Başarıya ulaşmanıza yardımcı olacak bir iş planı nasıl yazılır?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bu belge ile etkili çalışma organize etmeniz ve yatırımcıları çekmeniz daha kolay olacaktır.

İş planı nedir ve neden yazmalısınız?

İş planı, ürününüzle ilgili her şeyi açıklayan bir belgedir. Bu, gelişiminin tahmini, yatırım kaynakları ve pazar analizi ve yapılacaklar listesi ve uzun vadeli hedefler - kısacası, bir işi başarılı kılacak tüm küçük şeyler ve nüanslar (veya tersine, başlangıçta başarısızlığı fark etmenize yardımcı olacaktır).

Her şeyden önce, her şeyi hesaplamak ve hiçbir şeyi unutmamak için girişimcinin kendisine ihtiyacı vardır. Burada kendinizi pohpohlamanıza gerek yok: parlak bir iş planınız olsa bile, bir şeylerin ters gitme olasılığı çok yüksektir. Ancak bu belgeye sahip değilseniz, kesinlikle her şey istediğiniz gibi gitmeyecektir.

Yatırımcılardan fon toplamak veya hükümetten hibe almak istiyorsanız bir iş planı da yararlıdır. Ayrıntılı bir plan, ürününüzün bir şansı olup olmadığını ve finansal olarak desteklemeye değer olup olmadığını size bildirecektir.

Bir iş planı nasıl yazılır

Bir iş planı için en katı şartlar yatırımcılar tarafından bile belirlenmez, ancak öğrencilerden bu tür belgeler üzerinde çalışmalarını isteyen üniversite profesörleri tarafından belirlenir. Bu nedenle, örnek olarak, Rus-İngiliz Yönetim Enstitüsü öğrencisinin "Çelyabinsk'te bir kahve dükkanı açmak için iş planı" konulu kursunu daha fazla kullanacağız. Bağlantıdan belgeyi hemen açıp 30. sayfaya dönebilir veya örnekleri daha sonra inceleyebilirsiniz. Her bölüm için çizimler sağlanacaktır (ancak kısaltılmış ve düzenlenmiştir).

Metnin örnek olarak verildiğini lütfen unutmayın. Bir iş planı hazırlarken çok daha fazla iş yapmanız ve daha ayrıntılı bir belge yazmanız gerekecek. Çünkü not değil, gerçek parayı riske atıyorsun.

Bu, iş planınızda olması gereken şeydir.

1. Özet

Bu, projeyle ilgili en önemli bilgileri içeren projenin kısa ama özlü bir açıklamasıdır. Bir yatırımcı gibi bir yabancı olduğunuzu hayal edin. Her gün masanıza farklı iş planları gelir ve bunları baştan sona tekrar okumaya vaktiniz olmaz. Siz sadece özete bakın. Proje hakkında ne bilmek istersiniz? Örneğin:

• İş hedefi ve uygulanması için strateji.
• Satış pazarları ve satış tahminleri.
• Rekabet avantajları.
• Finansal sonuç tahmini.
• Olası riskler ve bunları telafi etmenin yolları.
• Gerekli yatırım miktarı.
• Uygun hükümet programları.
• İzinlerin mevcudiyeti.

Özgeçmiş iş planında ilk sırada gelir ama diğer tüm bölümleri derleyip resmin tamamını gördükten sonra yazmaya değer.

Özgeçmiş örneğini görüntüle →

2. Ürün veya projenin tanımı

İşletmenizi detaylı bir şekilde analiz etmeniz ve tanımlamanız gerekir. Bunu yapmak için aşağıdaki soruları yanıtlayın:

• Ne yapacaksın?
• Amacınız nedir?
• İş ortaklarına ve çalışanlara mı ihtiyacınız var?
• Özel bir odaya mı ihtiyacınız var yoksa çevrimiçi mi çalışacaksınız?
• Bir işletmeyi yürütmek için neye ihtiyacınız var?

Bir proje açıklaması örneğini görüntüleyin →

3. Satış pazarının tanımı ve rekabet avantajlarınız

Rakiplerinizi analiz etmeden herhangi bir pazara girmek büyük bir aptallıktır. Kesinlikle varlar, zaten çalışıyorlar, yerleşik bir itibarları var. Bu nedenle, rakiplerinizin kim olduğunu, güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu anlamak önemlidir. Müşteriye sizin vermediğiniz ne sunabilirler? Nerede kazanırsın?

