Rakibinizi kendi tarafınıza kazanmanın 2 yolu

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Herkes inatçı bir muhatabın fikrini sarsmanın ne kadar zor olduğunu bilir. İşte bir Stanford profesörünün önerdiği bilim temelli iki strateji.

1. Muhatap ile rezonansa girecek bir argüman bulun

Zorlayıcı olduğuna inandığımız argümanların ağırlığını genellikle fazla abartıyoruz. Dahası, her iki taraf da genellikle muhataplarının sadece şüpheli olarak kabul etmekle kalmayıp, aynı zamanda başlangıçta kayıtsız kalabileceği bir argüman kullandıklarını anlamıyorlar.

Muhatabınızı kendi tarafınıza ikna etmek için kendi ahlaki ilkelerini ona karşı kullanmaya çalışın.

Bu tür tavsiyeler, Stanford Üniversitesi'nde sosyoloji ve psikoloji profesörü olan Robb Willer'den geliyor. Ahlaki temeller teorisini inceler ve karşıtın ahlaki ilkeleri dikkate alınarak başka sözcüklerle ifade edilirse, insanların karşıt siyasi ilkeleri daha kolay kabul ettiğine inanır.

Örneğin, bir ankette, muhafazakar görüşlere sahip katılımcıların, argüman kendilerine adalet ve eşitlik yerine vatanseverlik açısından sunulduğunda, eşcinsel evliliğin yasallaştırılmasını destekleme olasılıkları daha yüksekti. Liberal görüşe sahip katılımcılar, kendilerine ahlaki standartlarına uygun nedenler verildiğinde savunma harcamalarındaki artışı desteklemeye daha istekliydiler.

Wheeler, "Siyasi tartışmalarda genellikle rakibe değil de kendimize inandığımız nedenler veririz, ancak araştırmalar bunun işe yaramadığını doğrular" diye açıklıyor.

2. Muhatabı dinleyin: herkes duyulmak ister

Wheeler ve meslektaşlarının çalışmaları, birinin siyaset hakkındaki fikrini değiştirmenin mümkün olduğunu öne sürüyor. Peki ya önyargı? Bir kişiyi etkili bir şekilde nasıl ikna edebilirim? Sonuçta, doğrudan rakibe sanrılarını işaret ederek, sadece onun öfkesini uyandıracaksınız.

2016 yılında Science dergisinde ilginç bir deneyin sonuçları yayınlandı: 10 dakikalık bir konuşmada rakibinizin önyargılarını zayıflatabileceğiniz ve fikrini etkileyebileceğiniz ortaya çıktı. Ayrıca, görüşlerdeki böyle bir değişiklik üç aya kadar sürer ve hatta agresif ajitasyona bile dayanır.

Ve hepsi, deneydeki katılımcılarla yapılan konuşmalar sırasında, araştırmacılar basit bir kurala bağlı kaldılar: dinlediler ve muhatabın konuşmasına izin verdiler.

Rakibinizi gerçeklerle boğmak yerine, açık uçlu sorular sorun ve söyleyeceklerini dinleyin. Sonra tekrar sorular sorun.

Bu yöntemin özü, insanların bir sonuca vardıklarında bir şeye daha iyi tepki vermeleridir, birisi yüzlerine bir ton istatistik fırlattığında değil.

Psikologların dediği gibi, muhatabınız kendi deneyimleri hakkında konuşurken aktif olarak bilgiyi işler. Sadece doğru yönde itmeniz gerekiyor.

Ancak bu teknik her alanda çalışmaz. Anlaşmazlık kimlik sorunlarıyla ilgili olduğunda en iyi sonucu verir.

Bununla birlikte, temel kural - muhatabı dinlemek - asla acıtmaz. Saygı gösterin, kişinin kendi benzer deneyimlerini hatırlamasını sağlayın ve benzerliklerinizi vurgulayın. Bu, sorunu çözmenin ilk adımı olabilir.