Başarısızlığa yol açan en önemli 6 başlangıç yanılgısı ve 3 faydalı ipucu

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

En tehlikeli yanılsama, yatırımları çektikten sonra artık başarının kaçınılmaz olduğuna ve rahatlayabileceğinize karar vermektir.

Girişimlerin gelişmesini engelleyen temel sorunun finansman eksikliği olduğuna inanılıyor. Yatırım bulma sorunu, ilke olarak, diğer girişimler gibi sermaye yaratmak için aynı fırsatlara ve pazara girmek için net bir stratejiye sahip olmayan, ancak aynı zamanda daha düşük marjlara ve daha az potansiyele sahip olan sosyal girişimler için özellikle akuttur. ölçekleme için.

Ülkemizde bu sorunu çözmek ve fon çekmek için, tam olarak acemi bir girişimcinin projesini sunmasına ve şanslıysa uzun zamandır beklenen ikramiyeyi kırmasına yardımcı olmayı amaçlayan birçok hibe programı ve sözde kuluçka ve hızlandırıcı vardır.

Girişimlerin yatırımcı ararken yaptığı temel yanlış anlamaları ve hataları tespit ettik ve bunlardan nasıl kaçınılacağını konuştuk.

Başlıca başlangıç yanılgıları

1. Şu anda trend olduğu için IT'de startup yapmak gerekiyor

Yalnızca teknolojiniz gerçekten çığır açıcıysa ve bunun için uygulamalı uygulamalar bulduysanız. Artık BT ile ilgili her şey hakkında çok fazla heyecan var: yapay zeka, sanal gerçeklik, robotlar, kripto para. Bu endüstriler, hızlı bir yatırım getirisi vaat ettikleri için çok fazla ilgi ve para çekiyor. Burada şirketler 10'un katları ile satılıyor. Ve eğer Amerikan NASDAQ borsasına girerlerse, o zaman zaten 20'lik bir gösterge ile: halka açıldılar, belli bir seviyeye kadar büyüdüler, yolda ölmediler.

Genel olarak, alan gerçekten trend ama çok fazla girişimci bu alanda gelişmek istiyor. Projeniz, bir düzine benzer ürün arasında kaybolma riskiyle karşı karşıya.

Öne çıkmak için ne yapmalı? Yeni teknolojileri tanıdık hizmetlere entegre etmeyi deneyebilirsiniz. Örneğin, Büyük Veri teknolojilerini bir kuaförlük ağına bağlayın ve ziyaretçiler hakkında bilgi toplayın: saç rengi, kepek miktarı vb. Bu bilgiler daha sonra büyük tıbbi şirketlere veya kozmetik üreticilerine satılabilir. İnsanları kesip aynı zamanda veri tabanını da topladığınız ortaya çıktı.

İkinci seçenek, şehrinizin hükümeti olan yerli ve yabancı fonların hangi amaçlarla para verdiğini öğrenmek ve bu alanda bir girişim açmaktır.

Üçüncü vektör, müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu veya B2B ise başka bir işletmeyi aramaktır. Çözülmemiş sorunlar nelerdir? Bu yaklaşım, müşteri deneyimi çalışmasına dayanmaktadır.

Her zaman yeni pazarlar ve fırsatlar ortaya çıkar, sonra ortadan kaybolur ve yerini başkaları alır. Parmağımızı nabız üzerinde tutmalıyız.

2. Bir girişimin çalışması için iyi bir fikir yeterlidir

Ne yazık ki, bir fikir yeterli değil: herhangi bir iş büyük bir çaba ve yatırımdır. Girişimci olmalısınız. Bu kavram, diğer şeylerin yanı sıra, finansman konusunda çok dikkatli bir tutumu içerir.

Yeni başlayanlar ve girişimci olmayı hedefleyenler arasında fikirleri konusunda tutkulu olan birçok insan var. Ancak bu genellikle iş konularında mutlak bir cehalet ve finans muhasebesi, çalışanları işe alma ve iş yasalarına uyum gibi önemsiz şeylerle uğraşma isteksizliği ile birleştirilir. Yani, tüm bunların incelenmesi ve sevilmesi gerekecek, aksi takdirde çöküş kaçınılmazdır.

