Çevrimdışı iş çevrimiçine nasıl aktarılır

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

En yaygın hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacak adım adım talimatlar.

İnternet, minimum maliyetle bir işletme açmayı mümkün kıldı. Örneğin, kendi çevrimiçi giyim mağazanızı oluşturmak için bina kiralamak, danışman maaşları, pahalı para çekme ve mal satın almak için para harcamanıza gerek yoktur. Ürünleri sipariş üzerine satın alabilir, başvuruları kendiniz işleyebilir ve yalnızca çevrimiçi reklamcılığa yatırım yapabilirsiniz.

Ayrıca, izleyici kapsamı konusunda herhangi bir kısıtlama yoktur: her yerde kendinizden bahsetme fırsatı vardır. Kulağa oldukça umut verici geliyor ve zamanla çevrimiçi platformlar sadece yeni başlayan girişimciler için değil, aynı zamanda çevrimdışı ortamda başarılı olan oyuncular için de çekici hale geldi.

Diğer bir şey ise orta fiyat kategorisinde kozmetik, giyim, oyuncak, tekstil. Ayrıca, sosyal ağlar aracılığıyla güzellik ustalarının, sanatçıların, zanaatkarların, fotoğrafçıların hizmetleri mükemmel bir şekilde satılmaktadır. Bu gibi durumlarda SMM'yi seçmelisiniz.

Yöntem açıklaması

Hedef kitlenize bağlı olarak bir veya birkaç kanal seçin - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. Tek bir şemaya göre daha fazla çalışma yapılacaktır:

1. Bir içerik planının geliştirilmesi. Konuları hazırlayın ve yayın tarihlerini bir ay önceden dağıtın. İçerik çoğaltılabilir. Bunu yapmak için rakiplerin sosyal ağlarına güvenin, ancak bunları tamamen kopyalamayın.
2. İçerik yaratımı. SMM'nin avantajı, bu yöntemin çok çeşitli içerik için kapsam sağlamasıdır: videolar, metinler, fotoğraflar, resimler, podcast'ler. Ana şey, içeriğin konuya karşılık gelmesidir. Bir SMM uzmanı, metin yazarı, tasarımcı ve kameraman tutabilir veya bunu kendiniz yapabilirsiniz. Sosyal medya metinleri, hedef kitleniz için kısa ve net olmalıdır. Hikayenin formatının aynı tonla tutarlı olduğundan emin olun. Aynısı, grafik ve video içeriğinin stili için de geçerlidir.
3. Abonelerin cazibesi. İçeriğiniz hedef kitlenizin ilgisini çekmelidir. Örneğin, kuaförler için aletler satıyorsanız, sayfada bu tür ürünleri seçmeye yönelik ipuçları, sektör haberleri ve faydalı yaşam tüyoları yer almalıdır. Tematik hashtag'ler ve coğrafi konum koymak da gereklidir.

İlk aşamalarda, takipçileri artırmak için hizmetleri kullanabilirsiniz - bu, insanları abone olmaya teşvik etmeye yardımcı olacaktır. Gelecekte, botlar müşteriniz olmayacağından buna kapılmamalısınız.

Açılış sayfası

Açılış sayfası, mal ve hizmet satmak için kullanılan tek sayfalık bir web sitesidir.

Sizin için uygunsa:

• Küçük bir ürün çeşitliliğiniz var (1-2 ürün).
• Ürününüzü/hizmetinizi satın almak için müşterinin firmanızı yakından tanımasına gerek yoktur.
• Hedef kitleniz, tek tıklamayla satın almaları teşvik etmeye eğilimlidir.
• Sezonluk bir ürün/hizmet satıyorsunuz.
• Sosyal ağlarda çok sayfalı bir site ve gruplarla uzun süre çalışmak için zamanınız, paranız ve arzunuz yok.

Açılış Sayfası Nedir'e göre: eksiksiz bir rehber + IN-SCALE ajansı kurucusu Nikita Zhestkov'dan 12 örnek, tek sayfalık bir site bir ürün veya hizmet satmak için idealdir. Ayrıca, hem basit hem de ucuz ürünlerin uygulanması ve karmaşık, premium bir segment için etkilidir. Örneğin, yalnızca belirli bir model taşınabilir hoparlör veya pille ısıtılan pahalı bir ceket satıyorsunuz.

