Gerçekten yönetmen misin? İşletmenizin yükselişe geçeceğine dair 8 işaret

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

İyi iş, iyi bir fikre dayanır. Ancak tek başına yeterli değildir: Bir girişimcinin başarılı olmadan önce kat etmesi gereken uzun bir yol vardır. Birlikte, bir işadamının şirketinin gelişmesi için neye ihtiyacı olduğunu anladık.

1. Rekabet avantajınızı buldunuz

Fikir size özel görünebilir, ancak büyük olasılıkla sizden önce benzer bir şey yapmaya çalışan girişimciler olmuştur. Öncekilerin başarılarının ve hatalarının analizi, ürünün hangi tüketici sorununu çözdüğüne ve diğer markaların tekliflerinden nasıl farklı olduğuna dair basit ve net bir açıklama formüle etmenize yardımcı olacaktır.

Potansiyel müşterilerinizin ne istediğini öğrenmek için bir değer teklifi şablonu kullanabilirsiniz. Bu, girişimcinin kendisini alıcının yerine koymasına ve düşüncelerini ve duygularını düzenlemesine yardımcı olan bir şemadır. İşadamı, ürünün müşteri için nasıl yararlı olduğunu, hangi görevlerin çözülmesine yardımcı olduğunu ve tüketiciyi satın almaya nasıl iteceğini anlamalıdır.

Bir değer önerisi, yalnızca gerçeklikten kopuk ilham verici bir slogan değildir. Gerçeklere güvenmek ve alıcının anladığı bir dilde konuşmak önemlidir. Örneğin, bir eko-mal mağazası açıyorsanız, kozmetik ve ürünleri bileşimine ve son kullanma tarihine göre seçtiğinizi söyleyin ve ürünlerin geri dönüştürülebilir ambalajlarda olduğundan emin olun.

2. Satış konusunda ciddisiniz

Satış olmadan bir iş düşünülemez, ancak bir işin başarısı için en azından bir şekilde satmak yeterli değildir. Modern araçları kullanın: CRM sistemleri, IP telefonu, e-posta gönderme platformları.

Bir CRM sistemi, kaç potansiyel müşteriniz olduğunu ve her birinin özgünlüğünü değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Yöneticilerin çalışmalarını kontrol etmek ve bir müşterinin bir ürün veya hizmeti satın almadan önce geçtiği yol olan bir satış hunisi oluşturmak sizin için daha kolay olacaktır. Böylece alıcının ürüne olan ilgisini kurnazca teşvik edebilirsiniz.

Satış komut dosyaları ekleyin. Onlarla, çalışanlar potansiyel alıcılara soğuk dedikleri her zaman tipik konuşmaları yeniden icat etmek zorunda kalmayacaklar. Satış uzmanları neyi, ne zaman yapacaklarını tam olarak bilecek ve müşteri sorularına net cevaplar verebileceklerdir.

Yenilikçi bir ürün yapıyorsanız pazara girmeyi geciktirmeyin - test versiyonu hazır olur olmaz satışa başlayın. Bu, kullanıcıların ihtiyaçlarını değerlendirmenize ve geri bildirim almanıza olanak tanır.

3. Finansal planlamadan siz sorumlusunuz

Gelir ve giderler arasında iş yapmanın mantıklı olduğu pozitif bir dengeyi hesaplamak için bir finansal plan gereklidir. Fon akışını dikkate almanızı ve kâr amaçlı tüm iş süreçlerinin sorunsuz çalışmasını sağlamanızı sağlar. İş geliştirmenin tüm aşamalarında, hatta başlangıçta bile kâr ve maliyetleri hesaba katmak gerekir.

Bir finansal planın yardımıyla, bir iş kurmak için ne kadar para yatırmanız gerektiğini, ne kadar yatırım çekmeniz gerektiğini ve genel olarak nereye para göndermeniz gerektiğini anlayabilirsiniz. Takvim yılı sonunda ödenecek vergileri de buna dahil etmeyi unutmayınız.

