Maaş zammı nasıl istenir

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Patronunuza gelirinizi artırması ve işten atılmaması için ne söylemelisiniz?

İstatistiklere göre, son üç yılda Rusların %49'u patronlarıyla ücret artışı hakkında konuştu. Ve neredeyse yarısı bir artış aldı. Yani maaş artışı almanın en kolay yolu sormaktır. Ama akıllıca hareket etmelisin.

Bir an seçin

Operasyonun başarılı olması için, birkaç faktör tetiklendiğinde maaş artışı hakkında patronla iletişime geçmek gerekir:

1. Şirketin ücretleri artıracak kaynağı var: satışlar düşmedi, bütçe kesilmedi, "merkezden" fon geldi.
2. Son zamanlarda bariz bir başarısızlık yaşamadın. Aksi takdirde, neden daha fazla ödemeniz gerektiğini açıklamak zor olacaktır.
3. Yönetici meşgul değil. Acil bir durumda, aynı anda birçok konuyla ilgilenmek zorundadır ve onun dikkatini dağıtma girişimleriniz onu sadece kızdıracaktır.
4. Patron iyi bir ruh halinde. Elbette ideal patron her zaman adil ve tarafsızdır, ancak çoğumuz hala robotlar tarafından değil insanlar tarafından yönetilmektedir.

Argümanlarınızı hazırlayın

Kendinizi patronunuzun yerine koyun ve hangi argümanların işinize yarayacağını ve hangilerinin durumu daha da kötüleştireceğini düşünün.

Başarılı argümanlar

1. Daha fazla sorumluluğunuz var

Şirkete belirli koşullar altında geldiniz, ancak o zamandan beri iş yükü arttı. Gün boyunca kendin için biraz da o adam için çalışmayı başarıyorsun ama maaşın iki kişilik ödenmiyor.

İşverene, sizin sayenizde maaşı başka bir iş oranında tasarruf ettirdiğini, bu nedenle bir zam hak ettiğinizi açıklayın.

Ancak, küstah olmamalısınız: Bir zaman makineniz yoksa, iki kişilik iyi bir iş çıkaramazsınız, bu nedenle kimse maaşınızı ikiye katlayamaz. % 20-30 güvenebileceğiniz miktardır.

2. Benzer pozisyonlardaki meslektaşlarınız daha fazlasını alıyor

Uzun süredir şirkette çalışıyorsunuz ve belli bir maaşa geldiniz. Ancak piyasa durmadı ve benzer pozisyonlarda yeni gelenlere başlangıçta daha fazla teklif verildi.

Kesinlikle, bu liderliğe yönelmek ve adaleti yeniden sağlamak için bir neden. Ama kendine karşı dürüst olmalısın. Belki yeni işe alınanlar biraz daha fazlasını yapıyordur. Patronunuzla konuşmadan önce tüm gücünüzü seferber etmeli ve gerçekten değerli bir insan olmalısınız.

3. Şirkete somut kar getiriyorsunuz

Herhangi bir kuruluş için başarınızın ölçüsü, getirdiğiniz para miktarıdır. Her uzmanlık, bir firmanın gelirini doğrudan etkilemenize izin vermez. Senin görevin şirketin ticari başarısı ile yaptığın iş arasındaki bağlantıları bulmak ve göstermek. Asılsız olmayın: sayılar, grafikler ve istatistikler en ikna edici şekilde çalışır.

4. Gelirinizi artırmak için daha çok çalışmaya isteklisiniz

Deneyimle, temel işleri daha hızlı yapmayı öğrendiniz ve yeni görevler için biraz çalışma süresi kazandınız. Patronunuzdan sorumluluklarınızı genişletmesini ve buna maaş artışıyla eşlik etmesini isteyin.

Doğru miktarı elde etmek için ne yapmanız gerektiğini sorun. Cevap, prensipte ücretlerdeki bir artışa güvenmenin mi yoksa enerjiyi yeni bir iş bulmaya yönlendirmenin mi daha iyi olduğunu netleştirecektir.

Yönetici seçenekleri değerlendirmeye istekliyse, bu iyi bir işarettir. Şirket içinde gerçekleşen süreçleri iyi anladığınızı ve sorumluluktan korkmadığınızı gösterin. İnisiyatif alın ve yalnızca gelirinizi değil, konumunuzu da artırmayı bekleyebilirsiniz.

tartışmalı argümanlar

Teoride, bu argümanlardan herhangi biri işe yarayabilir. Ancak size karşı kolayca dönebilirler.

1. Çalışmanız sırasında çok şey öğrendiniz

İlk bakışta, bu ifade sizi olumlu bir şekilde karakterize ediyor, ancak nüanslar var. Çoğu uzmanlık için sürekli gelişim bir ön koşuldur. Bu alandaki trendleri yakalamalısınız, aksi takdirde piyasadan atılırsınız.