Bu aracın avantajı, karmaşık teknik geliştirme gerektirmemesi ve uygun şekilde tanıtılırsa hızlı bir şekilde müşterilere yol açmasıdır.

Açılış Sayfası, geniş bir ürün yelpazesine sahip çevrimiçi mağazalar ve çeşitli hizmetlerin bolluğuna sahip şirketler için uygun değildir. Ayrıca, satın alma işlemini teşvik etmek için kitlenin markanın kendisine olan güvenini oluşturmanız gerekiyorsa bu araç işe yaramaz. Örneğin bilgisayarlı tomografi satan bir şirket, şirket, hizmetler ve sertifikalar hakkında ayrıntılı bilgi içeren bir web sitesine ihtiyaç duyacaktır.

Yöntem açıklaması

Açılış Sayfası herhangi bir web sitesi oluşturucuda (uKit, uLanding, Wix ve diğerleri) yapılabilir. Etkili bir açılış sayfası aşağıdaki parametreleri karşılar:

• Sayfa bir ticaret teklifi içeriyor.
• Metin ve grafik içeriği tek bir hedef kitleye yöneliktir. Projenizde birkaç tane varsa, o zaman birkaç farklı sayfaya ihtiyacınız olacaktır.
• En altta her zaman bir harekete geçirici mesaj vardır - bir ürün veya hizmet satın alma teklifi.
• Metin mantıksal olarak bağlantılı, küçük ve açıklayıcı bloklara bölünmüştür.
• Okuduktan sonra, potansiyel bir alıcının hiçbir sorusu veya şüphesi kalmaz.

Sayfanın amacı, alıcıya sunulan ürünü neden satın alması veya bir hizmeti sipariş etmesi gerektiğini en erişilebilir ve satış şeklinde hızlı bir şekilde anlatmaktır.

Eposta pazarlama

E-posta haber bültenleri, ürün veya hizmet satmak ve hedef kitleyle iletişim kurarak bir markaya dikkat çekmek için bir pazarlama aracıdır.

Sizin için uygunsa:

• Hedef kitle ile doğrudan iletişim kurmanız, marka sadakatini artırmanız sizin için önemlidir.
• Ek satışla ilgileniyorsunuz (müşteriyi ilk satın almayla birlikte veya hemen sonrasında en az bir ürün/hizmet daha satın almaya teşvik etmek).
• Sınırlı bir tanıtım bütçeniz var.
• Marka stratejiniz çok sayıda indirim ve promosyon içerir.
• Düzenli veya periyodik olarak tematik etkinlikler düzenlersiniz.

E-posta pazarlaması genellikle müşterileri çekmek için ek bir yöntem olarak seçilir. Hemen hemen her çevrimiçi iş için uygundur.

E-posta pazarlamasının avantajı, çok fazla finansal yatırım gerektirmemesi ve kendi başınıza yapılabilmesidir.

Ancak posta listesi Web'deki tek tanıtım aracı olamaz. Satışları artıran, farkındalık yaratan ve marka sadakati oluşturan harika bir tamamlayıcı araçtır.

Yöntem açıklaması

Bir şirket, mal ve hizmetlerle ilgili posta listelerinin yanı sıra iş alanınızdaki promosyonlar ve haberler farklı sorunları çözebilir:

• Promosyonlar ve özel teklifler dahil olmak üzere satış promosyonu.
• Şirkete artan bağlılık.
• Marka bilinirliğini artırın.

Posta mektupları şunlardır:

