İnternet Pazarlamacılığı ve Ev Kahramanlığı - Denis Shapkarin, Nektarin ile Söyleşi

2024 Yazar: Malcolm Clapton | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 04:13

Kayıtsızlık, korkuyla mücadele ve kontrol listelerinin etkisizliği hakkında.

İşinde ne yapiyorsun?

Tüm şirketlerim internet pazarlama hikayeleridir. Birinin işini çözdükten sonra, bence kontrol sisteminde birbirine benzeyen, ancak ürünlerde farklılık gösteren başkalarını yaratmaya başladım.

Konumum sahibi. Bu, varlıklarımın grubun müşterileri için faydalı olmasını, çalışanlar için değerli bir iş yeri olmasını, değer kazanmasını ve hissedarlara kâr getirmesini sağlamak için her şeyi yaptığım anlamına gelir.

Ve kalbim için, beş yıl önce, muhtemelen Rusya'nın her sakininin abone olması gereken sıradan günlük kahramanlar hakkında bir topluluk olan "Feats" projesini yarattım.

Bize bu proje hakkında daha fazla bilgi verin

Bence iyi ve kötü insan yoktur. İyi ve kötü işler vardır ve biz sadece gördüklerimizi daha sık tekrar ederiz. Ebedi değerlerin varlığının farkında gibiyiz: nezaket, yardım, şefkat. Ancak gazetelerde, TV ekranlarından, web sitelerinin sayfalarından ve sosyal ağlardan bize tam tersi söylendi: Rusya'da her yerde ölüyorlar, çocukları terk ediyorlar, oturuyorlar, kendileri içiyorlar, tecavüz ediyorlar, çalıyorlar … Ve tam tersi bir mekanizma geliştirildi - kayıtsızlık her şey. İşte "Feats" kayıtsızlık hakkında bir projedir. Her zaman gözünün önünde iyi bir örnek varsa kimse bir kenara çekilmez.

Ne yapabileceğini nereden öğrendin?

Yapabileceğim her şeyi savaşta öğrendim. Ama dünyadaki en derin ve en gerekli eğitime sahibim: Ben bir tarihçiyim, yani geçmişin deneyimini inceleyebilir, sonuçlar çıkarabilir ve bunları hayatta kullanabilirim.

14 yaşımdan beri çalışıyorum, çocuk kamplarında büyük bir yönetim okulum var: "Artek", "Orlyonka" ve diğerleri. Paraya ihtiyacım vardı ve yılda 5-6 ay danışman olarak çalıştım. Orada yönetmeyi, ikna etmeyi, yönetmeyi, müzakere etmeyi öğrendi … Sonra ikinci bir diploma ile cilaladı - Plekhanov Akademisi'nde "Stratejik Yönetim" başkanlık programı kapsamında ek eğitim aldı.

Sürekli çalışırım: Araba kullanırken kitap dinlerim, çok okurum, eğitimlere katılırım. Prensip olarak insanlarla, onların kaynaklarıyla, anlamları ve çalışma mekanizmalarıyla ilgileniyorum.

Başarılı girişimcilerle iletişim kurarken, bunun en değerli bilgi olduğunu da öğreniyor ve inanıyorum. Bir kişi sadece sahip olduğu şeyi verebilir, bu yüzden kişisel olarak benim için gerçekten ölçülebilir bir sonucu olan insanlar en büyük ilgiyi çekiyor. Senden 20 kat daha fazla kazanan biriyle yarım saatlik bir yürüyüş, hayatını yeniden düşünmek için yeterli bence. Veya örneğin, beş çocuğu olan bir adamla. Veya 5.000 çalışanı olan bir şirketi olan biri. İşte nükleer santrallerim, bilgi ve ilham kaynaklarım.

Neden İnternet Pazarlama? İşin özelliklerini incelemek zor oldu mu?

Kariyerimin en başında, daha sonra dijital ajans Grape'in Cinsiyeti olan Andrey Anischenko ile birlikte Eteam'de çalıştım. Şirketler için multimedya sunumları yaptık ve bunların kağıt medyadan çok daha rahat ve daha kompakt olmaları ve aynı anda bir dizi farklı görevi yerine getirebilmeleri gerçekten hoşuma gitti: örneğin, bir şirketin video sunumunu ve çalışanlar için etkileşimli bir eğitimi içerir.

Format talep edildi ve bir noktada aynısını internette yaparsanız inanılmaz sonuçlar elde edebileceğinizi düşündüm.

Bu konuyu incelemeye başladım, RBC SOFT'a geçtim, web siteleri üzerinde çalışmaya başladım ve internetin ölçeğinden çok etkilendiğimi fark ettim!

