalar, hayatta kalmamıza yardımcı olan beynin özellikleridir. Onlar olmasaydı, bir bilgi denizine karışmış olurduk. Ancak çarpıtmalar da aleyhimize işleyerek bizi yanlış kararlar vermeye zorlar. Bırakmanın zamanı geldi.

Hızlı kararlar vermeliyiz. Bir zamanlar bu, yırtıcılar tarafından yenilmemek ya da birini yiyebilmek için gerekliydi. Şimdi her şey biraz daha medeni görünüyor, ancak anlam aynı kalıyor: hayatta kalmak ve başarılı olmak için karar vermeniz ve yapmanız gerekiyor.

Bu göründüğünden daha zor. Büyük miktarda veriyi alıp işleyebilen büyük, çok işlevli bir beynimiz var. Ancak bilgi toplamak ve analiz etmek zaman alır ve hiç de öyle değildir. Bu nedenle, beyin bir geçici çözüm buldu - önemli bilgileri seçmeye ve onu zihnin saraylarındaki yerine koymaya yardımcı olan bilişsel çarpıtmalar.

Hangi bilişsel önyargıların veri filtrelemeye hem yardımcı hem de engel olduğundan ve hangilerinin kalıp oluşturduğundan zaten bahsetmiştik. Şimdi doğru kararlar vermemizi engelleyen düşünce hatalarından bahsetmenin zamanı geldi.

kendimizi abartıyoruz

Harekete geçmek güven ister. Aksi takdirde, hiçbir şey yapamayız. Güven için hiçbir nedenimizin olmaması önemli değil. Beyin onları bulacak ve sağlayacaktır.

Aşırı güven etkisi (Wobegon Gölü etkisi)

Beynimize yerleştirilmiş böyle harika bir araçla, bu kadar çok insanın kendinden emin olmaması şaşırtıcı. Ancak kendimizi diğerlerinden daha iyi görme eğilimindeyiz ve her şeyin ihtiyacımız olduğu gibi olacağına inanıyoruz.

İyimserliğe doğru sapma

Her durumda olumlu bir sonuç olasılığını abartma eğilimindeyiz. Birçok insanın ilginç bir şeye karar vermekten yoksun olduğu bir başka çarpıtma.

Forer etkisi (Barnum etkisi)

Üstelik biri bizi kasten denemiş gibi tarif ettiğinde, bize haklı olduğu anlaşılıyor. Belirsiz ve hiçbir şey ifade etmese bile açıklamaya inanıyoruz. Tüm burçlar böyle çalışır: Görünüşe göre tüm Koç enerjik ve inatçıdır ve Yay harika ve ısrarcıdır.

kontrol yanılsaması

İyi biten bir iş ile ilgilendiğimizde, bu yanılsama ortaya çıkar: işin sonucunu düşündüğümüzden çok daha fazla kontrol edebiliriz.

Örneğin bir yatırımcıyı para vermeye ikna etmek için bir sunum hazırlıyoruz. Görünüşe göre her şey performansa bağlı ve bir kişinin kararını yalnızca biz etkileyebiliriz. Ve hiç parası yok - dün kaybetti. Bunu hiçbir şekilde etkileyemeyiz. Ana şey, her zaman bu olasılığı göz önünde bulundurmak ve bir acil durum planı hazırlamaktır.

Ben merkezlilik etkisi

Bir kişi, hedefe ulaşmada kendine özel bir değer atfeder (ve aslında rolü düşündüğünden daha azdı). Benmerkezciliğin etkisi ve kontrol yanılsaması güç verir, ancak durumun doğru analizine müdahale eder ve bu zaten hatalara yol açar.

Yanlış rıza etkisi

İnançlarımızı, alışkanlıklarımızı ve fikirlerimizi diğer insanlara yansıtırız. Ne de olsa herkes bizimle aynı şekilde düşünüyor gibi görünüyor (ve kim farklı düşünüyorsa bir şekilde yanlış ve eksik). Örneğin, bilgisayar oyunlarının kötü olduğuna inanıyorsanız, "oyuncu" kelimesi taciz edici olacaktır.

Karakter açıklamasında bozulma

Yanlış anlaşma etkisi ile ilgisi var. Diğer insanlar bize basit, anlaşılır, değişmez görünüyor. Kendimiz olsak da: hayat bizi değiştirir, daha akıllı olmalıyız.