3. Uluslararası olmak için hibe almak yeterlidir

Kalkınan girişimciler her zaman dünyayı fethetmek isterler, ancak çoğu zaman güçlerini hesaplamazlar. Bir hibe almak otomatik olarak uluslararası pazarlara erişim sağlayacak olsaydı çok basit olurdu, ancak bu, özellikle yerel bir hibe söz konusu olduğunda, hiç de gerekli değildir.

Uluslararası bir kuruluştan hibe alırsanız, uluslararası olmanıza yardımcı olabilir, çünkü yurt dışından insanlarla iletişim kuracaksınız, yabancı medyada sizinle ilgili yazacaklar. Ama sonuçta hepsi sizin faaliyetinize bağlı. Açıkçası yabancı bir şirketten hibe aldıysanız bu ortakla bir iletişim kanalı kurmuşsunuzdur. Göreviniz bu kanalla ilişkileri genişletmek ve geliştirmek.

Najla Al-Midfa CEO'su, BAE'deki Sheraa Girişimcilik Merkezi

Uluslararası alanda başarılı olmak için öncelikle kapsamlı bir pazar araştırması yapmalı ve ürününüzü tanıtmak istediğiniz ülkelere uyarlamalısınız. Doğası ve küresel pazardaki yeri anlaşılmadan yurt dışında bir fikrin geliştirilmesi, girişimin kendisi için bir tehdit oluşturuyor.

4. Fonların dağıtımı için net bir plan hazırlamak gerekli değildir

Finansman için başvurduğunuzda, paranızı nasıl harcayacağınız konusunda net bir planınız olmalıdır. Bu fikir bariz görünebilir, ancak genç girişimcilerin bir yatırımcıyla yaptığı toplantıda bir milyon doları dile getirdiği zamanlar vardır. Ve bu parayı neye harcayacaklarını belirtmeleri istendiğinde ise cevap yok.

Böyle bir durumdan kaçınmak için, yatırım yapmanız gereken belirli hedeflere sahip olmanız gerekir. Paranın bir kısmının işletme giderlerine - çalışanların maaşlarına vb. harcanacağı açıktır, ancak bu bir şekilde ekibin başarılarıyla bağlantılı olmalıdır: örneğin, bu tür işlevlerin altı ayda ürüne dahil edilmesi gerekir. aylar.

Bir başka "bariz" ancak önemli kural: finansal plana kesinlikle uyulmalıdır. Paranızı tam olarak istediğiniz gibi harcadığınızı göstermeli ve kişisel kullanım için lüks bir araba almamalısınız. Aksi takdirde aleyhinize davalara varan çok ciddi iddialar doğabilir. Bir sonraki paragrafta bununla ilgili daha fazla bilgi.

5. Para aldıktan sonra rahatlayabilirsiniz

Yeni başlayanlar arasında popüler bir şaka var: İlk parayı 3F veriyor - aile, arkadaşlar, aptallar (aile, arkadaşlar, aptallar). Bu fon kaynakları yeterli değilse (yani neredeyse her zaman), girişimciler yatırımcılar, melekler, bağışçılar aramaya başlar ve kitle fonlaması platformlarına gider. Ancak, hibe almak genellikle sabit bir fikir haline gelir ve bu aynı zamanda bir tehlikedir.

Bir başlangıç için hibe almak gerçekten çok faydalıdır. Ve her şeyden önce, finansal yardım olduğu için değil, aynı zamanda müşteri tabanına erişim sağlayan PR için mükemmel bir fırsat olduğu için. Hibeler yoluyla girişimci yeni bir tanıdık çemberine girer ve faydalı iş bağlantıları kurar. Girişim aslında ücretsiz terfi alıyor, "gölgelerden çıkma" şansı var. Sektör medyası, hibe alanını ele almak ve şirketlerin başarısını yakından izlemek için istekli.

Ama şimdi parayı aldın ve sonra ne olacak? Birçok girişim daha sonra rahatlar. Ancak şunu anlamak önemlidir: inkübatörler, hızlandırıcılar, yatırımcılar ve fonlar sadece belirli amaçlar için para tahsis eder. Bu şekilde para alıp kendi takdirinize göre harcayamazsınız. Bir girişim, ekipman satın almak için paraya ihtiyacı olduğunu söylerse, bu envanteri satın alması ve ardından eylemlerini belgelemesi gerekir.

