İletişimin ilk saniyelerinden bir yabancı nasıl kazanılır

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Hedeflerimize ne kadar çabuk ulaşabileceğimiz, diğer insanlarla ilişkiler kurma yeteneğimize bağlıdır. Birisi bu beceriyi doğadan aldı, biri ebeveyni tarafından çocukluğuna yatırım yaptı ve zaten yetişkinlikte olan biri bu beceriyi kendi başına geliştirmeli. İkinci durumda, makalemiz yardımcı olacaktır.

İyi bir izlenim bırakmak, güven oluşturmak söz konusu olduğunda, bunu genellikle yalnızca bir tür iş ilişkisi bağlamında düşünürüz. Tabii ki, insanlarla hızlı bir şekilde ortak bir dil bulabilme becerisi, satış yaparak geçimini sağlayan biri için büyük bir avantajdır. Ama unutmayın ki bu meslekten uzak olan insanlar da her gün kendilerini, fikirlerini, ilgi alanlarını, arzularını ve niyetlerini diğer insanlara, genellikle yabancılara satmaya zorlanırlar.

Aşağıda beş maddelik bir liste sunuyorum. Her nokta, iletişiminizin ilk saniyelerinden itibaren amacınız size bir yabancıyı sevdirmekse uygulayabileceğiniz pratik bir tavsiyedir.

1. Genişçe gülümseyin

Bu tavsiyeyi çok önemsiz bulabilirsiniz ama inanın bana, genişçe gülümsemek güven inşa etmenin en hızlı yoludur.

Kocaman gülümseme, maymunların diğer primatlara tehdit olmadıklarını göstermek istediklerinde kullandıkları bir jesttir. İnsan bir önceliktir. Maymunlarla aynı atadan geliyoruz. Ve bu bizim doğamızda var - bir kişiyi kazanmak istediğimizde gülümsemek ve açık avuçlar göstermek.

Ve evet, evrime, ortak atalara ve insanın bir primat olduğu gerçeğine inanmayabilirsiniz, ancak bu numara onsuz çalışır.

Deneyin ve bir insanı kazanmanın sizin için ne kadar kolay olduğunu, sizi dinlemeye ne kadar istekli insanların olacağını ve şirketinizde kendilerini ne kadar rahat hissedeceklerini göreceksiniz.

"Geniş bir şekilde gülümse" ifadesini kullandığımda, tüm yüzünüze yapay bir gülümseme koymanız gerektiğini kastetmiyorum, sadece doğal olarak gülümsemeye çalışmanız gerektiğini söylüyorum, böylece sahte gibi görünmüyor. sırıtış. Ve bu beceri pratikle birlikte gelir. Sabah dişlerinizi fırçaladığınızda aynanın karşısında günde iki dakika samimi bir gülümseme yetiştirmek için yeterli olacaktır.

2. muhatap ismiyle arayın

Amacınız güven kazanmaksa, yabancının adını öğrenin ve konuşmanız sırasında bunu üç kez tekrarlayın.

İsim neden bu kadar önemli? Bu, sahibi için gerçek değeri olan birkaç kelimeden biridir. Unutma, bize atıfta bulunmak için isimler yerine takma isimler kullanan insanları sevmeyiz. Ayrıca isim, bir insanı etkilemek için en güçlü araçlardan biridir. Muhatap için bir şey söyleyebilirsin, ama seni duymayacak. Kişi sadece adını söylemeli - tüm dikkatini çekeceksin.

Karşınızdaki kişiyi sevdirmek ister misiniz? Ona daha sık adıyla hitap edin. Harika bir şekilde çalışıyor.

3. Doktor önlüğü giyin

Bir insan ne kadar uzun konuşursa, bize o kadar çok güvenir. Ne kadar uzun konuşursak, o kadar az sempati yaratırız.

Başkalarının bir kelime eklemesine izin vermeyecek şekilde aralıksız konuşan insanları düşünün. Böyle bir insanla karşılaşmamak için yolun diğer tarafına geçmeyi tercih eden bir tek ben değilimdir eminim. Ve amacınız kendinize sempati uyandırmaksa, o insanlar arasında olmamalısınız.

