Seçimleriniz neden en iyisi gibi görünüyor, öyle olmasalar bile

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Bilişsel uyumsuzluk, üzerinize gül rengi gözlükler takar.

Yeni bir akıllı telefon almaya karar verdiniz, uygun iki tane seçtiniz, ancak hangisini tercih ettiğinizden şüphelisiniz. Tüm artıları ve eksileri değerlendirdikten sonra nihayet birini seçip satın alıyorsunuz.

Şimdi, her iki seçeneğe de şüpheli bir şekilde baktığınız zaman, yarım saatten daha uzun bir süre önce ondan hoşlanıyorsunuz. Ve gelecekte, diğeri aynı paraya daha iyi bir ürün sunsa bile, aynı markayı tercih etmeye başlayabilirsiniz.

Bu, yapılan seçimin çarpıtılmasından sorumludur - 60 yıldan daha uzun bir süre önce keşfedilen psikolojik bir etki. Ve o zamandan beri varlığı defalarca doğrulandı.

Bozulmanın özü nedir

İlk kez, ev aletleriyle yapılan bir deneyde yapılan seçimin çarpıklığı gözlemlendi. Öğrencilerden farklı modelleri değerlendirmeleri ve ardından hediye olarak cihazlardan birini seçmeleri istendi. 20 dakika sonra tekrar tüm tekniği derecelendirmeleri istendi.

Ve bu sefer hediye olarak seçtikleri cihazlar, testin başlangıcında olduğundan daha gurur verici özellikler kazandı.

Deneyin yazarı Profesör Jack W. Brehm, bunun bilişsel uyumsuzluktan kaynaklandığını öne sürdü. Bir kişiyi seçtikten sonra, şüphelerin üstesinden gelinir, çünkü seçilen şeyin de avantajları vardır ve reddedilenlerin avantajları vardır. Psikolojik rahatsızlık yaşar, yanlış olanı seçtiğinden korkar. Hoş olmayan hislerden kurtulmak için, kişi her şeyi doğru yaptığına dair onay arıyor. Ve elbette onu bulur.

Ayrıca, önerilen seçenekler arasındaki benzerlik ne kadar büyük olursa, uyumsuzluk o kadar güçlü olur ve bir kişi seçimini o kadar çok sever.

Yapılan seçimin çarpıklığı çeşitli deneylerde gözlemlenmiştir. Amneziden muzdarip insanlarla bile deneyler yapılmıştır. Deneyin ilk bölümünü hatırlamıyorlardı ama yine de geçmişte seçtikleri öğeyi diğerlerinden daha iyi değerlendirdiler. Seçim çocuklara ve hatta al yanaklı maymunlara sunuldu ve her yerde aynı şey gözlemlendi.

Katılımcılar her zaman ilk kez seçeceklerini tercih ettiler.

Gerçek bir yararın olmadığı durumlarda bile çalışır ve beynin seçeneklere ve alternatiflere tepki verme şeklini değiştirir.

Seçimler beynin tepkisini nasıl değiştirir?

Bir çalışmada, katılımcılardan tatile nereye gitmek istediklerini seçmeleri istendi ve beyin aktivitesi karar anında ve sonrasında MRI kullanılarak izlendi. Aynı zamanda, seçim tamamen varsayımsaldı: katılımcılar bir bilet vermeyecekti ve bunu biliyorlardı.

Seçimden sonra insanların mekana tepkisinin değiştiği ortaya çıktı. Seçilmiş bir yerde bir tatil sunduklarında, kaudat çekirdeğin aktivitesi arttı. Bir kişi gelecekte iyi bir şey hayal ettiğinde aktive olan beynin bir alanıdır. Reddedilen konum böyle bir yanıtı uyandırmadı.

Bu neden bir sorun olabilir?

Seçimini beğenmende yanlış bir şey yok. Bu bile iyidir: şüpheler ve pişmanlıklar tarafından eziyet edilmezsiniz.

Sorun, seçimlerinizin daha kötü olabileceğini kabul etmeyi reddettiğinizde ortaya çıkar.

İyi ürünler üretmeyi bırakan, yıkıcı bir ilişkiye sıkışıp kalmış bir markaya sadakat, başlangıçta yanlış seçilmiş bir uzmanlık alanındaki bir işe bağlılıktır.

Sadece reddedilen şeyin, uzmanlığın, ilişkinin de avantajları olduğunu ve seçtiklerinizin dezavantajları olduğunu kabul edin. Bu, “kendinizin bir başkasınınkinden a priori daha iyi” olduğu inancını bırakmanıza ve değişim gerektiren bir şeye tutunmamanıza yardımcı olacaktır.