Ayrı bir kartınız varsa, işinizi geliştirmek için ne kadar para harcandığını takip etmek daha kolaydır. Örneğin, bir şirket hesabına bağlıdır - bu nedenle kişisel paranın nerede olduğu ve işletme fonlarının nerede olduğu konusunda kafanızın karışması riski yoktur. Bu kart yardımıyla tedarikçilerle ödeme yapabilir, büyük ve küçük alışverişler yapabilir, iş ve seyahat masraflarınızı ödeyebilirsiniz. Ve bir sonraki ödemenin dikkatini dağıtmamak için otomatik ödeme kurun: Mastercard kartvizitiyle taksi yolculukları, mobil iletişim ve diğer düzenli hizmetler için ödeme yapmak uygundur.

Program, Mastercard kartvizit sahiplerinin yalnızca gerekli finansal işlemleri yapmalarına değil, aynı zamanda satın almalar için bonus biriktirmelerine de olanak tanır. Ortaklardan gelen teklifler için değiştirilebilirler. Örneğin, iki bonus için Yandex. Business, bir reklam aboneliğinin ilk lansmanında indirim sağlar ve upSWOT hizmeti, küçük ve orta ölçekli işletmeler için finansal performansı toplamaya, analiz etmeye ve tahmin etmeye yardımcı olan analitik bir platforma erişim sağlar..

4. Müşterinizi tanıyorsunuz

Zekice bir ürün bulabilirsin, ama başarısız olursun çünkü bunun için para ödemeye istekli müşteri yoktu. Startup'ların başarısız olmasının ana nedenlerinden biri budur - piyasada yaptıkları şeye ihtiyaç yoktur. Boşuna zaman ve para kaybetmemek için özel geliştirme yapmak, yani potansiyel tüketicilerden geri bildirim almak için tembel olmayın. Daha fikir aşamasındayken geri bildirim toplayabilirsiniz. Örneğin, Dropbox bir ürün hakkında daha doğmadan demo videolar göndermeye başladı. Bu sadece olumlu notlar almaya değil, aynı zamanda yatırımcıları çekmeye de yardımcı oldu.

Bir ürünün talep edilip edilmeyeceğini anlamak için arkadaşlarınızın görüşlerini sormak yeterli değildir - kesinlikle her türlü çabanızda sizi destekleyeceklerdir. Hedef kitlenizin ne düşündüğünü öğrenin. Örneğin, gençler için bir eğitim uygulaması yapıyorsanız, onlarla, öğretmenlerle ve velilerle görüşme yapmanız gerekir.

5. Güçlü bir ekip kurdunuz

Steve Jobs, “İş dünyasında harika şeyler asla tek başına yapılmaz, bir ekip tarafından yapılır” dedi. İnsanlar deneyimlerini ve bilgilerini paylaştıklarında, zor sorunlarla başa çıkabilir ve sorunları çözmek için yaratıcı yollar bulabilirler. Benzer düşünen insanlar zor zamanlarda sizi destekleyecek ve fikirlerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır.

Takımın her zaman yıldızlara ihtiyacı yoktur - bazen çalışmak ve birbirleriyle etkili bir şekilde etkileşim kurmak için sorumlu bir yaklaşım benimseyecek yeterli "iyi insan" vardır. Ekip üyelerinin değiştirilebilirliği hakkında düşündüğünüzden emin olun. Her şeyin bir kişide tutulduğu durumlar olmamalıdır. Tatile gidebilir veya işi bırakabilir ve sonra iş durur.

Takımda farklı cinsiyet, yaş, dünya görüşü ve kültüre sahip insanlar bulundurmaya çalışın. Herkese benzersiz bir deneyim sunarak, daha yaratıcı fikirler üretebilir ve Çeşitliliğin kazanmasını sağlayabilirler: Kapsayıcılık nasıl önemlidir / McKinsey işi daha karlı.