Rakiplerinizle aranızdaki temel farkın ne olduğunu düşünün. Belki ürünleriniz çok daha kalitelidir. İstisnai ve nadir veya daha deneyimli bir şeyde uzmanlaşırsınız. Gerisini nasıl dolaşabileceğinizi belirleyin.

Bir pazar açıklaması örneğini görüntüleyin →

4. Kitle analizi ve pazarlama

Doğru müşterileri çekmek için onların ilgi ve ihtiyaçlarının farkında olmanız gerekir. Potansiyel alıcılarınızın kim olacağını düşünün. Ürün hangi cinsiyet ve yaş için tasarlanmıştır? Onlar için ne tür bir ürün veya hizmet tercih edilir? Burada fiyatlandırma politikası belirginleşecektir. Örneğin bir üniversitede catering noktası açmak istiyorsanız, elit bir restorandan ziyade pastane yapmak daha mantıklı olacaktır.

Nişiniz hakkında derinlemesine bilgi toplayın. Sunmayı düşündüğünüz hizmet ve ürünlerin popüler olup olmadığını öğrenin. İşletmenizin gelişim perspektifine sahip olup olmadığını önceden belirlemeye çalışın (kitle analizi de bu konuda yardımcı olacaktır). Örneğin bir pizzacı açmaya karar veriyorsunuz ama teslimatın da talep görebileceğini görüyorsunuz ve bu seçeneği geleceğe bırakıyorsunuz.

Bir kitle analizi örneğini görüntüleyin →

5. Üretim planı

Bu tam olarak şirketinizin yapacağı şeydir.

• Üretim sürecinin açıklaması. Örneğin, onları yaparsanız, dikiş çizme teknolojisi.
• Hammaddelerin ve tedarikçilerinin tanımı (neye ihtiyacınız var ve nereden alacağınız).
• Bir ürün veya hizmetin maliyeti.
• Enerji maliyetleri gibi ilişkili maliyetler.

Örnek bir üretim planı görüntüleyin →

6. Organizasyon planı

Bu bölüm, iş kayıt şekli, başlatanlar, yönetimdeki payları, personel ve motivasyonlarını gösterir (özellikle maddi, maaşlara ilişkin bilgiler de bu paragrafta belirtilmiştir).

Bir organizasyon planı örneğini görüntüleyin →

7. Mali plan

Bu, uğruna tüm iş planının hazırlanmasının sıklıkla üstlenildiği bölümdür. Finans ile ilgili tüm bilgiler burada sunulmaktadır. Tüm masrafları - bir kerelik, düzenli, periyodik - tanımlamanız ve üretim, pazarlama, organizasyon planlarını dikkate almanız gerekir. Vergileri dahil etmeyi unutmayın. Burada, gelir de dahil olmak üzere çeşitli finansman kaynaklarından gelen para akışını tahmin edersiniz.

Bu uzun vadeli bir plan olmalıdır - en az bir yıl ve tercihen 3-5 yıl. Böylece gerçekten ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu, başa baş başa geldiğinde, finansal risklerin neler olduğunu göreceksiniz. Ayrıca, ayarlamalar yapmak için tomurcuktaki finansal performansı analiz edebilirsiniz.

Bir finansal plan örneğini görüntüleyin →

Bir iş planı nasıl yeniden yapılandırılır: uzman tavsiyesi

İş planının yapısı katı değildir ve blokları istediğiniz gibi hareket ettirebilirsiniz. Elinizde hangi bilgilerin olduğunu ve bunların projenizde nasıl çalıştığını daha iyi bilirsiniz. Hazır çözümler istiyorsanız, bilişsel becerilerin geliştirilmesi için çevrimiçi platformun kurucusu "Wikium" ve yemek dağıtım hizmeti FoodFamily'nin kurucu ortağı Sergey Belan, aşağıdaki iş planı yapısını sunar:

1. Projenin genel açıklaması.
2. Projenin gelişim tarihi ve kilit büyüme noktaları.
3. Ürünü yapan ekibin tanımı.
4. Ürünün çözdüğü sorunlar ve bunu nasıl yaptığı.
5. Ürün geliştirme tahmini.
6. Rakipler hakkında bilgi.
7. Çalışmayı planladığınız pazar kapasiteleri.
8. Mevcut göstergeler ve yıl için tahmin.
9. Projenin gelişimi için planlar.
10. Yatırımcı yararı. Temettü modeliyle ne kadar para alacak? Risk sermayesindeki hisselerini kim, ne zaman ve ne kadara satabilecek?

İş planının önceki versiyonundaki tüm verilere sahipsiniz, sadece yeniden paketlemeniz gerekiyor.