Başlangıçta elbette zordu: Sosyal bilimler eğitimi aldım ve dijital araçlar formüller, sayılar, haftalık güncellenen araçlar. Ama yavaş yavaş her şey yerine oturdu - ve gidiyoruz. Bunda bir dijital tanıtım kanalının güzelliğini görüyorum: tamamen yanlış hesaplanmış, orada hiçbir şey icat edemezsiniz. Açık hava reklamcılığı ile tahminlerde boğulmak kolaysa, burada müşteriyle belirli bir sonuç için ödeme konusunda hemfikirsiniz. Ve eğer kafanla arkadaşsan, o zaman bu sonucu göstereceksin.

Genel olarak zordu elbette, ama sonunda fırsatları kullanma arzusu tembelliğe ve zorluklara galip geldi.

İşinizde hangi başarıyı elde ettiniz?

Nektarin ajansını en önemli başarı olarak görüyorum. Çünkü başlangıçta iki kişi vardı ve şimdi 300 kişi var, çünkü memleketim Saransk'ta bir ofis var ve şirket hemşehrilerime iş veriyor, çünkü süper müşterilerimiz var ve bağımsızız.

Ölçülebilir sonuçlar aşağıdaki gibidir: şirketler grubunun yıllık cirosu 3 milyar ruble. Ülkenin farklı şehirlerinde 400 çalışanımız, 150 müşterimiz var. Ve mezuniyetten sonraki yıl kurduğum Nektarin şirketi, AdIndex'e göre yılın ajansı oldu. Ve ölçülemez … 35 yaşındayım, yaşamak benim için ilginç. Daha önemli ne olabilir?

Sizi başarıya giden yolda ne yönlendirdi?

Sadece zengin bir adam olmak ve insanları yönetmek istedim. Kıskanıyorum, arkadaşımın bilgisayarı olması beni sinirlendirdi ama benim yoktu. Araba sürmek istedim ve kendime bunun hakkında hayal kurmama izin verdim. Sonra bir sonuca ulaşmak için geleceği tahmin edebilmeniz gerektiğini anladım. İnternet pazarlamacılığına böyle girdim ve yanılmamışım. Reklamcılıktaki en güçlü, en zeki, en keskin adamlar internette çalışıyor. Onlarla ilginç buluyorum: hızlılar, neredeyse her şeyi anlıyorlar.

İşinizde ne gibi zorluklarla karşılaşıyorsunuz?

Sadece korku. Başka bir şey yok. Bazen korku “Nasıl çalıştığını bilmiyorum” şeklindedir. Bazen büyük adamlardan korkmak. Bazen - yeni insanların önünde.

Bu korkularla nasıl başa çıkılacağı konusunda tavsiye verebilir misiniz?

Korku insanı felç eder. Ve yanlış kararlar verirler ve bu da yanlış hayatı oluşturur.

Korkuyla başa çıkmanın tek etkili yolu harekete geçmektir.

Kimse ileride ne olduğunu bilmiyor, ama benim tecrübeme göre korkunun %95'i gereksiz endişe ve panik.

Hayatımdaki tüm önemli kararları alırken - Moskova'ya taşınmak, bir şirket kurmak - korku vardı. Beynimiz çok yetenekli, en ürkütücü resmi çizebiliyor. Müşterinin belirlediği görevlerle nasıl başa çıkılır? İnsanlar nereden alınır? Bir reklam kampanyası nasıl oluşturulur? Bir müşteriyle nasıl tanışırsınız? Başlangıçta birçok korku var.

Ama sonra, tekrar tekrar belirli eylemleri gerçekleştirerek, korku için bir neden olmadığını anlıyorsunuz. Pekala, bir müşteriyle görüşmemiz gerekiyor - tamam, hadi gidelim, bana ne işe yarayabileceğini söyle. Çalışanları işe almanız gerekiyor - tamam, işe alım servisine kaydolun, insanlarla tanışın, sorular sorun, onları arayın. Ve ne kadar çok bilgi edinirseniz, o kadar çok eylem gerçekleştirirseniz, o kadar az kaygı olur.

Bize hatalarından ve sana öğrettiklerinden bahset

Çoğunlukla insanlarda yanıldı: kıskançlığın gücünü hafife aldı, aldatma görmedi. Mega başarılı projeler vardı: Harika bir ürün var, bir pazar var, müşteriler var. Ama adamı gözden kaçırdı, gerçek niyetini görmedi - ve hepsi bu, bir kayıp.

Bunu öğrendim: aynı yasalar ruhsal dünyada ve fiziksel dünyada da çalışır.