• Hoş geldin. Yalnızca yeni abonelere veya müşterilere gönderilir. Burası genellikle alıcıya markanızın arkadaşı olduğu için teşekkür ettiğiniz ve şirketin teklifleri ve özel özellikleri hakkında kısaca konuştuğunuz yerdir.
• tetiklendi. Bu mektup, sosyal ağınızın bir abonesinin eylemine bir tepkidir. Metinde, muhatabın şirkete gösterdiği ilgiden dolayı teşekkür edersiniz.
• İşlemsel. Müşteriye satın aldığı için teşekkür ettiğiniz ve şirketten bazı tekliflerin duyurusunu yaptığınız bir ürün veya hizmetin satın alınmasına tepki.
• Promosyon. Özel teklifler, indirimler ve satışların parlak ve geniş duyuruları.
• Bilgilendirici. Konunuzla ilgili güncel haberler ve ilginç gerçekler. Örneğin, bisiklet sattığınızı varsayalım. Doğru bisikleti seçme konusu, yeni modeller hakkında bilgiler veya bu araçların farklı zamanlardan merak edilen koleksiyonları abonelerinizin ilgisini çekebilir.
• Duyuruldu. Yaklaşan etkinliklere davetiyeler.

Etkili bir e-posta dağıtımı düzenlemek için adım adım ilerlemelisiniz:

1. Hedef kitleyi belirleyin. Bu bilgilere dayanarak bir sunum stili ve konusu seçin.
2. Bir içerik stratejisi geliştirin. Posta listenizde neler var? Çok sayıda promosyon mu yapacaksınız ve çok sayıda ticari özel teklif mi yapacaksınız yoksa mektupların amacı okuyucuyu şirketin faaliyetlerinin ayrıntılarına sokmak ve markayla arkadaş olmak mı? Hedeflerinize bağlı olarak, planlanan harflerin türü belirlenir.
3. Bir içerik planı yapın. Postanızı gelecek ay için planlayın. Konu satırları ve yayın tarihleri ile gelin.

Bu yaklaşımın avantajı, sıfır finansal maliyetle uygulanabilmesidir.

içeriğe dayalı reklamcılık

İçeriğe dayalı reklamcılık, SEO promosyonunu kullanmadan bir siteyi arama sorgularında en üstte görüntülemenize olanak tanır.

Sizin için uygunsa:

• SEO-tanıtım çalışması kapsamında siteye trafik getirmek gereklidir.
• Varsayılan olarak SEO promosyonu ile arama sonuçlarının en üstüne çıkamayan yeni bir siteniz var.
• Projenin en erken geri ödemesi için acilen ilk müşterilere ihtiyacınız var.
• Mevsimlik ürünler veya hizmetler satıyorsunuz.
• Hedef kitle, ürün veya hizmetinizi sosyal ağlarda değil arama motorlarında arıyor.
• Sıkı bir bütçeniz yok ve önemli bir finansal yatırım yapmaya hazırsınız.

İçeriğe dayalı reklamcılık SEO ile iyi gider ve sitenizi aramada daha etkili hale getirir.

Yöntem açıklaması

Düzgün yapılandırılmış bir reklam kampanyası sayesinde, siteniz arama sonuçlarında "Reklamcılık" işaretiyle ilk sıralarda görünür. Bu yöntemin avantajı, ayar yaptıktan sonra birkaç saat içinde sonuç vermesidir.

İlk müşterilerin siteye gelmesi için birkaç ay beklemeniz gerekmez.

En büyük arama motorlarında içeriğe dayalı reklamcılık kurmak için iki popüler hizmet vardır. Bunlar Google Ads veya Google Ads (eski adıyla Google AdWords) ve Yandex'dir. Doğrudan . Orada bir reklam kampanyası oluşturma ve yürütme konusunda adım adım bir kılavuz, reklam bütçenizi nasıl boşa harcamamanız ve aracı en verimli şekilde kullanma konusunda pratik tavsiyeler bulacaksınız.

SEO

SEO - optimizasyon, arama motorlarında web sitesi tanıtımı için dahili ve harici çalışmaların bir kompleksidir.

Sizin için uygunsa:

• İlk sonuçlar için altı aya kadar beklemeye hazırsınız.
• Hedef kitle, arama yoluyla ürününüz için gelir.
• Markaya olan güven, potansiyel bir alıcı için önemlidir.
• Büyük bir tanıtım bütçeniz var.
• Sitenizin tanıtımını en üst seviyeye çıkarmak için SEO'yu içeriğe dayalı reklamcılık veya diğer tanıtım yöntemleriyle birleştirmeye hazırsınız.

