Bağlantı olmadan geçemezsiniz. Şirketinizin yurt dışında kurulmasını engelleyen 6 efsane

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Başka ülkelerde mal ve hizmet satmak, yeni gelir elde etmek için bir fırsattır. Ancak çoğu zaman girişimciler ihracat yapmak için acele etmezler çünkü bunun çok zor ve pahalı olduğunu düşünürler. Önyargılarla başa çıkmak - "" ulusal projesiyle birlikte.

1. Yeni bir pazara hakim olmak oldukça pahalıya mal olacak

Harcamaları dış pazarın analitiğine yatırmak ve yerel ortaklar aramak gerçekten gerekli. Ancak yüzyılımıza bilgi denmesi boşuna değildir - dünya daha önce hiç olmadığı kadar birleşmiştir. Açık kaynaklardan veri toplayabilirsiniz: istatistiksel referans kitapları, ekonomi ile ilgili dergiler, uzman kuruluşların web siteleri, medyadaki uzman makaleler. Ve sosyal medyanız olduğunda ağ kurmak çok daha kolay.

Her şeyden önce yapılabilir: pazarların beklentilerini ve büyümenin önündeki engelleri değerlendirmeye yardımcı olacaktır. Bilgileri belirli veriler ve rakamlarla doğrulamak önemlidir. Analizin dört bileşeni vardır:

• Firmayı rakiplerinden ayıran güçlü yönleri (örneğin, yüksek kaliteli ürünler, uygun fiyatlar).
• Zayıf yönler (örneğin, çalışan eksikliği).
• Pazar fırsatları (ürünler için artan talep, düşük rekabet).
• Tehditler (yüksek vergiler, ulusal para biriminin zayıflaması, hammadde fiyatlarının artması).

2. Küçük bir şirketin yurt dışına çıkması zordur

Büyük şirketlerin yeni pazarlara girmek için daha fazla kaynağı var. Ancak küçük oyuncular için de birçok dijital araç var. Örneğin, pazar yerleri, toplayıcılar, ortak ağlar ve ekosistemler - iki ülkeden yapılan ödemelerin tanıtımına, dağıtımına ve kabulüne yardımcı olurlar. İhaleler, fuar katılımları da ihracat kurmanızı sağlayacak çalışma araçlarıdır. İhaleler için yabancı kaynakların bir listesi, örneğin, Ekonomik Kalkınma Bakanlığı'nın dış ekonomik bilgilerinde bulunabilir.

Küçük bir şirket bile yurtdışında başarılı bir şekilde ürün satabilir. Ve ulusal proje "" bu konuda yardımcı olacaktır. Dünyanın 50'den fazla ülkesinde çalışan Rusya İhracat Merkezi uzmanları ve yurtdışındaki Rus ticaret temsilcileri, KOBİ'lere danışmanlık yapıyor, yeni satış pazarları ve ulaşım kanalları bulmalarına yardımcı oluyor. Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'nın internet sitesine istişare talebi bırakabilirsiniz.

Zaten uluslararası ticarette biraz deneyiminiz varsa, analiz için pazarlama desteği alabilir ve uluslararası sergilere katılma konusunda yardım alabilirsiniz. Ulusal projenin faaliyetleri farklı endüstrilerdeki şirketlere yöneliktir - makine mühendisliği, ilaç, metalurji ve diğer endüstrilerde çalışan hem tarımcılara hem de sanayicilere destek sağlanacaktır.

3. Uluslararası pazara yalnızca benzersiz veya niş bir ürünle gitmeye değer

Çalışan bir iş modeli benzersizlikten daha önemlidir. Herhangi bir nişte - dolu görünse bile - rekabet edebilirsiniz. Kalite, hız veya DVO pahasına - ek hizmet türleri.

Birçok şirket, benzersiz bir şey yaptıkları için değil, katma değer sundukları için başarılı olur - kaliteli hizmet, uygun teslimat ve ödeme. Her büyük şehirde onlarca ve yüzlerce kahve dükkanı var, ancak bazıları hızla kapanırken bazıları yıllarca açık. Eşsiz kahve yapmaları pek olası değil, ancak rekabette öne çıkmayı başardılar. Bir değer önerisi bulmak, yani ürünün müşteri için nasıl yararlı olduğunu özetlemek önemlidir.

Ürünün yerel pazara uyarlanması gerekebilir. Basit bir örnek: Japonya'da soldan trafik. Yerli otomobillerde direksiyon simidi sağdadır, böylece sollama sırasında sürücünün manevra yapması daha kolay olur. Ancak ihracat için Japonlar solda direksiyon simidi olan arabalar üretiyor. Yurtdışına satış yapmak için sizin de belgeleri çevirmeniz, birimleri değiştirmeniz veya ürüne yeni özellikler eklemeniz gerekebilir.