"Ne ekersen onu biçersin" - enerjinin korunumu yasası. "Benzer benzeri çeker" - çekim yasası. Prensip, bence, açık. Ana şey, bu yasalara olan inancınız ve kendinize karşı dürüst olmanızdır. Ve yeterince çalışmıyorsanız, "zamanında ekmeyin", sonucu beklemenize gerek yoktur. Kıskançlık veya korkunun kararlarınızı yönlendirmesine izin verirseniz, yasalara göre hiçbir sonuç olmayacaktır. En büyük hatam 33 yaşıma kadar bu yasalara inanmamaktı.

Önümüzdeki yıllarda İnternet pazarlaması alanında ne tür uzmanlar talep görecek?

Genç profesyonellerin dijital envanter hakkında bilgi edinmesi gerekiyor. İnternette belirli hedeflere ulaşmanın sırlarını ne kadar çok bilirseniz (içeriksel reklamcılık, medya, SMM aracılığıyla - önemli değil), daha çok talep görürsünüz. 150.000 ruble şartlı maaşı olan bir kişi, İnternet tanıtımına on milyonlarca yatırım yapan bir şirketi kurtarabilir, bu nedenle iyi uzmanlara iyi ödeme yapılır.

Ancak dönüşüm envanterini öğrenmek tek başına yeterli değildir. Onunla çalışan ekipleri aynı anda yönetmeyi öğrenmek gerekiyor. Bu pozisyona “dijital yapımcı”, “proje yöneticisi” deyin, ne isterseniz. Ancak, yalnızca bir açılış sayfası yazıp bir banner gösterebilmeniz değil, aynı zamanda müşterinin işinin inceliklerini anlayarak bir ekip iş akışı oluşturabilmeniz gerekir. Bu akrobasi.

Eh, mega-harika uzmanlık programlama, modern sihirdir. Dünyanın herhangi bir yerinden, güçlü bir proger binlerce insanı çekecek bir uygulama, hizmet, site yazabilir. Bu bana göre çok umut verici bir hikaye.

İş yeriniz nasıl görünüyor?

Tahta bir masa, bir bıçak, bir bilgisayar, bir kurşun kalem, onunla ayı sürükleyen bir adam… Temizliğim var, her zaman düzenim var. Bir şey yerinde değilse yemin ederim.

Zamanınızı nasıl düzenlersiniz?

Tek bir tekniğim var. Her zaman başarılarımı yazarım ve asla uzun vadeli bir şey planlamam. Kendimi sadece ihtiyacım olan yerde görüyorum ve etrafımdaki her şey ihtiyacım olduğu gibi olsun. Eğer görmezsem, oraya gitmem.

Kontrol listelerindeki tamamlanmamış görevler enerjiyi ve yaşama isteğini öldürür, ancak başarılar kim olduğunuzu anlamanıza yardımcı olur. Bu nedenle, ben görevler için değil, başarıların birikiminden yanayım.

Bize hobilerinizden bahsedin

İnsanları geliştirmeyi ve öğretmeyi gerçekten çok seviyorum - bunun işimle ilgili olması iyi.

Deri ceketleri seviyorum. Benim hobim koyu moda kıyafetler. İyi sesli adamlarla gitarda şarkı söylemeyi seviyorum. Bilgisayarı seviyorum. Oyunlar. Spor yapmak için giriyorum - sadece bir spor salonu iken. Bu sitede kendimden memnun değilim - zevkime uygun bir spor bulamıyorum.

Denis Shapkarin'den hayat hackleme

Kitabın

• "Cerrahın Kalbi", Fedor Uglov - mesleğe olan sevgi ve başlangıçta değerlerin oluşumu hakkında.
• "Kork… ama yap!" Susan Jeffers - endişeliler için.
• Maksimuma Ulaşmak: Brian Tracy'den 12 İlke - 25 yaş ve üstü için.
• “Rus girişimciler. İlerleme motorları”- Anavatan'a ve köklerimize olan inanç için.

Kendini anlamak isteyen herkes için bir aile öyküsü ile başlamanızı tavsiye ederim. Sadece dostane bir şekilde: arşivler, anketler ve atalarının anavatanına bir gezi ile. Kendiniz ve çocuklarınız için yapabileceğiniz en değerli şey bence jenerik bir kitap bırakmaktır.

Filmler ve diziler

Vikingleri gerçekten seviyorum. Orada her şey adil. Genel olarak, şimdi Sovyet sinemasını izliyorum. Baharın Onyedi Anı, Öğlen Gölgeler Soluyor, savaş filmleri çok derin ve güçlü. Ve müzik, elbette, orada harika.