Dunning-Kruger etkisi

Herhangi bir konuda bilgili olmayan bir kişi yanlış kararlar verecektir. Ancak bunu asla anlamayacak, çünkü konuyu anlamıyor: Bir hatayı fark edecek yeterli niteliklere sahip değil. Ancak çok şey bilen bir kişinin hiçbir şey bilmediğini düşünmesi daha olasıdır.

Risk telafisi

Güvende olduğumuzu bilirsek risk almaya hazırız. Ve eğer tehlikedeysek, o zaman riskten vazgeçeriz. Kişinin riskli bir karar vermesini mi istiyorsunuz? Rahatlamasına izin ver. Mağazadaki satış görevlilerinin onlarla ilgilendiğini düşünüyor musunuz? Düzeltin, cüzdan tehlikede, şimdi pahalı bir şey almayı teklif edecekler.

bugüne değer veriyoruz

Avlanmak gibi kararlar vermeye alışkınız: şimdi ya da asla. Bu nedenle, beyin görevleri filtreler ve burada ve şimdi olan koşulları özellikle önemli olarak değerlendirir. Öte yandan, uzun vadeli planlama veya iyi belgelenmiş deneyim, çarpık düşünceye direnemez.

hiperbolik amortisman

Daha azını almaya hazırız, ama şimdi ve beklemek için daha fazlasını alsak bile beklemeyin. Şimdi yemek için bir şeker veya haftanın sonunda yemek için bir kutu şeker teklif ederseniz, çoğu şeker alır.

kronolojik züppelik

Yeni ve modern olan her şeyi yeni ve modern olduğu için seviyoruz. Mutlaka yararlı değil, ancak “modern” kelimesi hala reklamcılıkta işe yarıyor.

Dayak yolu seviyoruz

Ne yapacağımız konusunda bir seçimle karşı karşıya kalırsak, daha önce başlamış olanı tercih ederiz. Ve hedeflerimize ulaşmamıza yardımcı olur, ancak yeni fırsatları kaçırmamıza neden olur.

Kayıptan kaçınma

Bir şeyi kaybetme korkusu, yeni bir şey kazanma arzusundan daha güçlüdür. Cüzdanımızı parayla kaybedersek, delice üzülürüz. Ve tam olarak aynı cüzdanı bulursak, o zaman sadece şansımıza gülümseyeceğiz. Ve aynı duygularla kararlar alıyoruz.

Sıfır risk tercihi

Risk almak konusunda o kadar isteksiziz ki, kolay riski tamamen ortadan kaldırma veya ciddi riski azaltma seçeneği verildiğinde, kolay riski ortadan kaldırmayı kabul ederiz. Ama aynı zamanda ciddi bir risk de bizimle kalacak. Örneğin diş hekimlerinden o kadar korkuyoruz ki, rutin muayeneleri dişimiz parçalanana kadar ertelemeye hazırız.

irrasyonel amplifikasyon

Bir kez bir karar verdikten ve hedefe doğru ilerlemeye başladığımızda, her şey aleyhimize olsa bile vazgeçmemiz zordur. Sonuçta, hedefe ulaşmak için ne kadar çok çaba harcarsak, bu hedef bize o kadar önemli görünür. Bu nedenle, ağırlıklar dışında hiç kimse farkı görmese de, bir haftada kaybettiğimiz gramlar hakkında saatlerce konuşmaya hazırız. Sırf çabadan dolayı kötü bir sonucun faydalarına kendimizi ikna etmeye hazır olduğumuzda daha da kötüdür.

Kısacası: at öldü - inin.

eğilim etkisi

Çöpten kurtulmuyoruz çünkü işimize yarayacağını umuyoruz. Ve ne kadar uzun süre yalan söylerse, onu atmak ya da satmak o kadar zor olur, çünkü o kadar çok şey bekleniyordu ki. Bu, hiçbir şekilde fiyatı yükselmeyen menkul kıymetler ve çok önemli şeyler içeren tıkanmış dolaplar için de geçerlidir.

Tüm Nesne Tercihi

Bir şeyi ve bir kere yapmayı seviyoruz, ama sonuna kadar görevi tamamen tamamlayın. Büyük bir tabak alırsak, onu yiyecekle doldurursak, kesinlikle bitiririz. Ve beyin küçük bir tabağı defalarca doldurmak istemez.

