İş melekleri kimlerdir ve onları aramaya değer mi?

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Özel yatırım, projenin gelişimini hızlandırmaya yardımcı olacaktır, ancak insan faktörü nedeniyle zorluklara yol açabilir.

iş melekleri kimlerdir

Bu, kendi görüşlerine, gelişmelerine ve projelerine göre gelecek vaat eden yatırım yapan özel yatırımcıların adıdır.

Bu anlamda "melek" terimi, Amerika'da 20. yüzyılın başında ortaya çıktı. O zamanlar bu kelime, tiyatro gösterilerine para yatıran zengin tiyatrocular anlamına geliyordu. Bunlar riskli yatırımlardı, çünkü melek ancak üretim başarılı olursa kar elde etti.

Şimdi bu tür yatırımcılar BT geliştirme ile daha fazla ilgileniyor, ancak bu, diğer girişimcilerin vazgeçmesi gerektiği anlamına gelmiyor.

İş melekleri diğer yatırımcılardan nasıl farklıdır?

LOGA Group CEO'su ve Avrasya'nın Avrupa kısmındaki Seed Forum yatırım forumunun kurucusu Alexander Loktionov'a göre, yatırımlar şartlı olarak iki kategoriye ayrılabilir:

• Yapılandırılmış sermaye. Bu, yatırımcılara belirli fonlama kriterleri ve yükümlülükleri olan yatırım fonlarının parasıdır.
• İş meleklerinin kendi fonları. Bu kişiler üçüncü şahısların gereksinimlerine bağlı değildir ve nasıl iş yapacaklarına ve projeden ne zaman çıkacaklarına kendileri karar verirler.

Buna göre, bir iş meleği ile iletişim oldukça tahmin edilemez olabilir. O sadece bir yatırımcı değil, aynı zamanda kendi görüşü, arzuları ve karakteri olan bir kişidir.

Maxim Archipenkov SmartMerch projesinin kurucusu.

Yeni başlayanlar çemberinde böyle bir kavram var: "girişim vaftiz babası". Para verir ve şirketin yönetimini kontrol eder, işlerine müdahale eder, gelişmeye katkıda bulunmaz. Bu tür yatırımcılar olağandır. Sadece incelemelere bakın: %95'i benzer tekliflerle karşılaştı.

Bir iş meleği aramaya değer mi

ADA Rusya Genel Müdürü Pavel Lisovsky, bir iş meleği ile çalışmanın aşağıdaki avantajlarına dikkat çekiyor:

• Proje geliştirmenin hızlandırılması. Çoğu durumda, özellikle üretim veya geliştirme söz konusu olduğunda, para olmadan bir fikri gerçekleştirmek neredeyse imkansızdır.
• Önemli bağlantılar ve bağlantılar edinmek, satışlara yardımcı olmak - ancak yalnızca melek projenin aktif gelişimiyle gerçekten ilgileniyorsa.

Dezavantajların listesi biraz daha uzundur.

Melek ve girişimcinin çıkarları farklı olabilir

ADA Rusya Genel Müdürü Pavel Lisovsky.

Meleklerin büyük çoğunluğu için, bir projeye girmenin arkasındaki ana fikir, iyi bir çarpan ile takip etmektir. Temettü hikayelerini pek umursamıyorlar. Bir girişimci, şirketi daha parlak bir geleceğe doğru adım adım hareket ettirerek, davaya dayanabilir ve uzun süre oynayabilir. Ve ne kadar iyi olursa, o kadar az satmak istersiniz.

• Yeni üye yeni kurallar getirir. Hesap verebilirlik, bürokrasi, daha fazla evrak işi vb. için hazır olun.
• Yeni sorun riski artar. Aslında tanımadığınız bir kişiyi işin içine alıyorsunuz ve bu çok net bir şekilde anlaşılmalıdır.

LOGA Group'un Genel Müdürü Alexander Loktionov.

Projedeki kâr, gelecekteki büyümeye yeniden yatırım yapmanıza izin veriyorsa, bunu yapmanız ve projenizin kontrolünü elinde tutarken yatırımcı arayarak dikkatinizi dağıtmamanız gerekir.