4. Bağlantılar veya kişisel varlık olmadan hiçbir şey işe yaramaz

2021'de başka bir ülkede uzaktan satış yapmak oldukça mümkün. Projeniz hakkında konuşabileceğiniz, dünyanın farklı yerlerinde ortaklar ve yatırımcılar bulabileceğiniz uluslararası platformlar var. Almanya ve diğer Almanca konuşulan ülkelerde daha yaygın olarak kullanılan Linkedln veya Xing gibi profesyonel ağları kullanabilirsiniz. Profilinizi ayrıntılı olarak tamamlayın - özgeçmişiniz olacaktır. Potansiyel bir ortağa ilk mesajınızda, hangi şirketi temsil ettiğinizi ve işbirliğinden ne istediğinizi söylemeyi unutmayın.

Endüstri sergileri ve yarışmaları canlı iletişim için uygundur. Standınızı hazırlama imkanınız yoksa etkinlik için bir bilet satın alabilir ve örneğin markalı bir tişörtle gelebilirsiniz. Ve sonra - tanışın ve projeniz hakkında konuşun. Kaybolmamak için bir asansör konuşması yazın - bir veya iki dakika içinde tamamen anlatılabilecek kısa bir ürün sunumu.

5. Yurtdışında dürüst olmayan karşı taraflarla veya dolandırıcılarla karşılaşmak kolaydır

Bu olur - sadece yurt dışında değil, aynı zamanda kendi ülkesinde de. Riskleri en aza indirmek için yabancı bir karşı tarafı veya ortağı kontrol etmekte tembel olmayın. Örneğin, Rusya'daki Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Kaydı'na benzer yabancı sicillerden bilgi talep edebilirsiniz. Bu tür kayıtların bir listesi Federal Vergi Hizmetinde yayınlanır.

%100 sonradan ödemeli ilk sözleşmelere girmeyin. Müşteri için uygundur, ancak satıcı veya üretici için her zaman bir risktir. Kendinizi zamanında sözlü anlaşmalarla sınırlamayın: Sözleşmede gecikme olması durumunda ödeme şartlarını ve cezaları yazın.

6. Diğer ülkeler önerileriyle dolu, kimsenin bize ihtiyacı yok

Farklı pazarların kendi özellikleri vardır, ancak bazı eğilimler her yerde geçerlidir. Örneğin, artık dünyada çevre dostu olma talebi artıyor - doğal içeriklerden, çiftlik ürünlerinden ve organik ürünlerden yapılan kozmetikler. Rusya'dan bu tür malların üreticileri Avrupa'da alıcı buluyor.

Pek çok kategoride bitmiş ürün üretiminin henüz kurulmadığı gelişmekte olan ülkelerin pazarlarına bakabilirsiniz. Sadece büyük şirketler için değil, küçük ve orta ölçekli işletmeler için de cazip koşullar olabilir. Rusya'nın bazı ülkelerle gümrük vergilerini, vergileri ve harçları kaldıran bir serbest ticaret anlaşması var - örneğin, BDT ülkeleri, Vietnam, Sırbistan.

Çin, çevrimiçi ticarette dünya lideridir. 2021'de e-ticaret segmentinin çevrimdışı satışları geçeceği ilk ülke olacak. Çin pazarında çalışmak zor - büyük yerel şirketlerle rekabet etmeniz gerekiyor. Ancak, e-ticaretin patlama yaptığı Asya-Pasifik bölgesindeki (örneğin Filipinler ve Malezya) diğer Global E-ticaret 2020 / eMarketer pazarlarına bakabilirsiniz.

Bir diğer mantıklı seçenek ise komşu ülkeler. Bir şirket Rusya'nın Avrupa kısmında bulunuyorsa, Baltık veya BDT ülkelerine mal ve hizmet satabilir. Uzak Doğu'da ticaret yapıyorsanız, Asya pazarına daha yakından bakın.

Uluslararası pazarlara girmek isteyen firmaların tanıtımları ulusal proje "" ile gerçekleştirilmektedir. Rusya'nın yurtdışındaki ticaret temsilcileri, ihracat ürününün hangi gereksinimleri karşılaması gerektiğini size söyleyecek ve ayrıca karşı tarafları analiz etmenize yardımcı olacaktır. Rusya İhracat Merkezi temelinde, yeni satış pazarları bulabileceğiniz ve sergilere katılmak veya ürünleri taşımak için nasıl destek alacağınızı öğrenebileceğiniz dijital bir ekosistem "" var. İhracatçıların ihtiyaç duyduğu tüm hizmetlerin toplandığı bir “Tek Pencere” hizmeti var - analizler, yeni ortaklar arayın ve ayrıca finansal yardım için başvurabilirsiniz.