Kendiniz hakkında konuşmayın, bunun yerine diğer kişiyle ilgilenin. Doktorları taklit edin: Kendileri hakkında konuşmazlar, ancak hastayı kendisi hakkında daha fazla konuşmaya teşvik ederek yönlendirici sorular sorarlar. Sonra gözlerinin içine bakın ve inanılmaz bir hikaye anlatıyormuş gibi dinleyin.

Bu tavsiye önemsiz görünebilir, ancak etrafınıza bir bakın ve kaç kişinin bunu yapmadığını anlayacaksınız: telefona tıklıyorlar, gözlerini gezdiriyorlar ve burada olanlarla ilgilenmediklerini gösteriyorlar.

4. "Söyle bana …" sorusuyla sohbeti teşvik edin

Son paragrafta “doktor önlüğü giy ve dinle” demiştik ama muhatap nasıl konuşturulur? Bu amaçlar için sorular hizmet eder. İyi bir soru, iyi bir cevap anlamına gelir. Kötü bir soru, kötü bir cevaba yol açar.

Bir emlakçı olarak kariyerime başladığımda, insanlara sık sık şu şekilde formüle edilmiş sorular sorduğumu hatırlıyorum: "Neden bir daire satıyorsunuz?", "Neden böyle bir fiyat?" Standart kısa cevaplar aldığı: "Paraya ihtiyacımız var!" ve "Yeterli paraya sahip olmak!" Böyle bir durumda, bir konuşmayı sürdürmek çok zordu, kısa cevaplar bir kişiyi yakalamaya ve diyaloğa çekmeye fırsat vermiyordu.

Biraz sonra, daha akıllı oldum ve soruların ifadesini değiştirdim: "Dairenizi satışa çıkarma kararına hangi koşulların sizi götürdüğünü söyleyin?" Bu tür sorulardan sonra, her zaman gizli bir sohbete dönüşen ayrıntılı bir cevap aldım. Ve güven benim hedefimdi.

Sonra "Söyle bana …" ifadesini günlük durumlar için uyarladım ve amaç konuşmayan kişiyi konuşturmak olduğunda da harika çalışıyor. Ve hatırlıyoruz: ne kadar çok konuşursa, bize o kadar sempati duyuyor.

Dene.

5. Yere iltifatlar kullanın

Bir kişiyi etkilemek için bir başka güçlü araç, onun yönünde bir iltifattır. Ama iltifatlar farklıdır.

Bazı gençlerin bir kızı etkilemeye çalışırken yaptıkları iyi bir iltifat değildir. Doğal görünmüyor ve çalışmıyor.

Mükemmel iltifat, bir yere yapılan iltifattır.

Bu nedenle, örneğin, bir kişinin gömleğinin rengini beğendiğiniz basit bir iltifat, onun şimdiye kadar tanıştığınız en zeki insan olduğuna dair yüksek sesle ifadelerden çok daha dürüst görünüyor (özellikle de birbirinizi 10 yıldan fazla tanımadığınız gerçeğini göz önünde bulundurursak). dakika).

İnsanlara iltifat etmeye alışkın değilseniz, bunu yapmaya başlamanın zor bir iş olabileceğini ve ilk girişimlerin sahte görünebileceğini anlıyorum. Ama gerçek şu ki, siz onu görmeye gitmeden hemen önce herkesin onlarda hoşunuza gidebilecek bir yönü vardır. Şimdi onu giy.

Her yeni toplantıda, muhatabın özgüvenini artırabilecek bir şey bulmaya çalışın ve bunu ona bildirin. Karmaşık bir şey olmak zorunda değil, gardırobunda güzel bir şeye, hassas bir harekete veya karakter özelliğine bağlı olabilir. Sonuçta, başkaları için ne kadar önemli olduğu önemli değil. Önemli olan, belirli bir kişi için ne kadar önemli olduğudur.

Alışkanlık haline gelene kadar iltifat etme alıştırması yapın.

Çözüm

Bu yazıda, diğer insanlarla ilişki kurmak için kendim kullandığım beş ipucu paylaştım. Ancak bu liste hiçbir şekilde ayrıntılı değildir ve birkaç nokta daha eklenebilir.

Size sormak istiyorum: Bu listeye hangi yöntemleri, sırları ve ipuçlarını ekleyebilirsiniz?