6. Değişmeye hazırsınız

İşletmelerin değişen gerçekliğe uyum sağlayabilmeleri gerekiyor. Örneğin geçen yıl birçok şirket uzaktan çalışmaya geçti - çok hızlı bir şekilde yeni iş süreçleri oluşturmak zorunda kaldılar. Ancak, zorluklara ek olarak, yeni fırsatlar ortaya çıktı, örneğin dünyanın herhangi bir yerinde çalışanları işe alabilirsiniz.

Değişikliklere sadece küresel kriz zamanlarında ihtiyaç duyulmuyor. Birçok tanınmış şirket, iş modellerini büyük ölçüde değiştirdi, çünkü bir önceki şirket kar getirmedi ve çok az müşteri çekti. Örneğin, YouTube bir zamanlar görüntülü flört hizmetiydi ve Android'in kurucuları kameralar için bir işletim sistemi oluşturmayı planladı. Yön değiştirmek para kaybı gibi görünebilir. Ancak gerçekte, başarısız bir fikirden vazgeçmek, umutsuz bir ürün yaratmak için harcayacağınız paradan tasarruf etmenizi sağlar. Geliştirme için yeni fırsatlar bulmak için, değişiklik yapmak için zamanında karar vermeniz gerekir.

7. İyimsersiniz

Girişimcilik sürekli risk içerir ve başarı şansı sinir bozucu derecede düşüktür. İstatistiksel olarak, 10 girişimden 9'u başarısız oluyor ve 100'den sadece 1'i 1 milyar doların üzerinde değerleme ile tek boynuzlu at şirketi oluyor.

Geleneksel iş daha az risklidir, çünkü hazır ve zaten kanıtlanmış çalışma planları vardır, ancak bu her şeyin kolay ve basit olacağını garanti etmez. Bu nedenle kurucunun iyimserliği önemlidir. Eylem eğilimine yol açar İyimserlik, başa çıkma ve sağlık: Genelleştirilmiş sonuç beklentilerinin değerlendirilmesi ve sonuçları / APA. Geleceği iyimser bir şekilde düşünen insanlar, hayallerini nasıl gerçekleştirecekleri konusunda fikir üretebilirler. İş hayatında bu tür bir düşünce, yeni ürünler ortaya çıkarmanıza ve yeni müşteriler bulmanıza yardımcı olacaktır.

sekiz. Fonlarınızı verimli bir şekilde yönetirsiniz

İlk başarı baş döndürücü olsa da, akıl sağlığınızı korumak ve paranızı akıllıca harcamak önemlidir. İyi bir girişimci, sürekli olarak şirketin gelişimine yatırım yapar, ancak cazibeye nasıl direneceğini bilir. Örneğin, sırf kendini beğenmişliğini eğlendirmek için pahalı bir ofise taşınmayacaktır.

Ayrıca, girişimcinin şirketin zor zamanlarda hayatta kalmasını sağlayacak bir finansal rezerv oluşturması gerekir. Para biriktirmek için düzenli olarak belirli bir miktarda net kâr ayırmanız gerekir - örneğin, %10-15. Rezerv fonu, bir işletmenin kriz, piyasada durgunluk veya pandemi gibi ciddi sorunlara dayanmasına yardımcı olacaktır.

Uygun finansal araçlar, işletme giderlerini azaltmaya yardımcı olacaktır. Programa göre, bir Mastercard kartvizitiyle yapılan 500 rublenin üzerindeki her satın alma bir bonus getirecek ve bu kartı kaydettirmek için hediye olarak 15 bonus alacaksınız.

Bonuslar, ortaklardan indirimler ve teklifler için değiştirilebilir. Örneğin, iki bonus için, programlama becerileri olmadan çevrimiçi bir mağaza oluşturmanıza olanak tanıyan Ecwid hizmetiyle bir aylık çalışma için %70 indirim alacaksınız. Diğer iki bonus, MTS'den çevrimiçi bir yazarkasa aktivasyonu ve kurulumuna mal olacak, aynısı Finguru muhasebe hizmetinin hizmetlerinde indirim ve Mastercard müşterileri için Finguru'nun özel bir teklifi var - profesyonel çevrimiçi muhasebeye 30 gün erişim istişareler.