Hatalardan korkuyoruz

Her eylemin bir sonucu vardır, beynimiz bunu öğrenmiştir. Ancak bazı eylemler onarılamaz değişikliklere yol açar. En kötüsünün olmasını önlemek için beyin, bizi hatalara karşı güvence altına alması gereken koruyucu mekanizmalar geliştirmiştir. Her zaman işe yaramaz.

Statükoya doğru sapma

Hiçbir şeyi değiştirmek istemiyoruz, daha iyisi için bir şeyler değiştirilebilse bile her şeyin olduğu gibi kalmasını tercih ediyoruz. Bu çarpıtma nedeniyle, içinden çıkılması çok zor olan bir konfor alanı vardır.

Sistemi haklı çıkarmak

Bu, yalnızca büyük ölçekte önceki bozulmadır. Bunun için kendi çıkarlarımızı feda etmemiz gerekse bile, etrafımızdaki her şeyi korumaya hazırız.

psikolojik tepkisellik

Bir kişinin özgürlüğü sınırlıysa, beyin isyan edecek ve bu baskı iyilik için olsa bile baskıya direnmeye başlayacaktır. Bu nedenle annemize rağmen kulaklarımızı donduracağız ve alerjimiz olan portakallar dünyanın en lezzetli meyveleri olacak. Manipülasyonlar bu etkiye dayanmaktadır.

Gösterişli bir kulübün girişindeki aynı kıyafet, ters manipülasyonun bir örneğidir: oraya gitmenize izin verilmez, ancak denerseniz içeride bir davetiye alırsınız. Beyin hemen bu kulübe girmeniz gerektiğine karar verir.

belirsizlik etkisi

Kişi, eylemlerin sonucunun kesin ve anlaşılır olacağı şekilde hareket etmeyi tercih eder. Ve sonucunu tahmin etmesi daha zor olan tüm eylemleri görmezden geliyoruz. Örneğin, sabit maaşlı bir işi seviyoruz, ancak kat kat daha fazla kazanabilsek bile, kârın bir yüzdesini aldığımız bir işi sevmiyoruz.

yem etkisi

Bu, farklı ürünlerin karşılaştırıldığı bir pazarlama etkisidir ve ürünlerden biri yalnızca daha pahalı bir ürün lehine terk etmeniz için piyasaya sürülmüştür.

Örneğin, indirim teklifine katılan üç TV vardır: küçük ve ucuz, orta ve pahalı, büyük ve pahalı. Hiç kimse ortalama ve pahalı bir tane satın almayacak, çünkü arka planına karşı büyük ve pahalı olanı çok çekici görünüyor ve küçük ve ucuz olanı çok karlı. Satıcının istediği bu.

Tembeliz

Çok önemli olsa bile karmaşık ve zaman alıcı bir şeyle uğraşmak yerine basit, iyi geliştirilmiş ve anlaşılır eylemler gerçekleştirmeyi tercih ediyoruz.

Erteleme

İşi elimizden geldiğince erteliyoruz, zamanı herhangi bir eylemle dolduruyoruz, sadece büyük bir projeye başlamamak için.

Bilgi aramaya yönelik önyargı

Herhangi bir şeye başlamadan önce bilgi topluyoruz. Ve yine bilgi topluyoruz. Ve yine, artık ihtiyacımız olmasa da harekete geçmenin tam zamanıydı.

kafiye etkisi

Kafiyeli dizeler şeklinde bir ifade kurulursa, anlam bakımından aynı olsalar bile, kafiyesiz bir ifadeden daha fazla inanırız. Bu nedenle, atasözleri çok uzun süre hafızada kalır ve iyi konuşmacıların konuşması bir şarkı gibi gelir.

önemsizlik yasası

Soru ne kadar basit ve küçükse, tartışmak o kadar uzun sürer. Bir toplantıda şirket partisi için hangi renk sofra takımı alacağınıza ve nereye afiş asacağınıza yarım saattir karar veremediğinizi fark ettiğinizde, bu kanunu hatırlayın ve önemli şeyler yapın.

Tüm bilişsel önyargıları öğrenmek ve bunların hayatı nasıl etkilediğini anlamak pek mümkün değil. Muhtemelen, neden başka bir çikolatayı değil de tam olarak o çikolatayı almak istediğinizi analiz etmeye değmez. Ancak zor bir kararla karşı karşıya kaldığınızda, kararınızı kimin verdiğini anlamak için bu listeyi tekrar okuyun: siz mi yoksa bir düşünce hatası mı? Ve size diğer kendini aldatma yöntemlerini anlatacağız.