Gerçekten ne istediğinizi belirlemenin etkili bir yolu

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Belirsiz bir hedefi gerçek bir fırsata dönüştürecek bir ilke.

Amacınız oldukça belirsiz olduğunda (örneğin, insanların daha sağlıklı olmalarına yardım ederek geçiminizi sağlamak istiyorsanız), bunu başarmak için yolda kalmanız çok zordur. Bazen kararsız bir kişiyi sallamak ve bağırmak istersiniz: “Eh, en azından bir şeyler yapın! Her şey, hiçbir şey yapmamaktan iyidir! Ancak bunun bir şekilde davaya yardımcı olması olası değildir.

Aynı soruna farklı bir şekilde yaklaşılabilir. Steve Jobs bu ilkeye atıfta bulundu:

İleriye bakarsan kaderinin noktalarını birleştiremezsin; sadece geriye dönük olarak bağlanabilirler. Yani bu noktaların gelecekte bir şekilde bağlanacağına inanmalısınız. Bir şeye inanmalısınız: cesaretinize, kaderinize, karmanıza - her neyse. Bu ilke beni asla hayal kırıklığına uğratmadı ve tüm hayatımı değiştirdi.

Diyelim ki belirsiz bir hedefiniz var. Kendinize şu anda sahip olduğunuz kaynakları sorun. Sonra bu kaynakları kullanarak neler başarabileceğinizi düşünün. O zaman ne istediğini bulmak zorunda değilsin. Bunun yerine mevcut kaynaklarla ileride önünüze açılacak fırsatları değerlendirebileceksiniz.

"Ne istiyorum?" veya "Neyim var?"

nedensellik

Virginia Üniversitesi'nden Profesör Saras Saraswati, çoğu insanın "Ne istediğimi bilmiyorum" sorununu çözdüğü ilkeye nedensellik diyor. Bu yaklaşıma göre, önce yaklaşık bir hedef seçersiniz, sonra onu düzeltirsiniz ve daha sonra bunu başarabileceğiniz kaynakları ararsınız.

Diyelim ki amacınız insanları daha sağlıklı hale getirmeye yardımcı olan bir iş kurmak. Bu, bir sonraki adımın pazarı araştırmak ve analizine dayanarak üreteceğiniz ürünü seçmek olduğu anlamına gelir.

Arkadaşlarınızdan biri sağlıklı gıda sektöründe çalışıyor. Size veganlığın giderek daha popüler hale geldiğini söylüyor. Bunun hızlı büyüyen, ancak henüz tam olmayan bir pazar olduğunu görebilirsiniz. Ayrıca, günümüzde insanların tek bir boş dakikalarının olmadığını ve çoğu zaman hareket halindeyken bir şeyler atıştırdıklarını biliyorsunuz. Her iki trendden de yararlanmaya ve bir vegan atıştırmalık işi kurmaya karar verdiniz. Artık iyi tanımlanmış bir hedefiniz var.

Şimdi bu iş için kaynak bulma zamanı. Vegan atıştırmalıkların ambalajını tasarlar, ilk partiyi sipariş eder ve satmaya başlarsınız.

Ürününüzü tanıtmak için Google AdWords'ü kullanmaya karar verdiniz. Analitik düşünce geliştirdiğiniz için bu konuda yeterince iyi olduğunuzu keşfedersiniz. Tıklama başına ödeme modelini kullanarak karlı satış rakamları elde edersiniz, ancak sonunda işler beklediğiniz gibi gitmez. Şirketinizin gelişimi için çalışmayı bırakır.

Böylece, içerik pazarlaması veya özel ticaret fuarları gibi atıştırmalıklarınızı tanıtmanın başka yollarını aramaya başlarsınız, ancak bunlar size pek yardımcı olmaz. Vegan atıştırmalık işinizi nasıl büyüteceğinize odaklanmaya devam ediyorsunuz.

Etkileri

30'dan fazla başarılı girişimcinin hayatından gerçekleri analiz ettikten sonra, Dr. Saraswati, hedefin net bir ifadesinden önce mevcut araçları belirlemenin çok daha karlı olduğu sonucuna vardı. Bu rasyonel hedef belirleme modeline gerçekleştirme denir.

Yaklaşık bir hedef formüle ettikten sonra kaynakları analiz ederseniz, onları aramanız veya oluşturmanız gerekmeyecektir. Hangilerinin şu anda sizin için uygun olduğunu kontrol etmeniz yeterli olacaktır. Mevcut kaynaklara dayanarak, belirli bir hedefi daha akıllıca ifade edebilirsiniz.