İş meleklerini nerede aramalı

NaPopravku hizmetinin kurucusu Alexander Pechersky, bu tür insanları iki türe ayırır:

• Profesyonel iş melekleri, girişimleri kalıcı olarak destekleyen özel yatırımcılardır.
• Arkadaşlar arasından iş melekleri. Üstelik her zaman projelerin finansmanında deneyimli kişilerden bahsetmiyoruz.

Alexander Pechersky "NaPopravku" servisinin kurucusu.

Bir keresinde ikinci yolu seçtik. NaPopravku girişimi ilk yatırımları kazara çekti. Arkadaşlarımla konuştum ve benim ve eşimin bir iş fikri hakkında konuştum - şehirdeki tüm doktorların ve onlar hakkında doğrulanmış incelemelerin toplanacağı bir site.

Arkadaşlar bu fikri o kadar çok sevdiler ki, projenin başlangıcında paralarını yatırmayı kendileri teklif ettiler. Böyle bir yatırım için birikimleri olduğunu bile düşünmedim. Yani, gayri resmi iletişimde, sonuç beklemiyorduk, ilk yolu bulduk.

Bir startup için şunu hatırlamak önemlidir: Bazen para, beklemediğiniz kişiler tarafından verilir.

Pechersky, profesyonel yatırımcıların bir fikri doğrulayabilen girişimleri daha çok desteklediğini belirtiyor - her ne kadar diz üstü bir ürün ve ilk gerçek satışlarla da olsa. Gerçek müşterilere sahip olmak, bir projenin algısını temelden değiştirir. Bu nedenle, yolculuğun başında, bir fikir formüle etmek ve ona en azından bir tür başlangıç vermek için küçük bir grup benzer düşünen insan toplamak daha iyidir.

Profesyonel iş meleklerine gelince, Rusya'da çok fazla değiller, ancak onları öğrenmek oldukça kolaydır. Örneğin, iş yayınları genellikle şirketlerle yaptıkları anlaşmalar hakkında yazar. Tabii ki, derecelendirmeler periyodik olarak derlense de, hiç kimse size gümüş tepside tam bir yatırımcı listesi getirmeyecek. Bu yüzden biraz araştırma çalışması yapmalısınız. En kolay yol, özel yatırım etkinliklerine katılmaktır.

Alexander Pechersky

İlk yatırım turundan sonra profesyonel melek yatırımcılara ve girişim fonlarına yöneldik. "Soğuk" temaslar üzerine çok ve uzun süre yazdım. Açık kaynaklardaki insanları aradım, iş yayınlarının özetlerini izledim, Facebook ve LinkedIn'e baktım. Her gün onlarca mektup yazdım. Birkaç kez tamamen cesareti kırıldı, ancak daha sonra yeni bir bağlantı veya anlaşma buldu ve tekrar denedi.

Profesyonel bir iş meleği nasıl bulunur

IIDF Hızlandırıcının direktörü Dmitry Kalaev, bu algoritmayı takip etmenizi tavsiye ediyor.

1. Mevcut tüm iş meleklerinin bir listesini yapın

Tüm olası kaynakları kullanın: en eksiksiz listeyi toplamak için derecelendirmeler (örneğin, yabancı yatırımcıları aramak ve - Rus olanlar için), medyadaki yayınlar, arkadaş hikayeleri.

Dmitry Kalaev IIDF Hızlandırıcı Direktörü.

Rusya'da yaklaşık 100 iş meleği start-up yatırımlarını duyurdu. Tüm gazeteciler işlemlerin %100'ünü izlemez, bir kısmı rapor edilmeden kalır. Bu nedenle, benzer segmentlerde çalıştığınız şirketlerle anlaşmalar bulmak için çevrimiçi kaynaklardan gelen verileri kullanmaktan çekinmeyin.

2. Listeyi güncelleyin

Meleğin en son ne zaman yatırım yaptığına dikkat edin. Yıl içinde herhangi bir işlem yapılmamışsa, risk sermayesi piyasasındaki süreçlerden dolayı hayal kırıklığına uğradığının veya parasının bittiğinin bir işareti olabilir. Yeni şirketlere hiç yatırım yapmayan biriyle toplantı organize etmek için zaman kaybetmemek için listenizi güncel tutun.

3. Sizinkine benzer işletmeleri destekleyen melekleri inceleyin

Bir yatırımcı benzer projelere para yatırdıysa (örneğin, çocuklar için başvuruda bulunuyorsunuz ve bir meleğin portföyünde çocuklar için birkaç startup varsa), bu iyiye işarettir.