Bir girişimcinin, ne kadar paraya ihtiyacı olduğunu ve hangi amaçlar için gerektiğini açıkça belirttiği belirli bir iş planı olmalıdır. Bu ciddiye alınmalıdır.

Bir noktayı daha dikkate almaya değer: genellikle bir girişimcinin alınan miktarın belirli bir yüzdesini ödemesi gerekir. Kural olarak, bu %10-20'dir, bu nedenle hibe ve inkübatörlerin gereksinimlerini dikkatlice incelemek gerekir.

6. Hibe aldıktan sonra medyada tanıtım uzun sürecek

Evet, hibelerin dağılımı medyada geniş yer buluyor. Ama şimdi defne üzerinde dinlenebileceğinizi ummayın. Aksine, hibe fonu hakkında yazanların sizi anlatması için her şeyi yapmalısınız. Ek olarak, elbette haberleri kendiniz de paylaşmanız gerekiyor: web sitenizde, blogunuzda, sosyal ağlarda. Belirli adımlarla iyi düşünülmüş bir PR kampanyası olursa iyi olur: bugün bundan bahsediyoruz, yarın başka bir şeyden.

Lütfen sadece hibeyi aldığınızı değil, aynı zamanda nasıl harcadığınızı da söylemeniz gerektiğini unutmayın.

Örneğin, evsiz hayvanlara bakmak için şehir hükümetinden bir hibe aldınız. Altı ay boyunca sosyal ağlarda fotoğraf yayınlayabilirsiniz (hibenin ne kadar hesaplandığına bağlı olarak): “Bakın ne kadar havalı köpekler için kafesler aldık. Ve şimdi ünlü bir blogcu standlarımıza çiçek çizmeye geldi. Ayrıca bir yarışmamız var: çitimizi daha yaratıcı bir şekilde kim boyayacak”. Her aşamada bir PR nedeni oluşturabilirsiniz.

Eğer kendi tevazunuz şeklinde bir sınırlayıcınız varsa, o zaman şu meşhur sözü alıntılayalım: "Tevazu bilinmeyene giden yoldur." Bilinmeyene giden yolu açtıysanız işinizi büyütemezsiniz. Ciddi insanlar size bir proje için para verdiyse, onların görüşüne göre bu önemli ve ilginç, bunun hakkında konuşmaya değer.

Deneyimli bir startup'tan birkaç ipucu

Andrey Grigoriev GetShop. TV içeriksel reklamcılık hizmetinin CEO'su ve kurucusu. Zaten üç hibe kazandı ve sizin için çalışması için ne yapması gerektiğini biliyor.

1. Hibeleri idare edecek bir kişi seçin

Hibe için belge göndermek kolay bir iş değildir. Bu görevi, her bir hibeye başvurmak için bir aydan fazla titiz bir çalışma harcayan ayrı bir kişiye emanet ettik. Buna dayanarak, projenin yüksek kaliteli bir sunumunu yapmak için kesinlikle zamanınızın olmayacağı her şeyi son güne ertelememek için son tarihleri hesaplayın.

2. Yeniliğinizi iş dilinde iletin

Hibe komitelerinin toplantılarında genellikle deneyimli kişiler bulunur: yatırımcılar, mühendisler, uzmanlar, büyük şirketlerin üst düzey yöneticileri. Ancak, yüksek düzeyde bilgi sahibi olmalarına rağmen, alanınızda uzman olmayabilirler. Bu nedenle, uygulamanız ve sunumunuz, ürününüzle ilgili hangi sorunu çözeceğinizi, teknolojiden nasıl para kazanacağınızı çok net ve net bir şekilde açıklamalı ve rekabet alanını anlamalıdır.

Sözleriniz geniş bir kitle tarafından anlaşılabilir olmalı, ancak aynı zamanda kurgusal bir kompozisyona dönüşmemelidir. Expo Live hibe programı başkan yardımcısı Yusuf Kayres'e göre startupların bir diğer yaygın hatası da burada kendini gösteriyor. Her şeyden önce, projenizin ana değerinin ne olduğunu kendiniz açıkça anlamalısınız. Ve bunu su olmadan açık ve ayrıntılı bir şekilde tanımlayabileceksiniz.

3. Net KPI'lar belirleyin

Pazar okyanuslarının zorlu navigasyonunda koordinatlarınız olacaklar. Ve sonunda projenin uygulanmasındaki başarıyı belirlemesi gereken onlardır.