Aynı örneği kullanarak bu mekanizmayı ele alalım. Pazar araştırması yapmak yerine, elinizdeki kaynakları değerlendirirsiniz.

1. Sen kimsin? Güçlü yönleriniz, özellikleriniz, yetenekleriniz ve yetenekleriniz nelerdir? Örneğin, analitik bir zihniniz var.
2. Kimi biliyorsun? Profesyonel ve profesyonel olmayan bir ortamda ne gibi bağlantılarınız var? Örneğin, kurmak istediğinize benzer bir gıda işleme işi olan bir arkadaşınız var.
3. Ne biliyorsun? Hangi becerilere, mesleki bilgiye, deneyime ve ilgi alanlarına sahipsiniz? Örneğin, Google AdWords Tıklama Başına Ödeme (PPC) aracılığıyla ürünlerin nasıl tanıtılacağına ilişkin birkaç makale okudunuz ve bu bilginin sizin için yararlı olacağına karar verdiniz.

Bir arkadaşınızı internet pazarlama bilginizi denemesi ve mevcut ve çok satan bir ürün için bir PPC kampanyası yürütmesi gerektiğine ikna ediyorsunuz. Bu işte yeterince iyi olduğunuzu anlıyorsunuz ve bununla ilgileniyorsunuz.

Önümüzdeki hafta bir gıda sektörü toplantısı olduğunu öğreniyorsunuz ve katılmaya karar veriyorsunuz. Bunu, atıştırmalıkların üretimi hakkında, yani ne yapacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için yapıyorsunuz.

Bu toplantıda özel diyet kruton üreticisine rastlarsınız. Kendisiyle yaptığınız bir sohbette, ürününüzü PPC ile nasıl karlı bir şekilde tanıtacağınızı öğrendiğinizi, arkadaşınız için başarılı bir kampanya yürüttüğünüzü ve gelecekte aynı promosyon yöntemini ürününüz için kullanacağınızı belirtiyorsunuz.

Bir kruton üreticisi sizden işi için böyle bir kampanya yürütmenizi ister. Bunun iyi bir deneyim olabileceği temelinde hemfikirsiniz. Ve yine başarılısın.

Bu aşamada yine sahip olduğunuz kaynakları değerlendiriyorsunuz.

1. Sen kimsin? Hala iyi analitik becerileriniz var.
2. Kimi biliyorsun? Artık ilgilendiğiniz sektörde iki müşteriniz var.
3. Ne biliyorsun? Sonuçları kolayca ölçebildiğiniz için tıklama başına ödeme pazarlama hizmetleri sağlamanın zor olmadığını anlıyorsunuz. Müşteri, size belli bir miktar para ödedikten sonra, ona bu miktarın iki katı gelir sağladığınızı anlarsa, sizinle uzun vadeli işbirliğine hazır olacağı açıktır.

Bir hedef belirlemeden önce kaynaklarınızı değerlendirdiğiniz için, insanların daha sağlıklı olmalarına yardımcı olarak - tamamen beklenmedik bir şekilde - geçimini sağlamak gibi asıl hedefinize ulaşabileceğinizi fark ediyorsunuz. Vegan atıştırmalıklar satmaya başlamak çok para ve zaman alacaktı. Bunun yerine, müşterilere PPC pazarlaması konusunda danışmanlık yapmaya ve öncelikle sağlıklı gıda markalarıyla çalışmaya karar veriyorsunuz.

Bir yıllık danışmanlıktan sonra, size göstermek istediği yüksek kaliteli ekipmanı kullanarak veganlar için sağlıklı besin takviyeleri yapan bir adamla tanışıyorsunuz.

Ertesi gün, Ürünlerinizi Amazon Üzerinden Karlı Bir Şekilde Nasıl Tanıtacağınızla ilgili bir makale okudunuz ve Şimdi Bunu Yapmanın En İyi Zamanı olduğuna Karar Verdiniz. Vegan forumunda, insanların evde kendi başlarına yaptıkları çok sağlıklı bir bitkisel karışım hakkında da bilgi edinirsiniz.

Kaynaklarınızı yeniden değerlendiriyorsunuz.