Lütfen doğrudan rakiplerden değil, benzer projelerden bahsettiğimizi unutmayın.

4. Yatırımcı listesini önceliğe göre sıralayın

Kalayev, her şeyden önce, sizin için en az uygun olanlarla görüşmenizi tavsiye ediyor.

Dmitry Kalaev

Bu, en iyi yatırımcılara geldiğiniz zaman, konuşmanızın, sunumunuzun ve sorulara verdiğiniz yanıtların iyi anlaşılması için gereklidir. İş büyümesi, segment, ağ oluşturma açısından sizin için en çekici olanlarla başlarsanız, kendinizi hazırlıksız gösterme ve kendinizi maksimum detaylandırma fırsatını kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Büyük umutlar besleyen biriyle görüşme anında, diğer yatırımcıların olası tüm itirazlarına cevap vermeli ve işinizle ilgili her konuda mümkün olduğunca anlayışlı olmalısınız.

5. İş melekleri için bir çıkış yolu arayın

İş meleği ile tanışmanıza yardımcı olacak ve sizi onunla tanıştıracak birini bulun. Büyük bir başarı oranı, yatırımcının sizi getiren kişiye ne kadar güvendiğine bağlıdır.

Dmitry Kalaev

Kimin piyasada yer edindiğini ve size yardımcı olabileceğini anlamak için zaman ayırın. Çoğu zaman, bir yatırımcı olarak benimle yapılan başarısız görüşmelerden sonra, kendilerini başka biriyle tanıştırmamı isteyen kurucularla karşılaşıyorum.

Tabii ki, bir girişime yatırım yapmama kararı aldıysam başka kimseye de bunu tavsiye etmem. Büyük olasılıkla, takımdaki ve işteki çözülmeyen sorunlar benim için çok açık ve önemli olduğunu düşündüğüm durma faktörleri var. Çoğu yatırımcı “Ben kendim inanmıyorum ve kimseye tavsiye etmeyeceğim” kuralını kullanır ve bu tür talepler size daha az yardımcı olacaktır.

Ve tam tersi, bir yatırımcı bir anlaşmaya katılmaya hazır olduğunu söylerse, büyük olasılıkla sizi ve başka bir ortak yatırımcıyı önerebilir ve bunu sormak oldukça mümkündür.

6. Bireysel bir yaklaşım bulun

Bir iş meleğine hitap etmek kişisel olmalıdır. Hayır “yatırım arıyoruz, sunumu izleyin”. Yetkin bir şekilde idare ettiğinizi açıkça belirtin.

7. Kendinizi doğru bir şekilde sunun

Son umudu bir iş meleği olan ölmekte olan bir girişim kimseyi ilgilendirmez. Deneyimli bir yatırımcı boğulan insanları kurtarmak istemez. Katılmak istediğiniz bir şirket olun. Ve yarın, bu bağlantı bugünden daha pahalıya mal olabilir, çünkü aktif olarak büyüyorsunuz.

Alexander Pechersky

En tatsız şey, sürekli reddetme ve tam cehalettir. Yatırımcılar her gün düzinelerce hatta yüzlerce teklif alıyor ve bunları kırmak kolay değil. Korkmayın ve utancın üstesinden gelin. Eğer ısrarla yazıp herkese projeyi anlatmazsanız, yatırımcı bulma şansınız sıfıra iner. Ana şey, bir "evet"ten 99 "hayır"a kadar beklemektir.

En zor kısım ilk yatırımcıları bulmaktır. Sonra ağızdan ağza çalışır. Yatırımcılar birbirleriyle iletişim kurar, projeleri tartışır. Fikriniz veya ürününüz havalıysa, zaten ilk iş meleğinin desteğine sahipsiniz, gerisi yavaş yavaş yetişecektir.

Hatırlanması gereken önemli

• Bir iş meleği aramadan önce artıları ve eksileri tartın. İşbirliğinin eksilerinin artılarından daha fazla olmadığından emin olun.
• İş hakkında daha fazla sohbet edin. Kimin işinize yatırım yapmaya hazır olacağını asla önceden bilemezsiniz.
• Bir iş meleği bulmak, çok şeyin bağlı olduğu büyük bir iştir.