SEO zaman alır. İlk sonuçları hemen almayacaksınız, ancak site ile 3-6 ay boyunca sürekli çalışmadan sonra. Bu nedenle, ilk göreviniz müşterileri hızla çekmekse, içeriğe dayalı reklamcılığa para harcamak daha iyidir. Ayrıca, diğer pazarlama kanalları olmadan bir web sitesine hedef kitle getirmek son derece zordur.

Arama motoru optimizasyonu, bazı çevrimiçi satış kanallarında zaten uzmanlaştıysanız, işinizin gelecekteki gelişimi için mükemmel bir seçenektir.

Veya siteyi içeriğe dayalı reklamcılık, SMM veya postalama çalışmalarına paralel olarak optimize edebilirsiniz.

Yöntem açıklaması

Öncelikle bir web sitesi oluşturmanız gerekir. Profesyonel bir geliştiriciyle iletişime geçebilir veya yapıcıyı kullanarak kendiniz yapabilirsiniz. Sıfırdan geliştirmek çok zaman, para ve çaba gerektirecektir. Alternatif bir yol, bunu bir akşam yapmanıza izin verecektir. Best Website Builders 2019 Russia'nın en son rakamlarına göre, en iyi ücretsiz hizmetler arasında WIX, SITE123 ve WordPress bulunur.

Böylece site oluşturuldu ve SEO optimizasyonunu seçtiniz. Arama motoru tanıtımı birkaç adımdan oluşur:

1. Sitedeki teknik hataları kontrol etmek.
2. Anlamsal çekirdeğin oluşumu - sitenin faaliyetlerini karakterize eden bir dizi kelime ve kelime öbeği.
3. Kullanılabilirliği iyileştirme - kullanıcı dostu olma.
4. Bağlantı kurma - üçüncü taraf sitelerde barındırılan bir web sitesine etkin harici bağlantıların sayısı.
5. Projenin analizi ve bir içerik stratejisinin geliştirilmesi.

SEO konusu oldukça derindir ve teoride özel bilgi ve deneyim olmadan ustalaşılabilir. Pratikte, bunun uygulanması tamamen kolay değildir. Sıralama kuralları sürekli değişiyor ve sürecin kendisinde ancak pratikte öğrenilebilecek birçok tuzak var. Ayrıca, yeni bir siteyle çalışmak, eski bir siteyle çalışmaktan çok daha fazla zaman alır. Bunun nedeni, arama motorlarının kaynağa güvenmek için yeterli veriye sahip olmaması ve yükselmesine izin vermeye isteksiz olmalarıdır.

Bu nedenle, optimizasyonu bir profesyonele emanet etmek en iyisidir. Serbest çalışma, ajans hizmetlerinden daha ucuzdur. Ek olarak, konu hakkında en azından asgari düzeyde bilgi sahibi olarak, icracının eylemlerini kontrol edebileceksiniz. İlgili borsalarda bir uzman arayabilirsiniz.

Adım 3. Ara sonuçları takip edin

Yani kanalları ve yöntemleri seçtiniz, kendinizi tanıtmaya başladınız, kampanyalar başlattınız, sosyal ağları korumaya ve mektup göndermeye başladınız ya da tüm görevleri dışarıdan temin ettiniz. İş bununla da bitmedi. Ara sonuçları izleyin, sonuçlar çıkarın ve bunlara hızla yanıt verin.

Bir şeyler ters giderse, sonuç getirmezse, stratejide ayarlamalar yapmanız gerekir.

Aynı zamanda, tüm promosyon yöntemlerinin evrensel bir doğrulaması yoktur. Örneğin, SEO ilk sonuçları ancak 3-6 ay sonra verir ve içeriğe dayalı reklamcılık ayarlarının kalitesi hemen görünür. Gerçek müşterileri sosyal ağa çekmek de zaman alacaktır ve e-posta dağıtımının etkinliği büyük ölçüde iletişim tabanınızın boyutuna bağlıdır.

Hangi pazarlama araçlarını kullanırsanız kullanın tanıtım her zaman hedef kitlenin doğru seçimine dayanır. Ayrıca parmağınızı her zaman nabzınızın üzerinde tutmanız gerektiğini de unutmayın. Pazarlama haberleri için bizi takip etmeye devam edin, yeni reklam araçları uygulayın ve izleyici tepkilerine dikkat edin.