Yeni bilgiler hakkındaki tartışma, maaşınızı yükseltmekten çok sizi işten çıkarmamak için bir nedendir.

Bu argümanın işe yaraması için, sadece meslekte mantıklı bir büyüme değil, yüksek motivasyonunuzu gösterecek bir şeyler eklemeniz ve yetkinlik havuzunuza bir şeyler eklemeniz gerekir.

2. Maaşınız artarsa dağları yerinden oynatıyorsunuz

Bu, sizin tarafınızdan desteklenmeyen bir anlaşma yapma girişimidir, çünkü sözler sadece kelimelerdir. Aynı zamanda, yasaya göre, maaşı yükselten işveren, basitçe geri indiremez. Onun için en iyi anlaşma değil.

Ciddi bir konuşma için patrona giderken, dağı hareket ettirmeniz ve bunu kanıtlarla doğrulamanız gerekir: raporlar, rakamlar, gerçekler. En azından dağı ezmek için kaldıraçlar kurmaya değer. Çalışmanızı daha yüksek bir fiyata satmaya çalışıyorsunuz, bu nedenle ürünü elinizden geldiğince alıcıya gösterin.

3. Zor kişisel koşullarınız var

İşveren size iş sözleşmesinde belirtilen tutarı ödemeli ve Rusya Federasyonu İş Kanunu hükümlerine uymalıdır. Ve örneğin, tek odalı bir dairede üç çocukla yaşamak için sizi düşünmek zorunda değil.

Ve sonra, en az tek odalı bir daireniz var ve meslektaşınız (belki de daha az yetenekli değil) genellikle ortak bir dairede bir köşe kiralıyor. Bu nedenle, tam olarak neden demografik özellikler için fazladan ödeme yapmanız veya hayatınızın yarısı için bir ipotek ödemeniz gerektiğini kanıtlamak zor olacaktır.

4. Şirkette çok uzun süredir çalışıyorsunuz

Sadakatiniz övgüye değer. Ancak yöneticinin, neden kariyer basamaklarını yükseltmediğinizi, ancak aynı pozisyonda tökezlediğinizi bir sorusu olabilir. Şirketin bunca yıldır sizin için neler yaptığını ve en önemlisi sizin bunun için neler yaptığınızı kıdem tartışmasına eklemek daha iyidir.

5. Ya maaşınız yükselir ya da ayrılırsınız

Bu her şey dahil bir harekettir ve yalnızca başka bir şirketten teklif aldığınızda veya hiçbir yere gitmeye hazır olduğunuzda masaya kart koymaya değer. Maaş zammı reddedilirse, istifa etmek zorunda kalacaksınız. Aksi takdirde yalan söyleyen ve sözünde durmayan bir şantajcı olarak anılırsınız. Bu arada, çok şey konuşmayı nasıl kurduğunuza bağlı.

Bir ültimatom verirseniz, patronun prensip dışı bir şekilde olumsuz tepki verme olasılığı yüksektir. Ama onunla bir düşman olarak değil, bir müttefik olarak konuşmaya çalışın.

Şirketi seviyorsun, içinde kendini ve getirebileceğin faydaları görüyorsun. Ama biri daha fazla para teklif etti ve ayrılmak zorunda kaldınız - kalbinizin çağrısıyla değil, zorunluluktan. Bu durumda daha yüksek maaşlı bir şirkette kalma şansı çok daha fazladır.

Belirli bir artış isteyin

Yüzde olarak belirli bir rakamı veya maaşınızın ödendiği para birimini söyleyin. Tabii ki, hesaplamalar, tam mutluluk için eksik olduğunuz miktara değil, nesnel faktörlere (iş miktarı, beceriler ve yetenekler) dayanmalıdır. İstatistikler ayrıca gereksinimlerdeki özellikleri temsil eder.

Rusların %61'i, özel istekleri olmaksızın ücret artışı taleplerini reddetti. Belirli bir rakamı dile getirenlere daha az sıklıkla “hayır” denildi.

Çalışmanızın ne kadar değerli olduğunu anlamak için ilgili açık pozisyonları araştırın. Aynı zamanda patronunuzla başarısız bir görüşmeniz olması durumunda "Favorilerinize" uygun önerileri ekleyin.

Reddedilmeye hazırlanın

Kaçış yollarını düşünün. Küstahlaşmadıysanız, sesinizi yükseltmediyseniz, patronunuzu tehdit etmediyseniz veya şantaj yapmadıysanız, büyük olasılıkla iş yerinize geri dönebilirsiniz.

Ancak, kariyer büyümesi ve gelir artışı için bir umut yoksa, boş pozisyonları kaydettiğiniz Sık Kullanılanlar klasörüne bakmanın ve işinizi değiştirmeyi düşünmenin zamanı gelmiş olabilir.