Moskova Çevre Yolu dışında yüksek teknoloji ürünü bir girişim nasıl başlatılır

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Moskova Çevre Yolu dışında bir projenin nasıl başlatılacağını öğrenmek ve geliştirilmesinde en zor olanı bulmak için Ulyana Tikhova, Chelyabinsk şirketinin 3DiVi 3D teknolojileri alanındaki geliştirme direktörü Dmitry Morozov ile konuştu. Başarılı bir startup kurma deneyimini paylaşıyor.

3DiVi bir 3D teknoloji şirketidir. 2016'da çocuklar, iOS ve Android ile uyumlu VicoVR VR sensörünü yarattı. Üretim başlamadan önce bile efsanevi The Verge'den olumlu eleştiriler aldılar ve kitle fonlaması yoluyla 88.000 doların üzerinde para topladılar.

1. Bir fikir bulun

Bir iş fikrini farklı şekillerde arayabilirsiniz: yabancı trendleri takip edin, yaratıcı düşünme hakkında kitaplar okuyun veya bir içgörünün gelmesini bekleyin.

Pratikte görüldüğü gibi, ilk seçenek en uygunudur. Yabancı bir projeyi ustaca yeniden biçimlendirirseniz, tüm bir şirket (VKontakte, Yandex) veya ayrı bir ürün - örneğin bir VicoVR sensörü oluşturabilirsiniz.

Fikir kolayca ortaya çıktı. Microsoft 2011 yılında Windows için Kinect sanal gerçeklik sensörünü piyasaya sürdüğünde, 3DiVi geliştiricileri Android ve iOS için benzer bir ürünü bir araya getirmeye karar verdiler.

2. Yazılım yapın

Rus bölgelerinden geliştiriciler hem sermaye hem de yabancı şirketlerde çalışıyor. Herhangi bir Moskova BT şirketi, Sibirya ve Trans-Urallardan adamlar istihdam eder, bu nedenle Moskova Çevre Yolu dışında yazılım geliştirme sorun olmaz.

3. Demir toplayın

Ancak Rusya'da endüstriyel tasarımla ilgili sorun. Gadget'ın Sovyet yapımı bir gece görüş cihazı gibi görünmemesi nasıl sağlanır?

Donanımla çalışmak, 3DiVi'yi geçen bir buçuk yıl alan ve hala bitmemiş olan projenin en sorunlu kısmı. Harika bir tasarımcı tutsanız bile, işler yine de ters gidebilir. Cihazın her yeniden tasarımı, şirkete büyük bir maliyet getiriyor.

Bir tanıdık uzmanı aramak en güvenilir yoldur. 3DiVi ekibi, Tomsk'tan bir girişim fonu ve hızlandırıcı olan DI-Group'a döndü. Bu şirket zaten ürünlerini uluslararası pazara getirdi ve Çinli bir endüstriyel tasarım şirketine tavsiyede bulundular.

Ayrıca 3DiVi, Çin'de üretimi organize edecek Çinli bir mühendis tuttu. Geliştiriciler ona mikro devrenin ne boyutta olacağını söyler ve endüstriyel tasarım ve diğer üretim incelikleriyle ilgilenir.

4. Kitle fonlaması: para toplayın ve talebi değerlendirin

Kitle fonlaması, özellikle geniş bir kitlenin ilgisini çeken bir b2c ürünüyse, bir ürün lansmanı için para toplamanın harika bir yoludur. 3DiVi planlanandan da fazlasını aldı: 75.000 dolar yerine 88.283 dolar. Silikon Vadisi'nden bir pazarlama uzmanı, kitle fonlaması düzenlemelerine yardımcı oldu.

Ayrıca, kitle fonlaması kampanyası, bir ürüne yönelik talebi piyasaya sürmeden önce değerlendirmenin hızlı ve nispeten kolay bir yoludur. Dmitry'ye göre, Silikon Vadisi yatırımcıları önce kitle fonlaması talep ediyor ve ancak o zaman işbirliği yapmayı kabul ediyor. Soruya: "Yatırımcılara hemen başvurabilir misiniz?" - Dmitry, Malikov'un memine dayanarak cevap verdi: "Çok ağır."

Müşterileri ve distribütörleri çekmek, kitle fonlamasının bir başka artısıdır. 3DiVi web sitesi ABD, Kanada, Asya ve Avrupa'dan ön sipariş almaya başladı.

Yine de başarılı bir kitle fonlaması kampanyası tüm sorunların çözümü değil, uzun bir yolculuğun sadece başlangıcıdır.

5. Geliştiricileri ve ortakları arayın

Talebi değerlendirdikten sonra, stratejik ortaklar ve yatırımcılar aramaya başlayabilir ve ayrıca ürünün ilk partisinin (ilk VicoVR partisi - yaklaşık 500 gadget) üretimiyle yakından ilgilenebilirsiniz.

Ortakların mutlaka başka bir kıtada bulunması gerekmez. Rusya'nın bölgelerinde yardımcı olabilecek benzersiz şirketler var.

Google Play'de oyun geliştiricileri arayın. Ürününüzün yeteneklerini yeterince değerlendirirseniz, kesinlikle yanıtlar olacaktır.

6. Girişimcilere Dilekler

Her yerde harika bir ürün yaratabilirsiniz, ancak Rusya'nın izole bir pazar olduğunu unutmayın. Bu nedenle en önemli şey, Silikon Vadisi, Çin ve diğer büyük inovasyon merkezlerindeki potansiyel müşterilerle mümkün olduğunca erken buluşmak. Bu durumda, şirketin sadece kurucunun beğendiği bir fikri uygulamakla kalmayıp, talep gören bir şey yaratma şansı vardır.

Soruma: "Müşterileri nerede arayabilirim?" - Dmitry, LinkedIn'deki insanlara yazmanız gerektiğini söyledi. Birçok uzman kolayca bir diyalog başlatır ve geri bildirimde bulunur.

Çıktı

Lansmandan önce talebi değerlendirmek için mevcut tüm araçları kullanın: LinkedIn'deki insanlarla konuşun, konferanslarda sohbet edin. Mümkünse kitle fonlaması.

Kaliforniya'da stratejik ortaklar aramak güzel ama zor. İlk olarak, çevrenizdeki benzer düşünen insanları bulun.

Moskova Çevre Yolu'nun dışında (ve hatta Uralların ötesinde) yüksek teknoloji ürünü bir başlangıç oluşturmak gerçekçidir.