1. Sen kimsin? PPC pazarlama konusunda deneyim kazandınız ve markalarla deneyim kazandınız.
2. Kimi biliyorsun? Artık yüksek kaliteli vegan besin takviyesi ekipmanlarını nereden alacağınızı bilen biriyle bağlantınız var.
3. Ne biliyorsun? Ürünlerinizi Amazon'da tanıtmanın şu anda çok karlı olduğunu ve evde bitkisel karışımlar yapan insanlar olduğunu biliyorsunuz, bu yüzden iyi ekipmanlar kesinlikle işe yarayacaktır.

Bu kaynak kombinasyonu size neredeyse tüm rakiplere karşı stratejik bir avantaj sağlar. Halihazırda belirli bir hedefiniz olabilir - veganlar için besin takviyeleri yapmak.

Ve bu son değil …

Etkililik faydaları kısa vadede zaten görülebilir. Ve uzun vadede, şaşırtıcı sonuçlara yol açar.

Bir besin takviyesi şirketi işlettiğiniz altı aydan sonra, Amazon'un tıklama başına ödeme hizmetinin hızla büyüdüğünü fark ediyorsunuz. PPC pazarlama danışmanlığınızı bu yönde genişletmeye karar veriyor ve hızlı bir şekilde ustalaşıyorsunuz.

Ve sonra hedefinizi kökten değiştirirsiniz. Yazmaya başlamak istiyorsun. Farklı türde işleri yürüttüğünüz süre boyunca, üretkenlik kitaplarını okumak ve kendi üretkenlik tekniklerinizi geliştirmek için sayısız saat harcadınız. Bu nedenle, nasıl daha üretken olunacağına dair bir kitap yazıyorsunuz.

Kitabı tanıtmak için pazarlama deneyiminizi ve işletmenizin size sağladığı parayı kullanırsınız. Büyük bir başarı yakaladı ve en çok satanlar arasına girdi. Kitabınız hakkında konuşmaya davetlisiniz. Konuşmalarınızdan birinde, bir yatırım fonu temsilcisi sizi fark ediyor ve sizi verimlilik konularında yöneticilere danışmaya davet ediyor.

Çeşitli yatırım şirketlerinin çalışanlarına danışmanlık yapıyorsunuz. Bu süreçte, çeşitli işletmelere yatırım yapmak ve bunlara değer vermek hakkında çok şey öğreneceksiniz. Bunu hiç hesaba katmadınız ama şimdi bir işletmenin alınıp satılabileceğini anlıyorsunuz. Sonunda firmalarınızı satmaya karar veriyorsunuz.

Satış sürecinde özel sermaye yatırımcılarıyla konuşursunuz. Başlangıçta sadece iş konularında etkileşime girersiniz, ancak daha sonra bu insanlar arkadaşınız olur.

Diğer insanların çoğunun sahip olmadığı yatırım fırsatlarını bu şekilde öğrenirsiniz. Bu bilgiyi ve firmalarınızın satışından elde ettiğiniz geliri kullanarak yeni kurulan şirketlere yatırım yapmaya başlarsınız.

Beş yıl önce, atıştırmalık satmaya başlamak üzereydiniz. O zaman topluluk önünde konuşma için para alacağınızı hayal bile edemezdiniz. Ve dahası - bir yatırımcı olabilirsiniz. Olayların böyle bir gelişimini tahmin etmek basitçe imkansız olurdu.

sonuçlar

Tabii ki, bir şey hakkında rüya görüyorsanız, amaçlanan yolu kapatamazsınız. Ancak modern dünya çok değişkendir. Ayakta kalmak için, mevcut fonları değerlendirmek için ara planlarınızı sürekli olarak yeniden oluşturmanız gerekir. Bu nedenle efekt modeli sizin için daha faydalı olabilir.

Yani, bu modele göre, önce yaklaşık, oldukça belirsiz bir hedef tanımlarsınız, sonra sahip olduğunuz kaynakları analiz eder, belirli soruları yanıtlarsınız ("Ben kimim?", "Kimi tanıyorum?", "Ne biliyorum?"), Ardından hedefi netleştirin, belirtin veya gerekli değişiklikleri yapın. Bundan sonra, önceliklerinizi belirlemeli ve seçtiğiniz stratejiyi denemek için kendinize zaman tanımalısınız. Yaklaşık üç ay sonra, mevcut kaynakları yeniden değerlendirin ve hareket tarzınızı ayarlayın.

Döngünün sonunda, asıl hedefinizi yeniden gözden geçirin. Belki de planlarına sadık kalacaksın. Ya da belki tamamen farklı bir şeye ihtiyacınız olduğunu anlayacak ve diğer tarafa gideceksiniz.